——泡沫 校長堡

元旦招生方案

做活動的目的之一是為了展示校區的實力，所以今天我們就從這點出發，為大家定製化製作一套元旦招生方案——考分拍賣會，有分就有錢！

第一步、邀請學員

提前告知老學員，學校將於元旦當天舉辦拍賣會活動，老學員可以將自己不用的東西拿出來拍賣，拍賣所得到的拍賣幣可以用於換取校區禮品，也可以拿來拍賣其他學員的東西。

老學員也可以邀請新學員參加，每邀請一個，新老學員都可以獲得一定數量的拍賣幣及小禮品。

ps.

1.宣傳時要展示出拍賣會的部分禮品有哪些，吸引學員；宣傳的理由可以是體驗拍賣的樂趣以及鍛煉孩子的能力，吸引部分家長；

2.拍賣幣建議是金色的塑料幣，這樣比較有儀式感；也可以選擇部分學員擔當拍賣會的拍賣官及主持人，調動大家的積極性；

3.部分校區禮品可以設置成免費輔導、免費託管、自習答疑等服務類項目，這樣可以更好的吸引家長，因為這些服務都是家長比較需要的。

第二步、以分換幣

這是此次活動的亮點所在，活動宣傳時務必要告知所有參與者——考試成績可以換成拍賣幣，幫助自己更好的換取禮品。

學校要告知老學員可以用自己在我們機構參加的期中考試成績或者月考成績按比例換取拍賣幣，僅限一次。

新學員可以拿自己的任意考試成績來換取，儘可能誘導他們參加機構的免費測評，換取更多拍賣幣。

ps.

1.不論老學員拿哪次考試的成績來換取拍賣幣，可以肯定的是一定是分數最高的那次，無形之中就展示了我們機構的實力——用分數說話。

我們可以在他們換取拍賣幣的時候，大聲宣讀「xxx同學用xx教育期中考試卷90分換取90個拍賣幣」，進一步影響湊熱鬧的家長們；

2.誘導新學員參加免費測評，可以使用的理由是「換取更多拍賣幣」，比如1分等於2個拍賣幣。

這樣的目的很明確，就是要新學員儘可能的參加免費測評，便於我們後期和家長進一步溝通——「家長您好，xx同學的測評結果顯示....，我建議.....」。

第三步、以分換錢

當活動進行到結尾的時候，告知所有參與者，多餘的拍賣幣可以按照比例兌換成錢，不過這個錢只能用於報班時的費用抵消；或者可以兌換成學習體驗卡等。

ps.

這個拍賣幣兌換成抵消券的流程一定是活動快結束時才能告知大家的，並且話術一定是——「考慮到大家的拍賣幣有點多，但是活動也快結束了，這樣吧，為了不讓大家有任何浪費和遺憾，我們機構統一回收拍賣幣吧，凡報班......」

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