怎麼在產品知名度度不高的情況下搶佔市場渠道客戶？
我們公司是生產蝦滑的，可以說是中國第一批生產蝦滑的，產品品質和生產技術經驗這塊有優勢，但前幾年市場競品幾乎沒有的環境下老闆忽視了做市場渠道，目前競品多，而且還有一家市場知名度很高，幾乎佔據了一半市場份額，在這種情況下我們該怎麼搶佔市場份額，打開市場呢？
謝謝邀請，
我覺得您的案例可以有機會進MBA課程了，希望題主能用心做出顛覆性的方案來。
1）題主的判斷是市場渠道出了問題。應該有兩種可能，第一，原有的渠道被競爭對手「策反」；第二，原來是直銷，但發現競爭對手的銷售渠道開發很成功。至於是哪種情況，題主沒有說明。
2）需要判斷渠道帶來的益處和成本。直覺看蝦滑銷售應該主要依靠當地經銷商，所以評估能給予經銷商的利潤空間很重要。
3）品牌影響度調整。說實話，最終消費者（比如喫火鍋的人），是不在意蝦滑品牌的。你的品牌在銷售中的作用有多大，影響力發生的點具體在哪裡，需要細心地鑒別。
最後，如果真的基本判斷是銷售渠道的問題，個人建議成立一個渠道開拓團隊。畢竟這不是幾句話能解決問題的，也歡迎進一步討論細節，甚至諮詢。
你提供的信息太少，比較難回答。
簡單說幾點：
細分市場和渠道角度：
開拓新的客戶羣體，比如現在很多小的餐飲加盟品牌，蝦滑和很多都可以配，比如麻辣燙，火鍋，麵條，小的連鎖加盟品牌當量小和大的供應商談不起來，你可以主動開拓，提供較低的訂貨量，優惠的價格，方便的物流。微商渠道也是很好的新渠道特別是針對食品行業。現在各地都有新形態的零食雜貨鋪等。
產品創新角度：
開發比如營養更均衡（比如蝦滑和魚，蔬菜，或者幾種蝦的組合燈等）適合小孩，女士，減肥人羣的產品。
開發比如 泡在速食麵裏就能喫的產品等等。
品牌宣傳角度：
和有逼格的品牌合作，如盒馬生鮮等。
和美食大v合作等等。
在一定的領域或者地域重點打造品牌，建立根據地。
其實你只是看到了大的局面，就像看國際形勢，大的局面誰都會看，哪國和哪國不合，但是問題的根源有時候並不是這些已經表現出來的結果。
你們是中國第一批生產蝦滑的，產品和技術有優勢，由於競品和忽視渠道導致市場份額下降。
忽視競品和渠道，其實不是原因，而是結果。
為什麼忽視渠道纔是解決問題的入手之處，這個原因需要找到才能對症下藥。
現在你們的問題不是解決營銷問題，那是外部問題，古人說，攘外必先安內，你們是中國第一批蝦滑生產者，有豐富的經驗，卻沒有拿到應得的市場份額，我覺得內部問題纔是你們的根本。
總體來說用自己的優勢攻擊對手的劣勢。其實你這個問題很多廠商都會遇到，但是往往都沒有認真分析問題，都是直接問怎麼辦，負責任的告訴你，沒人知道怎麼辦，最多就是告訴你原則和邏輯。如果你是總監那麼下面是我對此事的分析。1.先把競爭對手排下序2.做下SWOT分析，用產品、價格、渠道、促銷幾個要素分析3.找出具體對策，針對誰，怎麼辦，重點是什麼要素4.做5.執行3-6個週期看效果6.總結和調整策略。如果你不是總監或者你老闆根本沒授權，以上當我廢話。
謝邀。
你們應該找到一個擅長營銷的人。
營銷本身是個很深/大的學問。大多數人不會。
謝邀，
看到你這個問題的瞬間。
我覺得自己好像重生了一樣。
知名度不高，你首先要考慮的不是知名度問題。
是要考慮你如何生存下去，怎樣賣出去的問題。
A:洞察渠道商的需求點是你競爭對手不能解決的。
B:改變或顛覆渠道商對你這款產品的認可和信任。
C:直接一點最快的，互利共贏。你懂的。
想深入瞭解更多，可以私聊我。
推薦閱讀：
