小編在翻閱了上百本社群運營書籍
例如秋葉的《社群營銷與運營》,幾十篇拉新文章,
請教了無數個社群達人,例如坐在我旁邊通過一張海報裂變50個群的大神同事。最終,
出爐了一幅站在巨人肩膀上的
拉新腦圖:
關注紫豆助手公眾號,回復腦圖獲取無水印版更詳細腦圖
有沒有發現,社群拉新並沒有你想像中那麼簡單!?
一張腦圖遠遠不夠啊!
近日,
小編一位做社群的朋友怒問小編十幾個跟拉新有關的問題:
為什麼海報發出去進來的人寥寥無幾?
為什麼進群的人廣告刷個不停?
為什麼增長預期被扼殺了?
為什麼每個群都有同一個人?
為什麼觸達的用戶都不精準?
為什麼……
看大神怎麼說?
沒有人進群,是因為海報文案不夠吸引人。
試想,「xxx企業誠邀您進群」和
「進群即可領取xx產品現金抵扣券」
這種文案哪個更有吸引力?
靠一個分類走天下的社群,
怎麼觸達精準用戶?
試想,你對你的用戶都不了解,
你都沒辦法根據他們需求進行分類,
你讓用戶怎麼相信你的專業度?
怎麼有進群的慾望?
增長預期被扼殺,
本來想引1000人,結果困在300人,
無法動彈,這是為什麼?
原因無非以下兩點:
首先,微信二維碼滿100人,就掃不進去了。
你可能會說,我明明放了客服二維碼啊,
可以再添加客服再通過邀請進群啊,
當進群的步驟和時間被拉長了以後,
進群路徑太長,多數人會選擇放棄;
其次,時效性卡住了,
普通微信二維碼時效性只有7天,
如果你想無限引流,
例如一個月引流10萬,
那微信二維碼的時效性就是阻礙你成功的一個
障礙。
看大神怎麼辦?
首先就是要製作一個讓人立刻想掃碼進群,
還心甘情願分享的海報,
可以遵循運營研究社的公式:
目標人群+痛點+包裝+可信度+緊迫感+暢銷;
其次,提前建立好群分類,
展現你的專業度,然後用紫豆助手一次生成多個碼,
讓用戶精準進入不同分類的群,
例如我幫某個做教育培訓的建群如下:
這種分類的好處是:
讓用戶第一印象是你們沒有鬧著玩兒,
是在認真拉群,而且挺專業的;
其次,通過這種分類的選擇,
用戶可以精準進群,
用戶更明白自己能得到什麼,
不僅實現快速滿足用戶需求
還能提高你的工作效率
同時還幫你進行了用戶分層,
對於後期管理有利無害~
如果活動預熱期比較長,
或者說是月目標導流量比較大的時候,
一個永久二維碼也很重要,
試想微信二維碼7天一換,你有這麼閑嗎?
放一個紫豆助手生成·的永久二維碼,
一勞永逸,
無限導流的感覺就像每個月收房租一樣爽。
另外,我避免一個人進入多個群的方法是:
利用紫豆助手防止重複入群的功能。
其實,社群拉新並不難,主要看你用什麼工具,人類之所以比動物聰明,就是因為會使用工具,所以,別等待,紫豆助手趕緊用起來!
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