刚刚很多嘉宾都讲到现在获客成本在不断的提高,在 AARRR 的模型里,当 A 越来越贵的时候,我们该如何保证最后的利润 R ?如何在利润 R 和越来越贵的A 之间寻找一个平衡点呢?
就比如说以前 1000 元可以拉来 100 个用户,留存率 10 %,结果有 10 个人留下来了;现在 1000 元只能拉来 50 个人了,如果还想留下 10个人,那怎么办?我们只能把我们的留存增加到 20 %,这样最终还是 10 个人留下来了。在流量越来越贵的今天,我们要更加重视留存问题。
我们当时做了一个假设:觉得低龄用户可能还在上初中或者高中,而很多学校上课是不能带手机的,只能周末玩手机,所以可能低龄用户留存比较差。这个假设听起来很合理,也符合逻辑,但真实情况是不是这样呢?我们看看数据是怎么显示的。