作者 | 石燦

編輯 | 鐵林

“我們不做腳本，想好要說的內容，直接拍。”耿偉一邊喫着梨子，一邊說，我想好了，我們拍一個知識付費的主題吧。

他坐在公辦公室椅子上，鏡頭對準他的側臉，開拍。不久，這段視頻將會被放到一個叫“蛋解創業”的四百萬級抖音賬號上，任數億人播放。“蛋”代表營造幽默氛圍，“解”代表解讀，耿偉通過脫口秀方式探討商業故事。以短視頻爲切口，做更深的商業產品，包括音頻、知識付費、社羣化服務等等。

“1分06秒，有點長，再來一遍，你說的再短一點。”攝影師把耿偉剛剛說的內容做了簡單反饋，哪裏可以重點說，哪裏可以忽略掉，時間控制在一秒以內是最好，以適應抖音的內容時長機制。

4月24日，耿偉在拍攝一條關於知識付費內容的短視頻 / 石燦拍攝

第二遍，1分03秒，還是長了。

攝影師正盯着相機裏的視頻“挑刺”，坐在耿偉旁邊的同事林琳站起來，建議耿偉把視頻中出現一家國外企業換掉，“很多人不知道它是啥”。說罷，她隨即對辦公室的十幾個同事做了簡單調查，問了問有誰知道那家企業叫是幹嘛的。大家都不知道，只有耿偉知道。

耿偉尷尬地笑了笑，“那咋辦？”

“你可以換成吳曉波頻道啊，羅輯思維啊，這些大家都知道的知識付費品牌。”林琳說。

“那我能說我自己嗎？我們也做知識付費啊。”耿偉略帶調侃地說。

“可以啊，但是人家（用戶）不一定鳥你，你做的又不是很大。”旁邊的同事附和道，人家可能還會說，你自己都不賺錢，還拿自己的知識付費項目來教育我？

辦公室一陣鬨笑。他們自嘲，無害，解壓。

耿偉調整了一下措辭，第三遍，56秒，過。但這可不意味着這一階段的視頻拍攝就結束了，他還要和同事一起琢磨下一個視頻要拍什麼。

耿偉在和同事聊選題 / 石燦拍攝

形式一直在變，但很多底層邏輯不會

耿偉太累了。4月24日，剛過中午，他滿臉倦意。

尋找選題成了他平時最費腦的事情之一。他需要高頻學習新知識，然後總結出具有他個人特色的內容來。這讓他身心疲憊。

他坐在辦公室的椅子上，抽了一口電子煙，試着讓自己鬆弛下來。但並沒有用，沒過一會兒，他又抽了第二次。聊到如何獲取知識時，他脫口而出，“媽的，我現在拉屎都想着怎麼學習。”

堆積在耿偉身上的事情越來越繁雜，他需要更多新知識去解決創業問題和適應快速發展的時代。不過，他不太喜歡看書，而是喜歡通過訪談和聽書的方式獲取最新信息，看書是孤獨的、耗時的，後兩種方式更適合現代快速的前進節奏。

耿偉纔不管你來自哪裏、你是誰，既然有機會見面，那就是緣分，說話時大可不必對言辭進行修飾。更何況，他每週要見的人無數，把自己放進套子裏，更累。

不論是在平時說話，還是寫文章，耿偉都會不自覺地把自己的“髒話”口頭禪表露出來，不熟悉他的人還以爲他不正經，但熟悉他的人對此習以爲常，林琳說，“北京人兒，隨性啊”。那也成了他解壓的一種方式。

但蛋解創業合夥人鄒瑞霞的理解可能會更爲深刻一些，她把耿偉歸類爲“孔雀型人格”，熱情洋溢，好交朋友，口才流暢，重視形象，擅於人際關係的建立，富同情心。只要與耿偉交流過的人，都能感受到他熱情洋溢的一面。

