編輯 |鄧匯隆

　　來源 |首席財經觀察

　　收智商稅的時代來臨了

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　　小罐茶火了

　　4克一罐，20罐一盒，金盒一罐48元，一盒1000元，銀盒500元；

　　這就是小罐茶。

　　別看價格高，銷量卻奇好。

　　憑着八位製茶大師手工製作，每一罐都是泰斗級大師手工製作的廣告噱頭，小罐茶僅僅創立3年，便成爲現象級產品，年銷售額突破20億。

　　然而網友卻不樂意了，紛紛爲大師們的“辛苦”操碎了心。

　　有人算了一筆賬：

　　一個大師一天竟然要炒1466斤鮮茶葉，簡直比老牛都能幹。

　　更厲害的是，大師們除了每天兢兢業業炒茶葉之外，閒餘還兼任各大公司的董事長。

　　8爲大師中，一個是雲南海灣茶業創始人、董事長兼大股東；一個是西湖龍井的董事長兼大股東；一個是黃山光明茶葉董事長，持股100%......

　　可謂個個“位高權重”，能讓他們累到吐血，每天炒茶1466斤，給普羅大衆喝，實在是不簡單。

　　是不是感覺智商受到了侮辱。

　　一時引發輿論一片吐槽，紛紛舉報小罐茶虛假宣傳。

　　雖然小罐茶最新聲明表示：大師作，並不是大師做，但依然擋不住輿論如潮的質疑聲，“大師”是誰評的？

　　更重要的是，味道不咋地，價格卻貴的離譜。

　　小罐茶銀罐500元80克，約6250/千克，金罐1000元80克，約12500元/千克，秒殺所有茶葉，昂貴直逼茅臺酒。

　　然而，不管網友們如何質疑，小罐茶還是成功的將一個普通茶葉賣出了12500元/千克的天價。

　　究其原因就在於他背後的掌門人：杜國楹

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　　有毒的天才營銷套路

　　提起杜國楹，很多人不知道，但他做的產品，你一定聽說過，甚至還可能用過。

　　他曾五度創業，用神一般的營（xi）銷（nao）能力，抓住整整一代人。

　　一、背背佳

　　1998年，一款名爲背背佳的兒童脊背柱矯正器，在中國一炮而紅，爲了防止孩子駝背，家長們紛紛給孩子買起了背背佳，

　　杜老闆的方法很簡單：砸錢，找明星，廣告轟炸。

　　當時的電視，大街小巷都充斥着背背佳的廣告，甚至還聘請過第一代青春美少女明星組合做代言，那首《HappyBaby》，更是成爲80後整整一代人的廣告回憶。

　　藉着狂轟濫炸，僅僅一年，背背佳銷售額就突破4.5億元，杜國楹也成爲了響徹全國的營銷大王。

　　直到現在，背背佳還在熱賣，杜國楹早已賺得盆滿鉢滿。

　　然而年紀輕輕的杜國楹，在賺到錢之後，開始暴露了本性，他生性好賭，一不小心就把賺到的錢輸了個底朝天。

　　能花錢也能賺錢，對於一個營銷大王來說，賺錢根本不是事。

　　於是，他開始了第二次創業。

　　二、好記星

　　2003年，已經破產的杜國楹開始了第二次創業，他四處找人借錢，湊足了50萬元，開始做好記星。

　　爲了打開市場，杜老闆在武漢連續投放了150個報紙整版廣告，最高是曾達到一週11個整版，迅速在武漢掀起軒然大波，半年銷量便突破2億元。

　　之後更是聘請當紅明星大山和李敏鎬代言，轟動一時。

　　當年的廣告詞，“一臺好記星，天下父母情！”至今依然令人記憶猶新。

　　據統計，好記星累計銷量已突破10億臺，儼然成爲了學習英語的必備神器。

　　然而，杜老闆卻聲稱，做背背佳時，自己80%的經歷用在了營銷，做好記星時，80%的時間在做產品，營銷佔的精力，最多不超過20%。

　　不得不讓人“佩服”，杜老闆只用了20%的功力，就打遍天下無敵手，讓好記星名震天下，穩坐學習機第一把交椅。

　　真是一個能打的都沒有。

　　三、E人E本

　　嚐到甜頭杜國楹，終於發現了自己驚人的實力，2007年，開始了第三次創業。

　　他收購了名人堂電腦，取名E人E本，號稱中國的IPAD，並邀請最當紅的馮小剛、葛優做代言，在央視和多家電視臺深夜時段長年累月的廣告轟炸。

　　沒錯，又是熟悉的配方，又是熟悉的味道。

　　很快便一炮打響。

　　雖然一個4000元的價格，非常高昂，但依然擋不住消費者瘋狂的熱情，截止到2009年，E人E本銷售額突破16億元，最後被清華同方14億元收購，杜老闆淨賺高達7個億。

