怎樣才能讓士兵奮勇殺敵？戚繼光想了一個辦法，頓時倭寇死傷無數

朱元璋幼時貧窮，曾爲地主放牛。他的父親和祖父以及曾祖父等數輩人都是拖欠稅款者，在淮河流域到處躲債，想找一個地方做佃戶，能過僅能餬口的生活。他在兄妹中是大難不死的最小的孩子，除了最大的孩子外，其餘孩子都因無力撫養或送人或嫁出了。

所以，草根出身的明朝皇帝朱元璋有一種“仇富”心理。在他看來，百姓們只要有田種，吃飽穿暖，就是富裕，而一旦越過這個層次，則富人就成了他王朝穩定的一種威脅，是他的打擊對象了。所以，在他的影響下，明朝時期替朝廷打工的不論官員還是士兵工資都不高。

在那個普遍低薪的年代，官員尚且能安穩度日混個“鐵飯碗”，但是，對於那些替朝廷拼命的士兵來說就未免有些不公平了。

將軍若想要讓士兵拼命，離不開金錢的刺激，戚繼光就是成功實行這個獎金制度的典型。按照明朝慣例，戚家軍的軍餉簡直可以用寒磣來形容，每個普通小兵一年才十兩銀子，明初一個農民進城打短工每年都能賺到這個數，對於在前線玩命的士兵來說難免會心有不甘。

戚繼光是個體恤士兵的將軍，他也想給手下發高薪，但是，礙於明朝低工資的大環境也無可奈何。那麼，明朝時期的工資水平是什麼樣子呢？

史籍記載：當時的兵部尚書（相當於現代的國防部長）每年的俸祿爲一百五十兩白銀，加上明朝文官的地位遠高於武官，朝廷下發到軍隊的餉銀則十分有限。戚繼光雖然與士兵同吃同住親如一家，但是，若替兄弟們申請高額軍餉，被朝中同事彈劾，這可是要掉腦袋的事。

戚繼光也沒那個膽子，明朝鐵律在此戚繼光根本沒辦法“造次”，這也就使戚家軍面臨一個要命的問題：

工資低得可憐，哪個兄弟肯心甘情願的替戚繼光賣命呢？就連進城打工都能賺到十兩銀子，那麼，他們爲什麼要把腦袋別到褲腰帶上衝鋒陷陣呢？士兵不是傻子，這筆賬誰都算得明白。不得已之下，戚繼光只能鑽制度的空子。

既然，不準讓士兵有高工資，那麼，將獎金定得高高的總可以了吧？

戚繼光平日裏給了士兵們充足的思想教育，戰鬥動員也做得也到位。但是，常言道重賞之下必有勇夫，少了重賞自然就少了勇夫。戚繼光給士兵們開出了天價獎金：“以小隊爲單位，只要幹掉一個倭寇就能拿到三十兩賞錢，幹掉十個三百兩，一百個就是三千兩。”

依現代管理學來看，戚繼光的獎金是平均發放給每一個小隊的，每個小隊十幾個人，錢也被分成十幾份，按照人頭一平攤所剩無幾，反而會讓小隊中殺敵的士兵不甘心，偷懶的士兵又能白賺一筆，所以，這獎金等同於沒發。

明朝自然沒有管理學家，但是，戚繼光卻想到了一個萬全之策，優化了獎金制度，那就是：按崗位發放獎金。十幾人的小隊中，大部分都是衝在最前面的“一線崗位”，還有一些負責殿後或是後勤的“二線崗位”。

在衝在最前的“一線崗位”中，通常有除隊長外的八名士兵，兩個盾牌手、四個長槍兵、兩個狼筅兵，“二線崗位”中則有兩個負責貼身肉搏的短刀手和一個做飯的伙伕，在大部分戰鬥中都是由“一線崗位”殺敵，所以“一線崗位”必須分到最多的獎金。

戚繼光規定，每幹掉一個倭寇的三十兩賞金中，一線崗位瓜分這二十兩，而二線崗位中在戰後割掉倭寇頭顱的刀手二兩，另一個刀手一兩，伙伕半兩，其餘的錢屬於隊長。倘若，有鳥銃兵配合作戰，那麼，鳥銃手則要分二兩。

當然，不論怎麼分，都是隊長拿的最多，畢竟，最低層的管理人員也是管理人員。

這樣的獎金制度會給戚家軍帶來什麼呢？那就是一個小隊要是能在一年中幹掉六十個倭寇，那麼，這些人就算是發了筆橫財，一線崗位的夥計每個都能賺到一百五十兩銀子，這筆錢堪比兵部尚書的年薪。

並且，除了高額獎金外，戚繼光還允許兄弟們有“額外收入”。例如：在戰場上有倭寇士兵遺落的金銀財寶、軍備兵器，這些東西若被士兵繳獲，那麼，則按小隊平分，隊長能拿到兩份。這份收入很有意思，並不是固定的，存在大量的運氣成分。

運氣差的小隊只在戰場撿些兵器碎銀，每年可能只有幾十兩，運氣好的小隊在戰場上撿到寶貝，沒準一次就能賺個幾百兩。從某種角度上說，士兵們能分到多少錢全看倭寇搶了多少財物，畢竟，倭寇的財寶都是靠搶劫得來的，倭寇搶了些破銅爛鐵，士兵們就分到破銅爛鐵，倭寇搶了些金銀玉器，士兵們就分到金銀玉器。

戚繼光無法跟大明朝低工資的制度相抗衡，也沒辦法提高士兵們的社會地位，但是，自打戚繼光的獎金制度實行，原本人人都嗤之以鼻的職業瞬間成了一條發家致富的不二法門。

正因爲如此，戚繼光一生殺倭無數：

台州花街之戰：斬首308顆，生擒2名倭首；
白水洋戰鬥：我敵對比：1500對2000餘，全殲2000多名倭寇，斬首344顆，生擒5名倭首；
橫嶼島渡海之戰，消滅倭寇1000多名，斬首348顆，俘虜29名；
牛田之戰：擊潰數上萬倭寇，其中則包括假倭和真倭，斬首688顆；
林墩之戰：燒死和淹死倭寇3000名左右，斬首960顆，俘虜26人；
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