單從言語表達上來看，耿偉是自由的，沒有束縛。但這一切自由都建立在他既有的權利範疇內。爲了抵達這種狀態，他跌跌撞撞，滿身傷痕。

自從2015年創立內容公司“蛋解創業”以來，他就沒好好休息過，身體和心理一直處於高度緊繃狀態。

林琳在2017年第一次見到耿偉，“（他）當時穿了一條牛仔褲，一雙白色的球鞋，特別年輕，而且比較瘦， 沒有白髮，特別精神。”36歲，皺紋開始在他臉上亂爬，白髮在他頭上亂竄。

蛋解創業創始人耿偉 / 圖片由他本人提供

一張來自2015年的照片顯示，耿偉擁有能清晰看到下顎的面龐，幹練的身材。四年後，“他現在200多斤，我才九十幾斤，他有我兩個重，你知道嗎？”林琳說，“他應該屬於過勞肥，壓力肥。”

耿偉的公司現在主要有三塊業務線，內容、商學院培訓以及創業者社羣服務。2014年，蛋解創業踩中了音頻市場崛起的大趨勢，靠邀請創業嘉賓一起做音頻，用詼諧幽默的語言方式獲取了一批創業者用戶。那羣用戶沒經歷過大風大浪，行事小心翼翼，害怕被坑，卻又想幹實事。

耿偉看到了他們的痛點，在音頻裏給他們介紹靠譜的項目給他們，建議他們去加盟。越做越大，逐漸衍生出了商學院培訓以及創業者社羣服務，在創業培訓、創業加盟和資金管理上專門對接普通創業者。商學院已經遍佈全國各大城市，他經常要離開北京去商學院講課。

把抖音做起來後，他的知名度更高了。通過這個巨型內容平臺，他把流量引向了包括喜馬拉雅在內的各個音頻平臺，讓人們去聽他的音頻課程。這個模式與“吳曉波頻道”類似。

耿偉在抖音把創業視頻做起來前，這個門類的內容格局基本上定型了，但他能把創業短視頻做起來，卻有跡可循。他分析，抖音上此前關於創業的短視頻一共有三種：用PPT講管理方法、馬雲等名人的個人語錄、大哥一本正經地教你做人。

不能去和別人做同類型的內容，很容易陷入模仿的窘境。他在抖音把第四種內容形式做火了：用閒聊的方式把一個商業故事背後的邏輯講明白，通常會起到醍醐灌頂的作用。

最初，他們用三十天冷啓動，視頻播放量和點贊量平平。忽然，4月初的一天，一個關於可口可樂與百事可樂競爭的商業解析視頻爆火。截至目前，點贊量超過143萬，播放量超過7千萬，抖音賬號在58個小時內，漲了一百多萬粉絲。

耿偉說，一來，蛋解創業比較有趣的內容，踩中了抖音開放藍V、力推PGC內容初期的上升階段。二來，他們要比一般UGC用戶有優勢，用戶點進“蛋解創業”的主頁有大量同類型視頻可看，在信息密度和內容形式上能保持一致，其他UGC賬號過於個人化，不一定能持續提供高質量內容。

耿偉每啓動一個新項目，考慮的第一個要素不在戰術層面，而是在底層邏輯上，在抖音拿到持續的流量，便源於此。

“形式一直在變，但很多底層邏輯不會。”他總結說，抖音不缺內容，缺源源不斷的好內容。

合夥人準備去挖礦，要和耿偉分家

耿偉是一個連續創業者，首次創業在2009年。

此前，他在一家禮品公司順風順水，公司的年銷售額有超過80%都是他做出來的。大學學歷不夠出衆，但他能說會道，深諳人心，同時期拿到了超乎同齡人的收入。

但信奉“多勞多得”的耿偉卻遇到了煩心事。公司在年底給每個員工發的獎金數額都一樣。耿偉對此耿耿於懷，他自己明明做得最多，給公司搞的創收也最多，拿的獎金缺和別人一樣。

一氣之下，他選擇離職，拉攏一個前同事，一起創辦了一家做禮品服務的公司。那個合夥人比耿偉小6歲左右，在上一家公司是他的“徒弟”，關係還不錯。在新公司，他和“徒弟”一人持50%的股份，

