女生要懂得爱自己，爱自己才会有自信

『小贵妇衣橱』共同创办人『凯若』这样说到

 

＃今天的主角『小贵妇衣橱』

 

今年已经是『小贵妇衣橱』稳健经营的第六年

两位合伙人创立的初衷

就是希望

每个内心渴望自己随时都是美美的小资女、上班族、以及辛苦的妈妈们，能有一个在地、提供高C/P值衣饰、对潮流高度敏锐的顾问团队，为不同形象的女性打造专属的衣著风格，做自己人生中的贵妇

 

『欢迎光临！小贵妇～』

一语双关

意指

欢迎您这位『小贵妇』来到我们『小贵妇衣橱』

这是我们对客户及自我的期许

 

犹记『小贵妇衣橱』草创初期是在『夜市』摆摊

想验证我们挑选的衣服风格是否能让客户买单

我们称之为『尝试错误阶段』

第一天晚上的营业额『6810』元

我永远不会忘记这个数字

『凯若』这样说到

在那或许是人生转折最重要的一夜

好想问问开心带走如挖到宝物的顾客

『妳为什么会愿意跟我们买衣服？』

 

＃夜市摆摊『小贵妇衣橱』事业的原点

 

看著讲到这边的『凯若』

从她炯炯有神的双眼

我仿佛也能感受到五年前的那一晚

情绪是多么的高张满档

这是属于创业者方能体验的兴奋与激动

 

编：我说『凯若姐』～上一次见到妳好像就是在7、8年前您的婚礼上啦吼～

凯：不要在那边『姐』来『姐』去的，我是小你一届的学妹你忘了吗？

 

ㄜ

好滴！

本篇的主角是『小贵妇衣橱』，受访者是共同创办人『张凯若』，另一位创办人『杨宝』，因为有偶像包袱，不随便接受太小家的媒体访问，如果本篇能有10万人次点阅，杨宝才会于百忙中拨空出席签名会；之前因为工作的关系，跟当时在医院服务的『杨宝』有几次接触的经验，她是一个随时活力四射的可爱女孩，如果跟她一起工作，一定都会被她热情的工作态度给感染，尤其是她穿透力极强的招牌笑声，嘿嘿嘿～只要本篇专访冲到部落格排行榜第一名，就叫她在粉丝专页开直播来笑给大家听听看；而『凯若』，被她这么一提醒，才想到她是『推手』的大学同学，当时因为负责办理一整年的系上活动，所以和『凯若』这一届的学弟妹有非常多的互动。（还有兴趣的粉丝，请参阅『业务我最赞』部落格，自以为很赞但是没人按赞的巨作『人生的顺位～』，感恩～一鞠躬）

 

编：好滴～那就称呼您『凯若』好了！从得知您离开职场自行创业后，就都没有好好关心妳的近况了，一切都还顺利吧？

凯：『充分准备』、『等待时机』、『跟上时代』，是我们维持『小贵妇衣橱』不断前进的『基本功』，就像现在非常流行的『直播』，我们从一年前就开始尝试，当时的想法很单纯，如果趋势就是如此，即便做不好也要去做，像你现在在做的专访，也可以用『直播』的方式来呈现啊！

编：直播？？？这样好吗？我也有偶像包袱ㄟ！哈！可是『直播』不是都要送东西才会有人看？

凯：送东西就送东西啊！怕什么？像我今天就准备了『七千万』来送给『业务我最赞』的粉丝们喔！

编：哇～卯死了卯死了，这一篇有看到的粉丝真是赚到了，赶快把钱拿出来吧！

 

＃开播前准备

 

一千万：千万别因为『想做自己的兴趣』而创业

凯：想要创业，除了『充分准备』以外，我们有一个特别的心法，叫做设定『安全边际』。

编：『安全边际』？？？是指类似『停损点』的意思吗？

凯：『安全边际』是投资理财的名词，意即『保守行事』的概念，我们将这个观念运用在创业上，对组织来说，用『安全边际』来预估每月最低需达成的营业额，用以模拟经营初期每个月每人收入的『安全边际』。

