孙于婷 2014/1/21 DAY2实习心得

　　当我们有了一笔收入，我们该如何运用一个稳定且安全、效能又好的系统，将工资收入转换成持续且长久的非工资收入呢？接著达到财务自由呢？有些人的盲点就是，花掉的钱却不知道花在哪里，其实这是很可怕的！所以兴安襄理教了我们如何做FNA财务需求分析，首先我们要帮我们的财务目标排序，接著再个别进行分析，借此了解自己的财务规划缺口在哪里，知道你要的是什么。最后借由保险人员的专业能力，提供你解决方案，帮助你整理规划，相信保险对你的未来会有很大的帮助！达到财务自由的目标。

　　接著下午是于芬主任的保单健诊与健康护照时做讨论。我们都知道爸爸妈妈有帮我们保保险，但是我们却不知道到底保了什么？在这堂课中，我们认识了「全险宝宝」，原来保险分成那么多种。还学习到如何做保单健诊，借由保单健诊，我们可以更加了解我们的保险内容，看看哪里是多的，哪里是少的，接著做出更好的规划。上完这一堂课回到家之后，我回家就去问一下自己保了哪一些保险，会想要去多了解一些。

　　今天所上的课程，是比较偏实务面东西，在学校是学不到的，让我接处到一个自己所不知道的领域。原来一个保险业务员，不是只要推销客户商品，结果帮客户制造了很多问题；而是要对客户做行销，帮客户解决问题才对，这才是一个保险业务员真正的价值。虽然看到很多数字有点眼花，但是我觉得还满有趣的，收获很多！