他們當時給自己畫了一個很大的餅。兩年內，業務超過前任公司，三年內在寫字樓買下一層作爲公司辦公地。他們走後，前任公司的業務收入急轉直下，沒過多久就倒閉了。

耿偉順風順水，新公司在北京的禮品市場站住了腳，收入要比給別人打工時掙得多。但一個情況讓他備受打擊——就在公司穩步上升時，合夥人要與耿偉散夥，他要與同學啓動新項目—他們創立公司時，根本沒有簽訂退出協議，制定退出機制。

耿偉蒙了。無奈之下，他把公司賬上的錢都給了人家，一拍兩散，一夜回到解放前。半年後，他才從這次動盪中緩過來。

多年以後耿偉時常會想起這段經歷，他總結，“我把這個項目當事業，人家把項目當事情。”“找合夥人一定要目標一致，你想的目標也許根本就不是人家也向往的，那半路分家也許只要一點點誘惑就可以了。”

但辦禮品公司的事兒還沒完，上一個創始人走後，耿偉從原來的同事裏找來了另一個人，與他一起創業。二話不說，他給了那個人5%的股份，就這樣又幹了幾年。

公司很快擴張到了20人，他們拿下了北京禮品行業很大一部分企業的訂單，但好風光都停留在了2012年國家控制三公消費政策出臺和電商崛起之前，此後，禮品行業境況呈斷崖式衰落。無奈之下，他裁掉了18人，只留下他和聯合創始人。

創始人沒走，“患難見真情”，耿偉又給了那個人5%的股份以示鼓勵。爲了轉型，耿偉開始在外面尋找新的機遇，去接受新事物新思想，但聯合創始人卻一直在埋怨社會帶來的不公，並沒有對新事物保有渴望度。

公司賬上的錢越來越少，耿偉慌了，病急亂投醫，他去開淘寶店，嘗試做新品牌，“似乎每一次嘗試都是在消耗我不多的現金和快要沒了的信心。”絞盡腦汁想翻身，反而賠進去了十多萬。

他的心情糟糕透了，每天都不回家，總往網吧跑，玩遊戲成了他最大的消遣方式。

拜拜就拜拜，下一個更不乖

平時，耿偉經常聽到有人說創業會遇到很多坑，他們迫切地尋找填坑的方法。耿偉一聽到這個痛點就來勁兒，第一次創業時他就踩過得坑無數。他有很多話要說。

2014年6月的一個週末，他和高中同學大海擠在一個只有十平米的小房間裏錄音頻，然後把剪輯好的音頻上傳到喜馬拉雅等平臺上，“錄着錄着，突然好多人聽。”

每檔節目結束後，都有很多創業者問他們該怎麼辦，在節目中，他們會給出很多方法論，讓聽衆自行抉擇。慢慢地，他們發現他們生產的音頻幫助了很多人，“突然有一種責任感了，我們投入這塊的時間越來越多。”

蛋解創業錄音間 / 石燦拍攝

幾個月後，已經有上萬人在聽他的節目，逐漸走進了互聯網的圈子，他覺得很稀奇，就像以前農村人進城一樣，看什麼都是新的，“我好像很久沒有的快樂在這裏找到了。”

耿偉把更多的心思花在了音頻上，想通過網絡博客的形式給禮品公司引流。他去禮品公司的次數越來越少。索性，他把禮品公司放手給合夥人去打理。

“一年後他和我說他不想再堅持了，理由是他一直在‘幫我’在維持着這家公司。”耿偉很生氣，與前合夥人“撕了一逼”，“畢竟我們一起創業沒有誰幫誰，他給自己的定位完全不是一個合夥人，而僅僅停留在一個老員工的身份，即使那時他已經白拿了我很多的股份。”

到這裏，他又悟出了一個道理，“沒有擔當的人不適合成爲企業的合夥人，即使他有足夠的忠心，但他給自己的定位僅僅是一個不願承擔風險的好兵。”

拜拜就拜拜，但下一個更不乖。

一天，一個女孩兒告訴耿偉，她是“蛋解創業”的音頻粉絲，想和他一起創業做音頻。耿偉沒有拒絕，叫上高中同學，他們拼湊了15萬啓動資金成立了一家公司，擠在中關村創業大街的一個錄音棚裏做音頻節目。耿偉錄音，其他倆人剪輯上傳。

