商務談判的實際之談
說到「談判」，我個人的經驗是，千萬不要把這2個字「妖魔化」或者「神聖化」。
當我們搜索「談判」二字時，通常會和「專家」，「策略」，「大企業」，「國際」等看起來高大上的詞聯繫在一起。然而，事實上是，「談判」這件事情是高頻地會出現在我們的日常生活工作當中的。
說明一下，這裡提到的「談判」也只是普通工作中常遇到的情況。至於像公司併購等這種大case，也不至於在知乎找經驗了吧。
英文里談判叫做「Negotiation」,我本人更喜歡理解成為：商量，協調。
我也看了一些知乎里關於談判的討論。有一些觀點我其實是不太苟同的。我覺得還是不要一上來就表現得自己很具有攻擊性很油，好像渾身都長滿了「談判技巧」。為什麼呢？很簡單，換位思考下，如果一個人和你商量事情是這個態度，你是不是還沒聽他說什麼呢，就本能地會想「防禦反抗」？
那關於談判，我們要做什麼呢？
第一，充分的準備
1）從自身的角度去想：自己的目標，最需要的是什麼，次需要的是什麼。自己的底線。
2）從對方的角度去想：對方的目的，對方最想要的是什麼，有沒有其他想要的。對方的底線等等。
3）周邊的市場行情--需要搜集大量資料（掌握的越多越有底氣）
更直觀一些，我們可以藉助這個表格幫助自己思考：
4）還有從個人角度出發，對方的身份：他是有話語權的嗎？是decision maker 還是只是一個傳話的？除此外，還可以了解的更細緻：年齡，性格等。當然是越詳細越好，但這也取決於你的時間成本。
5）對雙方的緊迫程度。簡單的說就是這件事情對誰比較著急。
6）如果沒談妥，對誰損失比較大。
第二，在充分的準備基礎上，多做幾個方案以及找到可替代的合作對象
所謂的多個方案是指，如果A計劃是你最想要得到的但是談不下來。那就要做出妥協了。於是就要準備好B計劃，C計劃。
所謂可替代的合作對象是指，在商業上我們可以選擇的合作對象經常有很多個。如果最想合作的實在談不下來，也有「備選項」。
第三，心態
有了充分的準備，對自己的方案要有信心。心態很重要。堅定的認為，我們開的條件是最合理最雙贏的。這個非常重要！
第四，溝通技巧等軟實力
這種聽音識話，話術，情緒氣場等等軟實力，網上也有很多經驗案例總結。個人覺得不是一朝一夕，紙上談兵就能速成的。更多的是平時的積累和個人性格等綜合因素吧。實踐才能出真知。
綜上，是我根據過去4年的工作經驗對商業談判的一些總結。歡迎大家補充指導。
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