　　完畢，杜老闆還不忘說一句，“企業持續的生命力靠產品”。

　　言外之意就是，我可是認真做產品的人，你們怎麼不相信我呢，這次老夫連20%的功力都沒用，實在是你們太不經打。

　　四、8848

　　從背背佳到好記星，再到E人E本，杜老闆雖然早已賺得盆滿鉢滿，但也飽受詬病。

　　有人指責杜國楹一直在“騙”小學生的錢。

　　或許是感覺很沒意思，杜老闆終於轉移了目光，開始盯上了土豪們。

　　2015年，央視的多個頻道被一款神奇的手機霸屏了。

　　這款手機價格最低需要9998元，其他尊享版、巔峯版、牛皮系列、蜥蜴皮系列、鱷魚皮系列和故宮祥龍版等高端系列，至少需要2-3萬元。

　　這就是杜國楹第四次的創業項目：8848鈦金手機。

　　雖然在很多人眼裏，這款手機要性能沒性能，要配置沒配置，但銷量卻出奇的好。

　　2017年8月，兩年間銷量高達24.8萬臺，按最低價9998元/臺計算，銷售額也已突破24.79億元，一年銷售額至少10億以上。

　　因爲，杜國楹告訴你：它是成功男人的象徵。

　　而且找的還是王石代言，一個外表“樸素”，身家億萬，成功後拋棄髮妻，和三線女明星玩緋聞的主，怎麼看都像一個暴發富。

　　沒錯，憑什麼我幾千萬幾億身家的暴發富，還要和你一樣用華爲、小米？

　　五、小罐茶

　　杜老闆實力告訴所有人：面子是剛需。

　　買8848鈦金手機，不爲什麼，就爲了顯得我有錢；

　　光手機顯面子還不夠，杜老闆又開始做起了小罐茶，短短兩年，銷售額便突破2億，秒殺所有傳統名牌茶葉。

　　依然是一樣的套路，顯得我有錢。

　　畢竟附庸風雅好面子，對茶藝又一竅不通，人傻錢多的暴發富，並不在少數。

　　尤其是改革開放四十年，中國產生了大量爆富階層，這些人不乏煤老闆、包工頭、養殖大戶、鄉鎮企業家等，他們可能沒念過幾年書，不懂得科技的日新月異，更不懂藝術風雅，但他們有錢，需要面子。

　　杜國楹可謂牢牢地抓住了他們的面子心理。

　　3

　　簡單不簡單的智商稅

　　20年，5次創業，次次成功，很多人覺得杜國楹很神，實際也很簡單。

　　從背背佳到好記星，到E人E本，到8848鈦金手機，再到小罐茶，20年間5次創業，杜國楹無不遵循着一個簡單的模式：

　　普通產品

　　代工廠生產

　　廣告轟炸

　　只要不惜成本、瘋狂貼標籤、炒概念，大肆廣告營銷，即使價格高到離譜，也不愁賣。

　　不僅如此，事實上，從頭到尾，杜國楹盯的都是同一羣人，收了多次智商稅。

　　那就是他的同齡人，70後。

　　90年代，當他的同齡人才30多歲時，正值小孩念小學，杜老闆貼心的推出了背背佳，矯正孩子駝背，兩年後孩子們上中學了，杜老闆又爲他們推出了學習英語的好記星，等孩子上了大學了，再推出E人E本，再過幾年，孩子們都成家立業了，70後也終於熬出頭了，開始享受生活的時候，杜老闆又貼心的爲他們奉上了8848鈦金手機和小罐茶。

　　可以不客氣的說，杜老闆承包了70後半輩子的智商稅。

　　如果你的兒女穿過背背佳，用過好記星，玩過E人E本、你自己買過8848鈦合金、喝過小罐茶，恭喜你，你成功被杜國楹收了五次智商稅。

　　可憐的70後！

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　　結語

　　不得不說，營銷大王，果然名不虛傳。

　　既善於從產業大勢中尋找機會，又善於從人性的弱點中尋找痛點，還能綁定最強大的渠道，讓產品直抵消費者面前。

　　然而，質不配位，讓杜國楹始終無法走遠，每次創業走紅週期往往只有三五年，等到市場認清楚了他的產品真面目之後，便開始走起了下坡路，逐漸沉寂。

　　但杜國楹不在乎，每次轉手都能大賺一筆，畢竟可以收“智商稅”的領域和人還有很多很多。

　　實際上，杜國楹並不孤單。

　　市場上靠着虛假宣傳，賺得盆滿鉢滿的人不計其數。

　　雕爺牛腩，咋一聽還以爲是什麼高大上的食物呢，實際就是一碗泡麪，而且價格高達83元一碗。

　　爲了給自己的天價找藉口，品牌方可謂費盡了心機，不僅將門面裝修的高大上，請明星代言，甚至還聲稱自己的烹飪祕方是從周星馳電影《食神》中原型那裏500萬買的，而這位“食神”甚至用這個神奇的烹飪祕方征服了李嘉誠、何鴻粲等大佬。

　　經過這樣一番營銷，雕爺牛腩的銷售瞬間爆炸，排隊吃高價面，一時成了一道風景。

　　然而，紙包不住火，很快食客中便迎來了一邊倒的差評，這家泡麪食堂頓時成了“一家永遠不會有回頭客的店”。

　　但創始人不在乎，他已經賺得盆滿鉢滿了。

　　不僅是雕爺牛腩，阿芙精油，河狸家等莫不如是。

　　這羣狡猾的商人，精通營銷，深信中國人口衆多，不缺傻子，監管對虛假廣告容忍度高，懲罰輕，便一次又一次的重複着這種“收智商稅”的把戲。

　　而我們只能爲自己負責，拒絕爲這些無恥的噱頭營銷買單，管好自己的錢包，別讓騙子得逞，被罵傻X。

　　只願監管部門能夠行動起來，精準打擊這些虛假廣告，讓騙子無處藏身，讓真正好的產品冒出來，形成一個所有的創業者都認真做好產品的好風氣。

　　- THE END -