举例来说，预估创业初期营业额是10万元，扣除成本、管销、保留盈余等，每人最低收入为18000元，评估这样的收入是否可行？是否会影响正常生活？

编：天啊！我还以为只要把钱拿出来就可以顺利开店了勒！

凯：是啊！『开店』的确是把钱拿出来就可以开了，但『维持营运』才是真正的难关，总不能在营运不如预期时，花了一大堆钱甚至欠了一堆债务了，才来怪罪景气不好、地点不佳吧！而我们设定好自己的『安全边际』之后，再来就可以对事业全心投入，因为，连最差的状态都已经做好预估，就没什么能再让我们害怕了，这样才有资格说要『做兴趣』，即便像摆摊时期挥汗如雨的工作环境，依然感到甘之如饴，辛苦但不痛苦，甚至还很爽。

 

＃设定『安全边际』辛苦但不痛苦

 

二千万：千万别因为『想当老板』而创业

编：难道不是吗？不就是不希望被别人管、觉得怀才不遇、觉得想要自由，所以才要当老板的吗？

凯：告诉你！看不到的问题，才是问题～

以前啊！所有的事情照主管讲的做下去就对了，出事了有人扛，做错了依然有薪水领，而现在自己当老板，没人管当然是很爽，但决策错误的话，可是会打包、买单的ㄟ

因此，『小贵妇衣橱』在做决策的时候，会请家人、亲友来检视我们想做的事情，而且希望他们用『顾客』的角度来挑剔我们，检视的越严格，反而越能帮『小贵妇衣橱』闪过没有考虑到的危机。

编：了不起！这就是所谓的，上医医未病～

 

三千万：千万不要觉得『课本教得』没有用

编：是吗？我总觉得SWOT分析只是为了做报告而已，毫无实战市场上的帮助

凯：千万别这么想～我也是去念『在职进修』的硕士班后，拿实务上的经验来验证教科书上的理论，才觉得工作上遇到的问题，其实课本上早就有教了，所以这次再学习的机会，深感如鱼得水，念书原来可以这么有趣

所以『小贵妇衣橱』，就是依照管理学中『公司管理』的五大面向来做营运规划的喔！

生产----采购、流行讯息

行销----前场、后场

人事----薪资、教育训练

研发----新平台、竞争监控、小贵妇学堂

财务----财务报表、成本利润、库存监控

编：天啊！才拿了妳三千万而已，就已经吓到我这么多次了，拿完七千万我不就挂了～

凯：如果我告诉你，『小贵妇衣橱』有设定年度KPI的目标，你会不会马上心脏病发？

编：胆裂～已跪～

 

＃小贵妇model拍摄作业

 

四千万：千万别找『好朋友』来当事业伙伴

编：妳是指谁？

凯：我是指，要找个性、观念、行为能够『互补』的人来合作，而不是找『同质性』高的人，否则会无法发现缺点、无法相互支援

编：所以当初妳是如何找上『杨宝』来共同创业的？

凯：因为有一天，我听到一个声音，告诉我要找『杨宝』来创业

编：妳有这样的症头多久了？医师怎么说？

凯：从我跟『上帝』讲话开始，就会专注倾听自己心里的声音，我虽然不是基督徒，但我觉得和『上帝』比较亲近，所以有时候就会跟祂说说话，祂也会用一些事件来提醒我，『时机』到了。

编：那妳跟『杨宝』这样说的时候，有吓到她吗？

凯：杨宝听了之后就说，那我们来卖衣服吧！『小贵妇衣橱』于是诞生，我们个性互补，有各自负责的守备执掌，狮子座的我属『固定型』星座，因此『人事』、『财务』的工作项目就由我负责；双子座的杨宝，属『变动型』星座，『研发』的任务就交给她，尤其在『竞争监控』这一块，她更是做得得心应手，对竞争品牌与同行店家的行销策略保持高度敏锐，让『小贵妇衣橱』可以知己知彼，并能适时地做出因应策略

