目前有了一家意向客戶，正在跟進中。我銷售的機牀是水虎魚聯合沖剪機，美國銷量第一，世界上說的水虎魚除了指一種魚（國內說是食人魚），就單指我銷售的這種機牀。產品質量高，多功能，展會時機器圍滿了人參觀。國內有倉庫，配件齊全。不足的是價格稍高些，到絕對物有所值。國內有聯合沖剪機，但是質量不在一個檔次。河北河南山東我都可以做，廠家的銷售也就是我原來的美國公司和我關係鐵，聯手做市場。如何更好推廣，請賜教。萬分感謝！

上答案先：分三步走。

1、點。根據你的描述判斷，你應該原來是這家美國公司的銷售人員，現在自己出來單幹了，成立了一家貿易公司，專門賣這家美國企業的產品的，或者這個產品是你的銷售產品組閤中的一個。具體的銷售方式應該門清，這個就不必多說了。廠家銷售和你關係鐵，鐵到什麼程度，如果可以直接甩單子給你，這是最簡單的一個方式。要做的就是把給過來的客戶維護好，變成自己的長期客戶。

2、線。第二步，在這個客戶的基礎上，找到這個客戶的競爭對手、同行作為下一個開拓的重點。既然這個客戶有這樣的需求，那麼，他的競爭者同行理論上也有這個需求。這個客戶屬於哪個行業的，你就努力成為這個行業的、和你產品相關的領域的專家。可以通過客戶轉介紹的方式擴展客戶。客戶和客戶，尤其是同一個行業內的，會有聯繫的。或者是同樣的行業協會的，或者是同學啊什麼的關係，如果可以介紹給你，你開拓起來就會很方便。如此，將客戶擴展到10個左右。

3、面。第三步，當有了幾個客戶之後，就可以展開自己的銷售隊伍了。這個時候，再去找到潛在客戶羣的名單，什麼企查查、天眼查的付費用戶都可以下載到很多這樣的信息。然後建立自己公司的銷售體系，按照區域或者行業劃分，展開銷售。

-END-

-希望這個回答能帶給你啟發。

———我是分割線———

作者簡介

知乎專欄：銷售工程師

傅宇彤，創業者| 銷售諮詢培訓師丨天津大學MBA丨專欄作者 | 前外企高級銷售經理。

我篤信並踐行:用認知明確方向，用科學武裝銷售，用能力應對挑戰，用辦法解決問題。願與你分享，助你成功。

傳統型的銷售想必你不會陌生，不斷擴大意向客戶的基數亦或「死磕」提轉化率云云。。。

看到三個關鍵性因素：耐用型產品、產品好但價格貴、跟產品方的關係鐵

不是很懂本行業，但從這三大因素看來，建議你以分享型經濟的思路來做，出售轉為租賃，靠租賃建立的信任出售。

想我們自己買東西，讓一次性割肉是很艱難的。尤其是在不太瞭解和信任的狀況下，該怎麼做吶？不讓客戶一次性割肉。

先以時間為單位進行租賃。

我之前的一個合作夥伴是做縫紉機生意的，一直不景氣，就跟你的情況一樣，耐用型產品、產品好但價格高、產品商很是支持，後轉換思路做租賃縫紉機，正好趕上15年分享（共享）經濟風潮一下子起來了，他的大致模式是首月體驗價，建立類似會員制的月費，提供產品維修售前售後服務，做成電子商務的模式。

先讓客戶體驗試用，有些客戶就這樣一直租用，也有不少客戶租著租著就直接買下了。因為產品好本身就不怕用和對比，用的過程中客戶建立信任度，而這些能成單的客戶會不斷帶來新的客戶，畢竟行業人都有自己的圈子，這就形成良性循環。所以這可能是你這個產品迅速打開市場的一個有點效率的方式。

這就是我那合作夥伴做的項目，線上公眾號介紹，出於被懷疑打廣告的嫌疑我就馬賽克了，樓主如果覺得有一定建設意義可以私信我告知你來去模仿借鑒做自己的生意。

（大家也可以看到我的資料，完全是兩個行業不搭嘎滴，所以有不專業或不合適的地方請指正，希望能幫到樓主：）

第一步、找到客戶羣，逐個建立聯繫

關於這一條我相信大家也都是非常明白的，做銷售肯定是要找相關客戶羣的了。在這裡，我要說的是找客戶羣，咱們一定要做到數量級，正所謂：韓信點兵，多多益善。咱們只有在眾多的客戶羣中才能找到真正購買自己的產品的那些精準的客戶羣。當然有了客戶羣咱們不能就把他們晾在那吧，咱們要經常和他們保持聯繫哦，這也就是咱們接下來要說的第二個步驟了。

第二步：建立關係和信任度

咱們都或多或少的聽過、看過關於銷售的本質，那就是信任。沒有一丁點的信任，哪個客戶回來購買咱們的產品呢，正所謂人品=產品，所以說建立咱們與客戶之間的信任一定是做銷售的重中之重。當然想要和客戶建立一定的信任可不是那麼簡單的哦，咱們一定要做好充分的心理準備，因為這將是一個漫長的過程，也是銷售三個步驟中最關鍵的環節，咱們必須全力以赴的去完成。

