怎麼在產品知名度度不高的情況下搶佔市場渠道客戶?
我們公司是生產蝦滑的,可以說是中國第一批生產蝦滑的,產品品質和生產技術經驗這塊有優勢,但前幾年市場競品幾乎沒有的環境下老闆忽視了做市場渠道,目前競品多,而且還有一家市場知名度很高,幾乎佔據了一半市場份額,在這種情況下我們該怎麼搶佔市場份額,打開市場呢?
謝謝邀請,
我覺得您的案例可以有機會進MBA課程了,希望題主能用心做出顛覆性的方案來。
1)題主的判斷是市場渠道出了問題。應該有兩種可能,第一,原有的渠道被競爭對手「策反」;第二,原來是直銷,但發現競爭對手的銷售渠道開發很成功。至於是哪種情況,題主沒有說明。
2)需要判斷渠道帶來的益處和成本。直覺看蝦滑銷售應該主要依靠當地經銷商,所以評估能給予經銷商的利潤空間很重要。
3)品牌影響度調整。說實話,最終消費者(比如喫火鍋的人),是不在意蝦滑品牌的。你的品牌在銷售中的作用有多大,影響力發生的點具體在哪裡,需要細心地鑒別。
最後,如果真的基本判斷是銷售渠道的問題,個人建議成立一個渠道開拓團隊。畢竟這不是幾句話能解決問題的,也歡迎進一步討論細節,甚至諮詢。
你提供的信息太少,比較難回答。
簡單說幾點:
細分市場和渠道角度:
開拓新的客戶羣體,比如現在很多小的餐飲加盟品牌,蝦滑和很多都可以配,比如麻辣燙,火鍋,麵條,小的連鎖加盟品牌當量小和大的供應商談不起來,你可以主動開拓,提供較低的訂貨量,優惠的價格,方便的物流。微商渠道也是很好的新渠道特別是針對食品行業。現在各地都有新形態的零食雜貨鋪等。
產品創新角度:
開發比如營養更均衡(比如蝦滑和魚,蔬菜,或者幾種蝦的組合燈等)適合小孩,女士,減肥人羣的產品。
開發比如 泡在速食麵裏就能喫的產品等等。
品牌宣傳角度:
和有逼格的品牌合作,如盒馬生鮮等。
和美食大v合作等等。
在一定的領域或者地域重點打造品牌,建立根據地。
其實你只是看到了大的局面,就像看國際形勢,大的局面誰都會看,哪國和哪國不合,但是問題的根源有時候並不是這些已經表現出來的結果。
你們是中國第一批生產蝦滑的,產品和技術有優勢,由於競品和忽視渠道導致市場份額下降。
忽視競品和渠道,其實不是原因,而是結果。
為什麼忽視渠道纔是解決問題的入手之處,這個原因需要找到才能對症下藥。
現在你們的問題不是解決營銷問題,那是外部問題,古人說,攘外必先安內,你們是中國第一批蝦滑生產者,有豐富的經驗,卻沒有拿到應得的市場份額,我覺得內部問題纔是你們的根本。
總體來說用自己的優勢攻擊對手的劣勢。其實你這個問題很多廠商都會遇到,但是往往都沒有認真分析問題,都是直接問怎麼辦,負責任的告訴你,沒人知道怎麼辦,最多就是告訴你原則和邏輯。如果你是總監那麼下面是我對此事的分析。1.先把競爭對手排下序2.做下SWOT分析,用產品、價格、渠道、促銷幾個要素分析3.找出具體對策,針對誰,怎麼辦,重點是什麼要素4.做5.執行3-6個週期看效果6.總結和調整策略。如果你不是總監或者你老闆根本沒授權,以上當我廢話。
謝邀。
你們應該找到一個擅長營銷的人。
營銷本身是個很深/大的學問。大多數人不會。
謝邀,
看到你這個問題的瞬間。
我覺得自己好像重生了一樣。
知名度不高,你首先要考慮的不是知名度問題。
是要考慮你如何生存下去,怎樣賣出去的問題。
A:洞察渠道商的需求點是你競爭對手不能解決的。
B:改變或顛覆渠道商對你這款產品的認可和信任。
C:直接一點最快的,互利共贏。你懂的。
想深入瞭解更多,可以私聊我。
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