作者：雲酒頭條

年營收超過130億、單季營收過40億，瀘州老窖業績沖上新高度。

4月25日晚間，瀘州老窖發佈2018年年度報告，報告期內公司實現營收130.55億，同比增長25.6%;凈利潤34.86億，同比增長36.27%。

“三年計劃”的第一年，瀘州老窖創下了銷售業績歷史新高。同時，2019年瀘州老窖也拿了個開門紅。2019年第一季報顯示，瀘州老窖實現營收41.69億，同比增長23.72%;凈利潤15.15億，同比增長43.08%。

2015年扭轉乾坤之後，瀘州老窖營收和凈利潤逐年穩健提升。2018年瀘州老窖的營收和凈利潤同比增長皆達到三年來的最高值，“沖刺年”的“老窖速度”顯露無疑。

而跨過沖刺年後，面對2020年要實現超過兩百億的目標，“老窖速度”將如何保持甚至再加速?

沖刺年的瀘州老窖速度

2018年，是瀘州老窖從系統調整到品牌復興的一年，“速度”與“規模”成為關鍵詞。面對競爭加劇的市場環境，瀘州將重點落在了質量提升、品牌塑造以及大單品戰略打造。

質量上，瀘州老窖持續完善涵蓋生產全過程的質量監管體系，率先發佈內地首部產品質量與安全白皮書。釀酒工程技改項目取得重大進展，自動化釀酒組團、半敞開式酒庫等各類配套建設有序推進，內地純糧固態釀造核心產區即將建成。

品牌上，瀘州老窖國窖1573佔位“濃香國酒”，瀘州老窖打響“品牌復興”戰役，大力開展“封藏大典”“瓶貯年份酒全國巡迴鑒評會”“國際詩酒文化大會”“高粱紅了”等一系列宣傳活動;在國際性高端活動中植入宣傳;品牌繼續“瘦身”，產品條碼刪減幅度超過90%。

市場營銷層面，瀘州老窖堅定實施競爭型營銷戰略和大單品戰略，國窖1573實現高動銷、高利潤的良性增長，瀘州老窖特曲和窖齡酒保持快速發展勢頭，頭曲、二曲成功實現復蘇;堅決推進“雙124工程”，有效掌控核心網點，全面鞏固傳統“糧倉市場”，實施“東進南圖”工程;在全球50多個國家和地區佈局經銷網絡，實現了海外市場的快速擴張。

2018年國外營收同比增長63.57%，瀘州老窖加速走出國門的信號亮燈。4月25日，第二屆“一帶一路”國際合作高峯論壇上，瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼表示，過去三年，瀘州老窖在東南亞市場均實現了25%以上的增長，非洲市場成為過去兩年瀘州老窖增長最快的海外市場。

此外，技術創新、頂層設計、人才培育、社會責任方面也全方位助攻“老窖速度”，最終超額完成全年發展目標。

在年報中，瀘州老窖2018年的重點和2019年的方向已經非常清晰。

產品結構上，高檔酒類2018年實現營收63.78億，同比增長37.21%;營收佔比近半，達到48.85%，較2017年增長4.13%。同時，低檔酒類營收佔比下滑3.43%。

2018年的成績已為2019年國窖1573實現百億目標打下基礎，瀘州老窖舊年在逐漸將競爭型營銷戰略的重點轉移到高檔酒類，在高端酒維度加速市場角逐。

200億穩了?

2018年6月發佈的《瀘州市千億白酒產業三年行動計劃(2018-2020年)》中提出，到2020年，瀘州老窖股份公司主營業務收入要超過200億元，力爭達到300億元。

2018年，瀘州老窖把速度放在了第一位，進入“沖刺年”。面對2020年營收過200億的目標，瀘州老窖沒有停歇的理由，“老窖速度”必定再加碼。

今年4月19日，在瀘州市全市酒類產業發展大會上，劉淼表示，瀘州老窖將堅定“重回前三”目標，力爭2020年主營業務收入超過200億元。

舊年至今，重回前三不斷被提及，200億也反覆被強調，是瀘州老窖充滿信心，還是200億大局已定?

從2018年的增速看，如果未來兩年能保持現有增速水平，瀘州老窖將在2020年實現205億營收。

產品結構上看，除高檔酒類實現營收63.78億，大幅增長外，中檔酒類也考出營收36.75億、同比增長27.83%的好成績，低檔酒類雖然營收佔比下降，但是營收依然有所提升。

2019 年是三年沖刺的決勝年，收入有望繼續實現20%增長。老窖作為三家高端酒中機制最為靈活的企業，品牌營銷能力突出，量價規劃一直採取跟隨策略，抗風險及調整能力更強，這無疑為長期發展奠定有利根基。

中泰證券分析認為，2019年是公司十三五“戰略三年沖刺期的決勝之年，規劃收入增長15%-25%，根據目前通路表現，國窖一批價逐步回升至750 元以上，茅五價格上行亦為國窖放量增長提供有力基礎，預計全年收入有望繼續保持20%以上增長，持續看好公司在高中低檔酒三駕馬車驅動下業績實現良性增長。

沖刺之後決勝2020

業績創下新高，現有增速該如何保持?沖刺之後如何決勝2020?

首先是結構性增長。2018年，消費升級的浪潮席捲全國，白酒行業亦不例外。消費者的“品質意識”正在覺醒，對白酒高端產品的需求更加旺盛。加強高端、次高端佈局在當下顯得尤為重要，瀘州老窖選擇主打大單品戰略，國窖1573實現了高動銷、高利潤的良性增長，瀘州老窖特曲和窖齡酒保持快速發展勢頭，頭曲、二曲成功實現復蘇。

其次是規模性增長。2018年瀘州老窖聚焦終端與消費者，精耕區域，營銷下沉縣區，網絡佈局不斷加強和完善，“東進南圖”工程攻堅戰效果顯著。瀘州老窖規模體量邁上了新臺階，銷售規模、資產總額和股東權益均超過歷史最好水平。

除了結構與規模外，瀘州老窖2018年也做了一些其他“加分項”。

2018年，大型民族舞劇《孔子》全國巡演、國窖1573·酒香堂活動走了15萬公里，國際詩酒文化大會走過第三屆……瀘州老窖在文化傳播上也做足了功夫。4月18日，第八屆“內地白酒6+2峯會”上，劉淼就表示，文化始終是內地白酒最根本、最核心的特徵屬性，是內地白酒高質量發展的核心驅動力。

此外，瀘州老窖的200億目標也與川酒齊頭並進。今年年初，四川省政府印發的《川南經濟區“十三五”發展規劃(2018年修訂)》提出，將依託瀘州白酒產業園區等，高質量建設“內地白酒金三角”核心區，引領川酒振興，打造世界級優質白酒產業集羣。產業園便是以瀘州老窖為主體打造的，老窖速度從相當程度上影響着“川酒速度”。

2018年，瀘州老窖化身多面手，從產品結構、體量規模、“加分項”等方面刷新了“瀘州速度”，而從瀘州老窖2019年開年至今的動作來看，每一個方面都將得到優化提升。

2019年，瀘州老窖如果延續2018年的勢頭，到2020年，200億或許不會是“老窖上限”，未來將有更多可能性也未可知。