被稱之為世界工廠的東莞，有近5萬個工廠，2013年開始，它們著急了，著急著在互聯網上大幹一場，來提高企業整體業績。可數年後的今天，還有80%的企業還是老一套的生產加工、傳統招商、傳統廣告，能真正向互聯網轉型成功的企業寥寥無幾!

筆者曾經服務過這些傳統企業好幾年，大部分的工廠企業都是從網路獲取信息後，再通過線下成交，當然現在大家都在研究走電商，但主要看產品，就工廠而言線下成交的居多一點，這類企業（傳統工廠、中小工廠）做網路營銷當前主要分為3種：

1、不差錢的土豪：各種搜索引擎付費推廣，無需招人，全程由第三方打理。

2、網路試水中的企業：建立了屬於自己的企業網站，放在那很久了不見什麼效果，就一直放那。

3、重視互聯網的企業：成立了專業的網路部門，有網路營銷經理、媒體專員、網站運營、SEO主管/助理、微信公眾號運營、美工、網路編輯、網路客服等人員。

第一種多為是重視互聯網渠道又苦於無專業團隊人才的企業，第二種是對互聯網營銷的效果質疑和誤解的表現。這兩者有一個共同點就是不懂網路營銷。第三種打造屬於自己的網路團隊的傳統企業，是一種趨勢，並是最能通過網路獲取訂單的傳統企業。但是第三種由於很多方面的原因，也可以說對網路營銷一知半解，造成了傳統工廠轉型受挫（這個後面會有大量篇幅具體分析）。

那麼傳統工廠、中小工廠怎麼做網路營銷呢？

流量問題流量就是網路訪客，讓客戶發現你找到你，如何讓更多精準客戶通過網路找到自己是企業展開網路營銷遇到的最頭疼問題之一。傳統工廠網路營銷的核心就是利用以前積累的資源獲得更多精準流量，從而獲得更多成交的機會。

1、首先需要註冊一個域名，最好是與企業或產品相關的域名，方便記憶。

2、建立一個屬於自己的企業網站，如果沒有專業的技術人員，可以叫第三方建站公司搞定，未來主要是在自己的企業網站上下功夫，所有的工作都將從那個網站開始。

3、完善網站內容：把自己企業的產品或服務全部搬到網站上，企業介紹、企業文化、企業榮譽、企業產品、客戶案例、聯繫我們等頁面內容一個都不能少。特別是要在企業的產品上下功夫，把產品賣點、產品的用途、保障、細節等內容完善好，讓客戶感覺你是專業的，這點非常重要。

4、企業網站SEO：搜索引擎優化是一個漫長且需持續堅持的過程，SEO同時也是所有傳統企業做網路營銷免費獲得大量客戶的重要途徑。也不要覺得很複雜，就是持續以企業產品或服務為關鍵字來更新網站內容。時間一久，待搜索引擎收錄後就可以獲得可觀的搜索流量，而這些流量中就包含了你大量的潛在客戶。

5、搜索付費推廣：主要以百度推廣、360點睛、搜狗推廣為主，會做外貿的企業還會做Google AdWords。它剛好與SEO是相反的，前者可以快速地讓客戶看到企業的廣告信息，但這是收費的，可控性高。是傳統企業當前最快速地通過網路獲取客戶的唯一方法。企業需根據預算來權衡，每天可設置消費預算，小投入大收穫。

6、網路整合推廣：如新聞、貼吧、論壇、微博、QQ等，有的業內人士認為這方面不能做為重點，但是對於短期利益這麼考慮是對的，但是對於企業的長期發展，這對於企業的品牌都是必須有的，特別是在企業的成交環節這種軟推廣要比硬廣告作用更明顯。

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