第三步：建立合作，回頭客+轉介紹。銷售高手都說：銷售真正的開始是在開單以後才開始的。這也就是說，咱們不要以為某個客戶給咱們下單了，這個客戶就不用咱們繼續聯繫、繼續送溫暖了。恰恰相反，這纔是銷售真正的開頭而已，咱們不僅僅要聯繫這個客戶，還要在這個客戶身上再多花點力氣，以求獲得更大的單子。即使沒有接到更多的單子，只要這個客戶認可了咱們的人品和產品，就可能成為給咱們做宣傳的媒介，把咱們的產品轉介紹到他同行那裡，這樣，單子還不是一個一個的來嗎。

一、選擇好產品，三個要素：　

1.重複購買率高　　

2.利於人脈積累　　

3.價高附加值大

我推薦做這類產品銷售，我們提成收入才靠譜。相對於剛畢業的學生，或者剛轉銷售的朋友，我建議去做快消品。對於工作了一段時間的人，經驗豐富的人，我建議去做化妝品、地產等。

（細節不贅述，請詳讀羣裏的資料）

1、日化、食品、煙酒茶、化妝品、服裝都算快消行業，進快消品行業好處很多，銷售門檻低，客戶羣多，練手機會多，利於個人快速修鍊銷售能力，今後以此行業為跳板，可以挑戰更多更好的行業；

2、盡量加盟大品牌集團，平臺大，影響力廣，經銷商相對而言會待見大牌廠家的銷售，利於個人成長；

3、加盟大集團是做人第一，做事第二，鍛煉待人接物的本事。工作中會發生很多故事，比如，經銷商送貨不及時，領導不批費用，把經銷商當成重要客戶，先把人情做透，後面再請經銷商配合工作，水到渠成；

4、快消，或掃街拓客，或招商，都是最棒的練手機會，既鍛煉喫苦精神，又能積累銷售經驗，一舉雙得；

5、盡量不要加盟經銷商團隊，渠道招商已然結束，工作無非是送貨和後期維護，見不到客戶，如何快速成長？

6、做快銷品，不是為了一輩子掃街，而是為了鍛煉銷售本事，一年談100多個客戶，數量級夠了。項目銷售、地產銷售有一個弊端，客戶都金貴，沒機會拿來練手，只有通過快消練好手，再轉行才靠譜。

二、公司選擇 我建議：　　

1.去一線企業。

一線企業，不管是培訓和體系都比較完善，並且客戶基數大，對於鍛煉和成長，是非常好的。還能培養個人品牌氣質。（我不是說非一線企業就不好，這裡只是相對給出意見，提問者自己決定）　　

有人會問，一線企業面試很難。嗯，這個有道理。那是屬於面試的問題。這個以後談。

2.去產品質量好的公司。

產品只要好，那麼它就能賣出去，也能形成回頭客。如果質量差，不好賣不說，還難形成回頭客，那做銷售會很辛苦。

三、如何選擇公司或者老闆 選擇一家好公司，是有如下標準的：

.

1、如果該公司有風投注資，那說明公司基本面好，因為風投在投資前，運用專業知識，幫咱們做了很多考查，看好這家公司發展前景，加盟有「風投」投資的公司是一個不錯的選擇。

2、名人愛惜羽毛，人脈和資源充沛，創業成功幾率很大，加盟他們創辦的公司，利於個人成長，加盟名人創辦的公司是一個不錯的選擇。

3、加盟背景雄厚的公司，加盟每年業績遞增30%起的公司，加盟行業領導品牌的公司，這些不做解釋了，大家都懂。

以上幾條標準幫你做加盟判斷，以下幾條是幫咱們分析哪些公司最好別去：

1、不要加盟產品質量差的公司。

不怕產品價格高，就怕質量差，因為根本沒有回頭客，做一個客戶毀掉一個客戶，這類公司都是「職場殺手」，切勿加盟。

判斷公司的產品質量有竅門，面試多問考官，公司客戶羣結構的問題，如果沒有大公司入列，要小心遇見質量地雷。

如果手裡的產品實在沒有競爭力，產品質量、價格和服務都一般，純粹的跟風產品，可以考慮離職。

2、不要加盟老闆小氣的公司。

遇見老闆言而無信，摳門小氣，請儘早離職，因為有開單的本事，但沒有拿到提成的命，對個人發展不利。如果老闆沒有服務意識，只想賺快錢，這類公司也長不大，建議離職。

3、不要加盟小老樹公司。

這類公司運營了三五年，還是七八桿槍，老闆沒啥雄心壯志，他混個溫飽，那咱們加盟後能有多大出息？面試時一旦發現是小老樹公司，應該立即PASS掉！

4、不要加盟小代理商公司。

因為平臺和格局小了，不利於個人成長。 選擇公司時，多做百度市調，也可以問問面試官，旁敲側擊。　　

以上純粹淺談，重在交流，回答得不好，請多擔待。======================================================

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