怎樣讓不準備買的人買？
不準備買，是因為他沒有想到買這個為了什麼，可以用來做什麼
如果準備讓他們買，那麼就需要知道一點：你的產品或者服務可以和他們生活當中的哪種期待結合。
期待是什麼？
可以簡單理解為慾望或者痛點，比如想要解決某種問題：想要減輕病痛，想要有女朋友；或者成為什麼：期待成功，成為明星等等。
你的這個產品或者服務要能夠與他們生活當中的這種期待結合起來，這樣才能夠產生讓他們購買的動力。
這個動力就是購買的基礎因素。
之後呢？你還得證明你的這個產品是怎麼滿足他們的這個期待的，或者怎麼解決這個問題的。
讓他們體驗一下，或者有過什麼樣的案例，或者其他
你要讓他們相信，你說的可以滿足他們的這種期待是真的，有了這個信任基礎，才會產生接下來掏錢的動作。
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