沒過多久，一個遠在甘肅的聽友劉帆自告奮勇，買了張機票飛到了北京，以志願者的身份入夥“解蛋創業”團隊，後來成了“蛋解創業”001號員工。這四人組建了“蛋解創業”最初的組合，各自佔公司股份40%、26%、24%、10%。

這個主要創始人沒有絕對控制權的股份佔比，給下一次動盪埋下了巨大隱患。

“我當時的想法很天真，並沒有意識到股份的重要性，認爲公司做大了股份才值錢，公司倒閉了即使100%佔股也並沒毛卵用。”耿偉後來追悔莫及。

別人都可以走，唯獨你走不了

音頻節目做得挺好的，一度登上了喜馬拉雅App創業欄目的榜首，但就是不賺錢，“沒錢就沒人，沒人就沒錢”，他們陷入了這個死循環中。

遇到問題後，得想着怎麼走出來。有人說往東，有人說往西，有人說往前，有人說往後，公司前進的方向一直無法達成共識，三個全職合夥人做任何決定都要商量很久才能推進，並且任何一個人想要推進自己的想法，都要搞定另外一個合夥人支持自己，否則就不能戰勝另外一個合夥人。

越這樣，就撕得越厲害。“我那兩個合夥人都不來了，因爲他倆在撕逼打架，就剩我跟那個（劉帆）了。”在之後的八個月時間裏，耿偉和劉帆在公司做音頻，八個月後，劉帆也堅持不下去了，整整八個月耿偉都沒錢給劉帆發工資，劉帆的房租快到期了。

耿偉沒辦法了，他撿起老本行，設計並製作了幾件衣服，在音頻賣起衣服謀求生計。“賣了幾千件給他交了（一年的）房租，他才留在北京，否則當時可能散了。”耿偉說。

其實，在2015年1月，有幾家投資機構想給“蛋解創業”一筆投資，條件是用100萬佔15%的股份。

那時，中關村創業大街是當時中國最火的一條街，沒有之一。在那裏發生過口頭融資上千萬的商業故事，也發生過憑藉一張餐巾紙拿到百萬融資的傳奇佳話，更有一些花甲老人從電視上看到新聞說中關村創業大街是“創業聖地”後，不遠千里奔赴一線，謀求投資加持創業。

那是大衆創新、萬衆創業的黃金年代，融資既是時髦的事情，也是“容易”的事情。耿偉和合夥人覺得人家佔了他們便宜，給拒絕了，當他們後悔時，別人再也不搭理他們了。

北京中關村創業大街街景 / 石燦拍攝

他們一直在尋求融資，但一直沒找到。耿偉把2015年1月到10月稱之爲“黑暗的十月”，兩個合夥人撕逼不上班不退股，日常開銷讓賬上又少了十多萬。

最開始那幾天他很難受，但每天約嘉賓、錄節目、剪片子、找投資、辦活動，讓他無暇顧及其他事，“我根本沒時間難受”。

一直耗着也不是個辦法，不能再拖了，耿偉決定直面兩個聯合創始人。一番協商後，其中一位聯合創始人退出，花了一些時間釐清合夥人關係。這時，耿偉發現股份比重的重要性了。

“創始人要有絕對的控制權就需要有相應的股權佔比，比如佔到67%以上時就有了絕對的控制權，因爲股份已經超過了全公司的2/3，那你即使解散公司也不用和任何人商量。”耿偉把70%的股份給了自己，30%的股份給了另一位合夥人。

“做任何事只能靠自己，靠不了別人，因爲別人都可以走，唯獨你走不了……只有你是創始人，別人都叫聯合創始人，這纔是本質區別。”耿偉用七年換來了這個經驗。

當年入冬前，他們拿了一筆80萬的天使輪融資。耿偉沒有因此獲得快感，而是更忙了。

見不得別人穿小鞋

耿偉創業的動因不是爲了錢，而是爲了爭氣，給自己爭氣。

“我幾個姐姐都我是姐夫介紹的工作，我根本不想求他……我通過創業也許能夠比他牛逼；我媳婦姐夫也挺牛逼的，可能靠賣淘寶一年能掙400萬。”耿偉說，“我創業的很多動因是因爲我有兩個牛逼姐，你知道吧？”

