商务谈判的实际之谈
说到「谈判」，我个人的经验是，千万不要把这2个字「妖魔化」或者「神圣化」。
当我们搜索「谈判」二字时，通常会和「专家」，「策略」，「大企业」，「国际」等看起来高大上的词联系在一起。然而，事实上是，「谈判」这件事情是高频地会出现在我们的日常生活工作当中的。
说明一下，这里提到的「谈判」也只是普通工作中常遇到的情况。至于像公司并购等这种大case，也不至于在知乎找经验了吧。
英文里谈判叫做「Negotiation」,我本人更喜欢理解成为：商量，协调。
我也看了一些知乎里关于谈判的讨论。有一些观点我其实是不太苟同的。我觉得还是不要一上来就表现得自己很具有攻击性很油，好像浑身都长满了「谈判技巧」。为什么呢？很简单，换位思考下，如果一个人和你商量事情是这个态度，你是不是还没听他说什么呢，就本能地会想「防御反抗」？
那关于谈判，我们要做什么呢？
第一，充分的准备
1）从自身的角度去想：自己的目标，最需要的是什么，次需要的是什么。自己的底线。
2）从对方的角度去想：对方的目的，对方最想要的是什么，有没有其他想要的。对方的底线等等。
3）周边的市场行情--需要搜集大量资料（掌握的越多越有底气）
更直观一些，我们可以借助这个表格帮助自己思考：
4）还有从个人角度出发，对方的身份：他是有话语权的吗？是decision maker 还是只是一个传话的？除此外，还可以了解的更细致：年龄，性格等。当然是越详细越好，但这也取决于你的时间成本。
5）对双方的紧迫程度。简单的说就是这件事情对谁比较著急。
6）如果没谈妥，对谁损失比较大。
第二，在充分的准备基础上，多做几个方案以及找到可替代的合作对象
所谓的多个方案是指，如果A计划是你最想要得到的但是谈不下来。那就要做出妥协了。于是就要准备好B计划，C计划。
所谓可替代的合作对象是指，在商业上我们可以选择的合作对象经常有很多个。如果最想合作的实在谈不下来，也有「备选项」。
第三，心态
有了充分的准备，对自己的方案要有信心。心态很重要。坚定的认为，我们开的条件是最合理最双赢的。这个非常重要！
第四，沟通技巧等软实力
这种听音识话，话术，情绪气场等等软实力，网上也有很多经验案例总结。个人觉得不是一朝一夕，纸上谈兵就能速成的。更多的是平时的积累和个人性格等综合因素吧。实践才能出真知。
综上，是我根据过去4年的工作经验对商业谈判的一些总结。欢迎大家补充指导。
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