怎么在产品知名度度不高的情况下抢占市场渠道客户？
我们公司是生产虾滑的，可以说是中国第一批生产虾滑的，产品品质和生产技术经验这块有优势，但前几年市场竞品几乎没有的环境下老板忽视了做市场渠道，目前竞品多，而且还有一家市场知名度很高，几乎占据了一半市场份额，在这种情况下我们该怎么抢占市场份额，打开市场呢？
谢谢邀请，
我觉得您的案例可以有机会进MBA课程了，希望题主能用心做出颠覆性的方案来。
1）题主的判断是市场渠道出了问题。应该有两种可能，第一，原有的渠道被竞争对手「策反」；第二，原来是直销，但发现竞争对手的销售渠道开发很成功。至于是哪种情况，题主没有说明。
2）需要判断渠道带来的益处和成本。直觉看虾滑销售应该主要依靠当地经销商，所以评估能给予经销商的利润空间很重要。
3）品牌影响度调整。说实话，最终消费者（比如吃火锅的人），是不在意虾滑品牌的。你的品牌在销售中的作用有多大，影响力发生的点具体在哪里，需要细心地鉴别。
最后，如果真的基本判断是销售渠道的问题，个人建议成立一个渠道开拓团队。毕竟这不是几句话能解决问题的，也欢迎进一步讨论细节，甚至咨询。
你提供的信息太少，比较难回答。
简单说几点：
细分市场和渠道角度：
开拓新的客户群体，比如现在很多小的餐饮加盟品牌，虾滑和很多都可以配，比如麻辣烫，火锅，面条，小的连锁加盟品牌当量小和大的供应商谈不起来，你可以主动开拓，提供较低的订货量，优惠的价格，方便的物流。微商渠道也是很好的新渠道特别是针对食品行业。现在各地都有新形态的零食杂货铺等。
产品创新角度：
开发比如营养更均衡（比如虾滑和鱼，蔬菜，或者几种虾的组合灯等）适合小孩，女士，减肥人群的产品。
开发比如 泡在速食面里就能吃的产品等等。
品牌宣传角度：
和有逼格的品牌合作，如盒马生鲜等。
和美食大v合作等等。
在一定的领域或者地域重点打造品牌，建立根据地。
其实你只是看到了大的局面，就像看国际形势，大的局面谁都会看，哪国和哪国不合，但是问题的根源有时候并不是这些已经表现出来的结果。
你们是中国第一批生产虾滑的，产品和技术有优势，由于竞品和忽视渠道导致市场份额下降。
忽视竞品和渠道，其实不是原因，而是结果。
为什么忽视渠道才是解决问题的入手之处，这个原因需要找到才能对症下药。
现在你们的问题不是解决营销问题，那是外部问题，古人说，攘外必先安内，你们是中国第一批虾滑生产者，有丰富的经验，却没有拿到应得的市场份额，我觉得内部问题才是你们的根本。
总体来说用自己的优势攻击对手的劣势。其实你这个问题很多厂商都会遇到，但是往往都没有认真分析问题，都是直接问怎么办，负责任的告诉你，没人知道怎么办，最多就是告诉你原则和逻辑。如果你是总监那么下面是我对此事的分析。1.先把竞争对手排下序2.做下SWOT分析，用产品、价格、渠道、促销几个要素分析3.找出具体对策，针对谁，怎么办，重点是什么要素4.做5.执行3-6个周期看效果6.总结和调整策略。如果你不是总监或者你老板根本没授权，以上当我废话。
谢邀。
你们应该找到一个擅长营销的人。
营销本身是个很深/大的学问。大多数人不会。
谢邀，
看到你这个问题的瞬间。
我觉得自己好像重生了一样。
知名度不高，你首先要考虑的不是知名度问题。
是要考虑你如何生存下去，怎样卖出去的问题。
A:洞察渠道商的需求点是你竞争对手不能解决的。
B:改变或颠覆渠道商对你这款产品的认可和信任。
C:直接一点最快的，互利共赢。你懂的。
想深入了解更多，可以私聊我。
推荐阅读：
