作者：云酒头条

年营收超过130亿、单季营收过40亿，泸州老窖业绩冲上新高度。

4月25日晚间，泸州老窖发布2018年年度报告，报告期内公司实现营收130.55亿，同比增长25.6%;净利润34.86亿，同比增长36.27%。

“三年计划”的第一年，泸州老窖创下了销售业绩历史新高。同时，2019年泸州老窖也拿了个开门红。2019年第一季报显示，泸州老窖实现营收41.69亿，同比增长23.72%;净利润15.15亿，同比增长43.08%。

2015年扭转乾坤之后，泸州老窖营收和净利润逐年稳健提升。2018年泸州老窖的营收和净利润同比增长皆达到三年来的最高值，“冲刺年”的“老窖速度”显露无疑。

而跨过冲刺年后，面对2020年要实现超过两百亿的目标，“老窖速度”将如何保持甚至再加速?

冲刺年的泸州老窖速度

2018年，是泸州老窖从系统调整到品牌复兴的一年，“速度”与“规模”成为关键词。面对竞争加剧的市场环境，泸州将重点落在了质量提升、品牌塑造以及大单品战略打造。

质量上，泸州老窖持续完善涵盖生产全过程的质量监管体系，率先发布内地首部产品质量与安全白皮书。酿酒工程技改项目取得重大进展，自动化酿酒组团、半敞开式酒库等各类配套建设有序推进，内地纯粮固态酿造核心产区即将建成。

品牌上，泸州老窖国窖1573占位“浓香国酒”，泸州老窖打响“品牌复兴”战役，大力开展“封藏大典”“瓶贮年份酒全国巡回鉴评会”“国际诗酒文化大会”“高粱红了”等一系列宣传活动;在国际性高端活动中植入宣传;品牌继续“瘦身”，产品条码删减幅度超过90%。

市场营销层面，泸州老窖坚定实施竞争型营销战略和大单品战略，国窖1573实现高动销、高利润的良性增长，泸州老窖特曲和窖龄酒保持快速发展势头，头曲、二曲成功实现复苏;坚决推进“双124工程”，有效掌控核心网点，全面巩固传统“粮仓市场”，实施“东进南图”工程;在全球50多个国家和地区布局经销网络，实现了海外市场的快速扩张。

2018年国外营收同比增长63.57%，泸州老窖加速走出国门的信号亮灯。4月25日，第二届“一带一路”国际合作高峰论坛上，泸州老窖股份有限公司董事长刘淼表示，过去三年，泸州老窖在东南亚市场均实现了25%以上的增长，非洲市场成为过去两年泸州老窖增长最快的海外市场。

此外，技术创新、顶层设计、人才培育、社会责任方面也全方位助攻“老窖速度”，最终超额完成全年发展目标。

在年报中，泸州老窖2018年的重点和2019年的方向已经非常清晰。

产品结构上，高档酒类2018年实现营收63.78亿，同比增长37.21%;营收占比近半，达到48.85%，较2017年增长4.13%。同时，低档酒类营收占比下滑3.43%。

2018年的成绩已为2019年国窖1573实现百亿目标打下基础，泸州老窖旧年在逐渐将竞争型营销战略的重点转移到高档酒类，在高端酒维度加速市场角逐。

200亿稳了?

2018年6月发布的《泸州市千亿白酒产业三年行动计划(2018-2020年)》中提出，到2020年，泸州老窖股份公司主营业务收入要超过200亿元，力争达到300亿元。

2018年，泸州老窖把速度放在了第一位，进入“冲刺年”。面对2020年营收过200亿的目标，泸州老窖没有停歇的理由，“老窖速度”必定再加码。

今年4月19日，在泸州市全市酒类产业发展大会上，刘淼表示，泸州老窖将坚定“重回前三”目标，力争2020年主营业务收入超过200亿元。

旧年至今，重回前三不断被提及，200亿也反复被强调，是泸州老窖充满信心，还是200亿大局已定?

从2018年的增速看，如果未来两年能保持现有增速水平，泸州老窖将在2020年实现205亿营收。

产品结构上看，除高档酒类实现营收63.78亿，大幅增长外，中档酒类也考出营收36.75亿、同比增长27.83%的好成绩，低档酒类虽然营收占比下降，但是营收依然有所提升。

2019 年是三年冲刺的决胜年，收入有望继续实现20%增长。老窖作为三家高端酒中机制最为灵活的企业，品牌营销能力突出，量价规划一直采取跟随策略，抗风险及调整能力更强，这无疑为长期发展奠定有利根基。

中泰证券分析认为，2019年是公司十三五“战略三年冲刺期的决胜之年，规划收入增长15%-25%，根据目前通路表现，国窖一批价逐步回升至750 元以上，茅五价格上行亦为国窖放量增长提供有力基础，预计全年收入有望继续保持20%以上增长，持续看好公司在高中低档酒三驾马车驱动下业绩实现良性增长。

冲刺之后决胜2020

业绩创下新高，现有增速该如何保持?冲刺之后如何决胜2020?

首先是结构性增长。2018年，消费升级的浪潮席卷全国，白酒行业亦不例外。消费者的“品质意识”正在觉醒，对白酒高端产品的需求更加旺盛。加强高端、次高端布局在当下显得尤为重要，泸州老窖选择主打大单品战略，国窖1573实现了高动销、高利润的良性增长，泸州老窖特曲和窖龄酒保持快速发展势头，头曲、二曲成功实现复苏。

其次是规模性增长。2018年泸州老窖聚焦终端与消费者，精耕区域，营销下沉县区，网络布局不断加强和完善，“东进南图”工程攻坚战效果显著。泸州老窖规模体量迈上了新台阶，销售规模、资产总额和股东权益均超过历史最好水平。

除了结构与规模外，泸州老窖2018年也做了一些其他“加分项”。

2018年，大型民族舞剧《孔子》全国巡演、国窖1573·酒香堂活动走了15万公里，国际诗酒文化大会走过第三届……泸州老窖在文化传播上也做足了功夫。4月18日，第八届“内地白酒6+2峰会”上，刘淼就表示，文化始终是内地白酒最根本、最核心的特征属性，是内地白酒高质量发展的核心驱动力。

此外，泸州老窖的200亿目标也与川酒齐头并进。今年年初，四川省政府印发的《川南经济区“十三五”发展规划(2018年修订)》提出，将依托泸州白酒产业园区等，高质量建设“内地白酒金三角”核心区，引领川酒振兴，打造世界级优质白酒产业集群。产业园便是以泸州老窖为主体打造的，老窖速度从相当程度上影响着“川酒速度”。

2018年，泸州老窖化身多面手，从产品结构、体量规模、“加分项”等方面刷新了“泸州速度”，而从泸州老窖2019年开年至今的动作来看，每一个方面都将得到优化提升。

2019年，泸州老窖如果延续2018年的势头，到2020年，200亿或许不会是“老窖上限”，未来将有更多可能性也未可知。