【財務概覽】

1.營收同比增長15.9%至26.68億人民幣（4.03億美元），環比增長9.8%。遠超預期指導的10.5%～12.5%。增長主要由於酒店網路擴張和平均客房收益的改進。其中：

- 租賃和自營酒店營收為20.53億人民幣（2.99億美元），同比增長10.7%，環比增長8%

- 管理加盟和品牌加盟酒店營收為6.99億人民幣（1.02億美元），同比增長33.2%，環比增長13.5%

- 其他營收來自於酒店業務之外，主要包括華住商城以及酒店提供的IT產品和服務營收共計1580萬人民幣（230萬美元）

2. 運營成本為16.58億人民幣（2.41億美元），同比增長10.2%。Non-GAAP運營成本為16.51億人民幣（2.4億美元），佔比營收59.7%。上年同季度佔比營收62.8%，上季度佔比營收62.2%。下降主要由於平均客房收益的改進以及管理加盟和品牌加盟酒店的比例增加

3. 運營利潤同比增長32.9%至7.74億人民幣（1.128億美元），環比增長15.5%。Non-GAAP運營利潤為7.95億人民幣（1.16億美元），上年同季度該數據為5.98億人民幣，上季度為6.90億人民幣

4. 營業利潤率為28%，上年同期為24.4%，上季度為26.6%

5. 凈利潤同比增長44%至9720萬美元

6. 銷售和營銷費用共計8130萬人民幣（1330萬美元），上年同季度及上季度該數據分別為7440萬人民幣和8310萬人民幣。Non-GAAP銷售及營銷費用為9090萬人民幣（1320萬美元），佔比總營收3.3%，上年同季度該數據佔比總營收3.1%，上季度佔比為3.3%

7. 一般和行政支出為2.33億人民幣（和3400萬美元），上年同季度該數據為1.54億人民幣，上季度為1.90億人民幣； Non-GAAP一般和行政支出為2.2億人民幣（3200萬美元），佔比總營收7.9%，上年同季度該數據佔比總營收6%，上季度為7.1%

9. 基本每股收益為2.37人民幣（0.34美元），稀釋後每股收益為2.23人民幣（0.32美元）； 剔除股權激勵費用以及未實現收益/虧損後，Non-GAAP基本每股收益為1.8人民幣，稀釋後每股收益為1.71人民幣

9. 本季度運營現金流為9.14億人民幣（1.33億美元），資本支出為13.95億人民幣（2.03億美元），其中4.26億人民幣用於收購「花間堂」酒店

10. 截至2018年9月30日，現金及現金等價物總額為45.47億人民幣 (6.62億美元）

【財務預期】

第四季度營收預計同比增長17%～19%，全年營收預計18%～22%

【運營表現】

1. 截至2018年9月30日，共有4055家酒店（共409516間客房）投入運營，同比上漲9.9%

2. 本季度，公司共關閉了83家酒店，其中包括5家租賃酒店以及78家管理加盟及品牌加盟酒店。關閉主要由於：

- 公司為遵從提高產品和服務質量的重點戰略，關閉了16家因不符合品牌和運營標準的酒店，並永久關閉20家酒店。這些酒店主要包括漢庭、怡萊以及海友品牌。通過移除質量較差的酒店，公司能為客戶提供更加一致的客戶體驗，有助於提升公司品牌和未來盈利能力

- 由於重新分區以及租賃期滿而關閉的28家酒店

- 位於三四線城市由於經營虧損而關閉的19家酒店

3. 酒店平均每日房價（ADR）為239人民幣，同比增長9.8%。上年同季度為218人民幣，上季度為226人民幣。ADR增高主要由於中高檔酒店比例增加以及季節性原因導致

4. 入住率為90.7%，同比下降2.3%。上年同季度為93.1%，上季度為89.6%。下降主要由於季節性原因：中秋節較上年日期較晚、學校7月份推出放暑假等因素

5. 截至2018年9月30日，公司擁有1.18億會員，這些會員貢獻了76%夜房營收。約86%的夜房銷售從公司自有渠道售出

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