“其實我不是好學校畢業的，所以知識改變命運這件事已經在我身上實現不了了。你能改變的是啥？你能改變的是通過自己的創業，改變自己的人生。”耿偉說，靠打工也沒戲，他這性格，受不了誰就會“噴”誰。

他辦公室有幾瓶威士忌，偶爾喝點。我瞄了一眼問了問具體是什麼酒。

“要不來點？還挺好喝的。”

“不了不了。”

他對自己身處的環境和性格毫不掩飾。

解蛋創業團隊，右一下角黑色衣服的人爲耿偉 / 圖片由耿偉提供

4月21日，“解蛋創業”公衆號寫了一篇文章拿到了5萬多的閱讀量。耿偉把文章轉發到朋友圈曬一曬，這下晦氣上身了。

他曾在某商學院學習過，4月22日凌晨，有一個同期學員覺得這篇文章是在說商學院相關高層的壞話，便把這篇文章轉發到一個學員羣裏，說他不對。接着，另一個學員加入耿偉的對立陣營。

“那篇文章不是寫他離了婚怎樣怎樣，我們其實寫的是一個關於創業者如果離婚，會面臨什麼風險的東西，只不過標題黨了一下。”耿偉說，那倆人想把他當做墊腳石向商學院高管示好。

耿偉很生氣，他把那倆人拉黑了，見不得別人穿小鞋。他不允許自己那麼做。也是因爲這種“話糙理不糙”的語言塑造了他的個人魅力，不少員工因此佩服耿偉。

但哪怕耿偉擁有再強的個人魅力和個人能力，他也有不擅長的地方。

“他的性子有時候會有一些着急，他自己也說他不適合管人。現在管人的事情已經交給我們的另外一個女性合夥人，他只管事情。”林琳說，再加上心太軟，就更不適合管人了。

內部管理的事都放到了鄒瑞霞頭上。她是“老虎+貓頭鷹”人格，夠權威，決斷力高，競爭性強，擅長執行，張弛有度，善於思考，穩中求進。剛好能彌補耿偉在公司管理中的缺失部分。

現在，蛋解創業已經走過了“一人多崗”階段，他們現在每一個崗位都搭配了相應的人，即便是在具體的項目中，也設立有具體的OKR。

她與耿偉有兩個最大的共同點，就事論事，不要因爲個人行爲而影響到工作中來；對財富的認知高度一致，“共患難容易，共富貴難”，他們的解決辦法是“讓利”，令她引以爲豪的一點是，他們會按照崗位價值的高低，主動給員工調薪，“崗位價值和員工價值要大於員工資歷”。

一位前員工離職時給耿偉發了一條信息，“老闆，我走了，感謝你這兩年的照顧和指引，讓我學會很多也成長了不少……”

“如果給蛋解五分好評，想知道你會打幾份呢？”

“6分，多一分是因爲老闆您。”

“聽到你這麼說我很欣慰，謝謝。”

圖片來自“蛋解創業”公衆號，刺蝟公社對人物頭像做了模糊處理

他們的關係很奇妙，一起加班，相互爭吵，當前員工王子錚在公司辦公桌收拾自己的物品準備離開時，耿偉喫着橘子，站在他旁邊不停地與他說話，各自用語言掩蓋掉各自的悲傷，然後靜靜地離開。

小公司很容易讓人催生相互信任的溫馨感和親切感，但也有不成熟的一面，感性成分越重，這家公司就會越不成熟。

“一年前的話，我還是比較難受，你把這家公司的人都當家人看待，（現在）我已經把從家人過渡到站們都是戰友，（沒必要）非得哭啊鬧啊難受睡不着覺什麼的。”在2018年末的一段視頻裏，耿偉如是說。

其實，在很多小型創業公司的創始人，都經歷過員工離職，自己傷痛不已的階段，走過了，大家就會以更爲深刻的職場視角來看待這層關係了。

石 燦
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