——泡沫 校长堡

元旦招生方案

做活动的目的之一是为了展示校区的实力，所以今天我们就从这点出发，为大家定制化制作一套元旦招生方案——考分拍卖会，有分就有钱！

第一步、邀请学员

提前告知老学员，学校将于元旦当天举办拍卖会活动，老学员可以将自己不用的东西拿出来拍卖，拍卖所得到的拍卖币可以用于换取校区礼品，也可以拿来拍卖其他学员的东西。

老学员也可以邀请新学员参加，每邀请一个，新老学员都可以获得一定数量的拍卖币及小礼品。

ps.

1.宣传时要展示出拍卖会的部分礼品有哪些，吸引学员；宣传的理由可以是体验拍卖的乐趣以及锻炼孩子的能力，吸引部分家长；

2.拍卖币建议是金色的塑料币，这样比较有仪式感；也可以选择部分学员担当拍卖会的拍卖官及主持人，调动大家的积极性；

3.部分校区礼品可以设置成免费辅导、免费托管、自习答疑等服务类项目，这样可以更好的吸引家长，因为这些服务都是家长比较需要的。

第二步、以分换币

这是此次活动的亮点所在，活动宣传时务必要告知所有参与者——考试成绩可以换成拍卖币，帮助自己更好的换取礼品。

学校要告知老学员可以用自己在我们机构参加的期中考试成绩或者月考成绩按比例换取拍卖币，仅限一次。

新学员可以拿自己的任意考试成绩来换取，尽可能诱导他们参加机构的免费测评，换取更多拍卖币。

ps.

1.不论老学员拿哪次考试的成绩来换取拍卖币，可以肯定的是一定是分数最高的那次，无形之中就展示了我们机构的实力——用分数说话。

我们可以在他们换取拍卖币的时候，大声宣读「xxx同学用xx教育期中考试卷90分换取90个拍卖币」，进一步影响凑热闹的家长们；

2.诱导新学员参加免费测评，可以使用的理由是「换取更多拍卖币」，比如1分等于2个拍卖币。

这样的目的很明确，就是要新学员尽可能的参加免费测评，便于我们后期和家长进一步沟通——「家长您好，xx同学的测评结果显示....，我建议.....」。

第三步、以分换钱

当活动进行到结尾的时候，告知所有参与者，多余的拍卖币可以按照比例兑换成钱，不过这个钱只能用于报班时的费用抵消；或者可以兑换成学习体验卡等。

ps.

这个拍卖币兑换成抵消券的流程一定是活动快结束时才能告知大家的，并且话术一定是——「考虑到大家的拍卖币有点多，但是活动也快结束了，这样吧，为了不让大家有任何浪费和遗憾，我们机构统一回收拍卖币吧，凡报班......」

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