網易嚴選「開進」便利店,它走出一條與小米有品不同的輕資產之路
來源:第三隻眼看零售 作者:張思遙
網易嚴選線下店終於落下「實錘」。7月13日,在內蒙古安達便利多個門店中,陳列出網易嚴選專用貨架及商品。《第三隻眼看零售》了解到,這是網易嚴選走入線下的首個案例。網易嚴選作為供應商為安達便利供貨,目前共有近200個SKU,基本以客單價在35元左右的日用百貨商品為主。 在不久前舉辦的網易嚴選兩周年慶生會上,網易創始人丁磊為網易嚴選定下GMV翻三倍,增加到200億元的新目標。而安達便利此次引入網易嚴選直供商品,不排除是雙方計劃共同落地線下旗艦店的探路器。據了解,網易嚴選對於線下市場「覬覦」已久,多次布局卻效果不大。2017年,網易嚴選曾嘗試在杭州與世紀聯華·鯨選體驗店合作開店,但後來無疾而終。當年9月,在大連和平廣場內,網易嚴選也以快閃店形式走入線下,但並未引起大範圍關注。在諸多零售業態中,網易嚴選選擇便利店作為切入業態,以輸出產品形式推進,也透露出其謹慎態度。安達便利相當於網易嚴選在線下搭建的分銷終端,承擔了選品、運營等職能,這對於相對缺少實體零售運營經驗的網易嚴選來說,意味著補上短板。有知情人士告訴《第三隻眼看零售》,網易嚴選在與安達便利確認合作後,曾對後者表示,網易嚴選將成立專門團隊,圍繞B2B業務深化實體市場布局;同時,網易嚴選或將暫時停止與其他零售商談判,將重心落在安達便利的合作中,達到做出樣板、再行推廣的效果。《第三隻眼看零售》認為,雖然不能排除網易嚴選未來獨立開店的可能,但就目前來看,它走出了一條不同於淘寶心選·生活家、小米有品、蘇寧極物等精品電商線下店的輕資產運作之路。對比可知,蘇寧極物計劃五年內開出300多家門店,目前投入已達5000萬。而網易嚴選接入安達便利時,投入成本幾乎可以忽略。 以低客單價商品切入便利店補齊線下運營短板一些零售高管對《第三隻眼看零售》表示,想引入網易嚴選的零售企業數量不少,但大多是希望以聯營形式開出實體旗艦店。可網易嚴選對待線下的態度十分謹慎,此前與亞朵酒店等合作,也多是「TO B」形式。為此,此次接入便利店業態,主要有補齊實體零售運營短板的考慮。與網易嚴選合作,無疑為安達便利打出一波品牌宣傳。這家在內蒙古地區深耕三年左右的區域便利店品牌,門店面積大多在100平方米左右,單店日銷約為6000元。雖然它是呼和浩特市單店盈利能力最強的連鎖便利店品牌之一,但從全國市場來看,相比較全家、羅森、美宜佳等頭部品牌稍遜一籌。據知情人士透露,安達便利能拿下網易嚴選,主要在於差異性、互補性與「柔軟性』,這也透露出網易嚴選選擇合作夥伴的基本原則。所謂差異性,是指安達便利在商品結構上注重差異化競爭力,以進口商品+本地化特色+品牌商合作+酒類差異作為其核心賣點。這符合網易嚴選強調「嚴選模式」的基本原則,即通過精選品類的方式將商品推薦給細分人群。
其中「品牌商合作」為安達便利打下了對接網易嚴訊的基礎。它此前引入了來伊份等全國性網紅品牌,合作方式與網易嚴選類似。《第三隻眼看零售》了解到,安達便利是根據門店內散裝休閑食品的銷售情況,向來伊份提出採購需求。合作第一個月,來伊份在安達門店體系內的銷售額便達到30萬元。也就是說,網易嚴選傾向於選擇「有經驗」的合作者。互補性是說與安達便利相比,網易嚴選長期以電商運營模式為主,實體零售運營經驗相對較弱。在選址、選品、運營等方面需要補齊的短板,或許解釋了網易嚴選自營線下旗艦店為何遲遲沒有開出。但與安達便利合作,它相當於一家自營商品的B2B平台,由客戶自主選品。有知情人士告訴《第三隻眼看零售》,雙方在合作中還有一段小插曲。即商討供貨折扣時,網易嚴選是計劃按照線上模式,按照統一折扣打包供應。還是安達便利向網易嚴選建議,可以將商品按照毛利率劃分,以6—9折的價格帶區別供應。目前,安達便利是依據店型,挑選60個到200個SKU差異化引進,以定價35元左右的日用小百貨為主。《第三隻眼看零售》注意到,安達便利首批上架的商品包括電池、數據線、創口貼、濕紙巾、懶人抹布、沐浴球、拖鞋等。這一方面彌補了安達便利門店中缺少高性價比日用商品的短板。另一方面也有利於網易嚴選銷售低客單價商品。在網易嚴選線上平台中,通常是滿88元包郵。這些35元左右的低客單價商品,大部分是作為湊單商品售賣。但對於消費者來說,上述品類即時性需求較強,因而在便利店銷售有利於提升銷量。
而在「柔軟性」方面,實際上涉及到企業合作方式。據知情人士透露,安達便利能夠成功引進網易嚴選,是因為幾乎全盤答應網易嚴選方面的合作要求。同時,安達便利創始人任光臨也是一位極其善於溝通的操盤者。「談判後期,任光臨和網易嚴選方面負責人已經以朋友相稱,據說雙方敲定合作是在早飯桌上。」該知情人表示。