9.

所以我去台北了。

伍哥建议我，不如先到台北自己独立生活看看，把压力当做动力的燃料，这么做或许可以激发自己的潜能，待一切都上了轨道，再回到台中分公司，或者干脆到那里定居，都可以。

我采纳了伍哥的建议，也谢谢他的鼓励。与父母详谈这个想法之后，他们都认为这样也不错，借了我几万块供我奠定生活基础，我便带著壮士断腕的精神，风尘仆仆地搬到台北。

所幸念大学的时候，同学有部份也是台北人，让我一个人在台北还有人可以约，不至于落到孤零零的窘局。

只是在台北，我的人际网路大都集中在台中，距离限制之下，能推销的名单并不多，不过在那之前，伍哥已经告诉我这一点，但我告诉他我可以克服，所以我必须直接进入｢陌生拜访｣的战场，打算置于死地而后生。

所谓陌生拜访，就是要懂得与陌生人交上朋友，然后做他们的生意，毕竟你不是什么大明星，你不必做任何事，就会有一票人想认识你，事实上，当你成了大明星，你也不用去那么辛苦去做业务的工作。

然而，这是一种很矛盾的事情，当你交上一个朋友，却又要处心积虑地做他的生意，这不是很奇怪吗？为了参透这个道理，我每天都会到敦南诚品看一些关于销售的书，看看那些业务好手分享的实战经验，当我看到有神人连上厕所都可以开发业务，我便了解，原来推销是无所不在的！

看了几个星期，我看出一些端倪，第一个重点在于脸皮要厚，是啊，脸皮一定要厚，否则怎么跨出第一步？幸好我的脸皮不薄也不厚，如果要为了钱，我很愿意打肿脸充胖子一下。

这时，在诚品看书的我，突然有一股尿意，我决定去上个厕所，也许还可以碰碰运气，效法那位在厕所开发客户的神人看看。

那是一间很干净的小厕所，只有三座小便斗，和一间大号用的厕所。我看到恰好有一位穿polp衫，背著poter包包的大学生正洗完手，要去解放一下。

这真是个好机会！我稍作深呼吸，换上在镜子前练习很久的微笑，那种让人看了就觉得很真诚的微笑，然后若无其事地站到他旁边去，向他点了个头，微笑致意。

｢你好。｣我转过头去，对著他说。

大学生本来没注意到我释放的善意，但大概是被我的真诚感动，才犹豫地看著我。黑框眼镜里的眼神先是愣了一下，才轻轻点头，把眼神挪开。

我们之间，充斥著厕所里微微传来的轻音乐，与一种厕所用的芳香剂气味，还有两道尿柱冲击著小便斗的声音。

这时候我该怎么做？我想起第二个重点，就是要够鸡婆。很多分享销售经验的书提到，要时时替他人著想，帮他们一把，如此一来就可以搭上友善的桥梁。

虽然我还不明白这个场合适不适合，不过我想这是一个轻松的场合。时时刻刻怀著帮助他人的心情，是一件很美好的事情，所以我说：｢我想你需要帮忙。｣

两道尿柱冲击的声音倏地消失一个，我很清楚是谁的。

大学生继续看著我，眼睛慢慢睁大。

很好，我想他应该很少听到有人对他这么说，以致于有些激动。这也难怪，在这个冷漠的都市，现代人大都不会主动帮忙需要帮忙的人，所以我想我可以理解他的心情。

看来我已经引起他的注意了，接下来该说什么？没错，第三个我抓到的重点，就是保持神秘感，引起对方的好奇心，如此一来，不用我开口，对方将密切地想知道你的工作，很快就可以谈到生意。这可是欲擒故纵的好方法。

等等，那跟我刚刚那句有什么关系？不过既然我都提了，我不如将错就错。

｢你不会知道我想干什么的……｣说完，我补上一个不知所云的笑容，我的确也不知我在说什么。

大学生的表情马上由疑惑变为鄙夷，我马上明白我说错话，解释道：｢对不起，事实上，我想直接说出我的目的，可是我又不知道该怎说，这有点难以启齿，如何可以的话，我想我们可以……｣

｢够了！｣大学生用受不了的表情打断我的话，嫌恶地看著我。｢你有病呀你？｣

说完，留下不知所措的我。

我到底哪里做错了？我低下头叹一口气。

｢你可以考虑一下我。｣突然间，一道粗犷的声音自大号用的厕所传来。

我吓了一大跳，转过头去。

一阵冲水的声音，门打开了，走出来的是一位身材比巨石强森小一号，但几乎跟他一样壮的中年男子。

｢抱歉，我刚刚偷听到你们的对话。｣小巨石强森说，随即脸上浮出暧昧的表情，还对我单眨了一眼。

我勉力维持的笑容很快消失瓦解。

从书店出来，随意吃了晚餐后，搭完捷运往回家的路上，其时已经是晚上九点多。

 

｢可恶！为什么我老是做不好？｣

我喃喃自语，愤愤不平地踢著路上不知被丢弃的饮料铁罐，铁罐一路发出铿锵声，在宁静的街道上显得有些吵杂。

铁罐渐渐失去力道，滚了起来，它滚过一位正在翻垃圾堆的老妇人身后。老妇人闻声，放下手边的大垃圾袋，追了过去。大垃圾袋里的却失去老妇人的拉住的力道而倾倒，袋口因为吞不了太多资源回收的垃圾，而吐了许多出来。

本来我想上前帮她收拾袋子，但我又看著老妇人的背影，看起来约莫有五、六十岁，这对保险来说，已经没有推销的价值了。

慢著，我怎么会有这么的想法？

这想法真是太可怕了，我告诉自己以后绝不能再有这种想法之后，我上前帮她把散落在地上的垃圾装了回去。

｢少年仔，谢谢啦。｣老妇捡回那铁罐，回过头看见我正帮她收，连声道谢。

｢不会啦，顺便而已。｣我把袋子让给她。

｢你这个孩子真乖，吃饱了没有？｣老妇人接过之后猛瞧我，让我有点不好意思。

｢吃饱了，那你呢？｣我反问。

｢我喔，老了，不用再吃那么多东西啦。｣老妇人微微一笑，｢你这么瘦，一定都没吃饱，来啦，阿嬷这里有一个波罗面包，给你吃。｣

说完，她从四轮推车上挂著的小袋子里拿出一个波罗面包。

｢不用啦，我吃很饱，吃不下了，阿嬷你留著吃吧。｣我连忙推辞。

｢没关系，那你当消夜吧！你再跟我客气，我可要生气了！｣老妇人热情地面包放到我手上。

我还也不是，收也不是，拿著波罗面包的手只能搁在半空中，动也不动。

我看著她继续翻找垃圾桶里可以资源回收的垃圾，身边只有一台四轮推车，推车上满满的都是纸箱和一袋袋装满垃圾的袋子，不知那可以换多少钱？

她到现在还在工作，因为我的帮忙而给我一个波罗面包，但我在帮忙之前，我却算计她有没有推销保险的价值而犹豫。

我突然有些难过。

｢婆婆，有什么要帮忙的吗？｣我把面包塞入口袋，把公事包随手丢到地上，卷起袖子，准备帮阿嬷。

｢我自己来就好了啦，谢谢。｣

不过我没听她的话，迳自把垃圾桶抢过来，手往更深的地方摸索，为她把剩下没翻出的可回收垃圾掏出来。

也掏出我在心里对推销保险的疙瘩。