 

五千万：千万不可以『停止学习』

凯：为了要因应行销市场的急速变化，你不能停止学习、为了要走在潮流尖端，你不能停止学习、为了要比竞争者领先半步，你不能停止学习；所以无论是实体课程、线上课程、收费的、免费的、书本上、杂志上、戏剧上、娱乐节目上、新闻上，你都要强迫自己去吸收，即便是已经知道的资讯，就当做是『提醒』的角度来变成『习惯』，没有时间绝对不能当成借口

老实说，这真的是一个创业者的压力

我用

『圣经』罗马书中8：28来解释

『我们晓得万事都互相效力，叫爱神的人得益处』

『万事』意指：冲突、难处、挫折、杂乱无章

『互相效力』意指：每件难关都不是独立事件，而是神在安排，而且配合得当，能使事物收到美好的成果

编：姐姐～姐姐～剩下的2千万您先留著，5千万我已够用一辈子了，让大家喘口气吧～～～

 

＃日晒雨淋也是一种『万事』

 

六千万：千万不要以『利益』为创业的出发点

凯：我必须承认，『赚钱』对公司的营运来讲绝对重要，但『小贵妇衣橱』秉持著『不追求利益极大化、要追求人生适当化』的精神，希望『伙伴共好』、『顾客共好』，我们在下每一个决策的时候，都会先经过充分讨论，做了这一件事情后，有没有对每一个参与者『都好』，『都好』我们才会去做，就像今天的访谈，如果成果只对『小贵妇衣橱』有帮助，对『老编』你来说却没啥效果，那我们也不会答应今天的专访

最近，我们帮『小贵妇衣橱』的正职伙伴『瑄瑄』报名参加『葡萄王生技』主办的『职场女神选拔赛』，『瑄瑄』非常棒的获得第三名的殊荣，在此活动参与的过程当中，『瑄瑄』获得了台风的磨练与自信，『小贵妇衣橱』亦获得知名度曝光与形象提升，这就是我们所谓的『共好』！

编：感动～好吧！第七千万爽快地拿出来吧！

 

＃正职伙伴『瑄瑄』荣获『职场女神选拔赛』第三名殊荣

 

七千万：千万千万千万千万『不要害怕改变』

凯：想说都给到7千万了，干脆给足一亿好了，哈！

『改变』是一件『你知道却不敢做』的事，因为不知道结局是会变好还是变坏，但你只要『充分准备』、『设定安全边际』、『倾听心里的声音』，再来就是等待『幸运』降临了

如同『小贵妇衣橱』一路走来，从创业、摆摊，挥汗如雨，随著我和『杨宝』的『小宝贝』以接力的方式报到，让我们下定决心要承租店面，这时正职伙伴『瑄瑄』如『缘分』般地加入，让我们在初为人母的角色上得以喘息，彼此之间能相互包容、角色递补，『小贵妇衣橱』的阶段，亦如同『人生角色』上的转型，所以，随时把自己『准备』好，就能期待『改变』的时机来临啰！

 

＃一间店面代表创业者人生阶段的前进

 

编：太棒了！才2个小时我就赚到1亿元了～感谢『小贵妇衣橱』今天帮我们上了这么价值连城的一课，啊！对了！还没问您的『梦想』是什么？

凯：

『想成为对社会有正向贡献的力量』

是『小贵妇衣橱』的梦想

要成为『小贵妇们』想聊天透气的地方

要成为『善待员工』的企业

要成为能『串联公益连结』的强大力量

你会不会觉得我们的梦想很好笑？

会不会觉得我们太狂妄？

每次自己讲起来都觉得口气好像太大了

但这是『小贵妇衣橱』真心想去达成的目标

学长你到底觉得如何啊？

喂！

老编？

老编～～～

 

＃『小贵妇衣橱』串联地方公益的力量

 

后记

最后我为何没有回答『凯若』的问题

是因为我的内心激荡不已

我成立『业务我最赞』粉丝专页的初衷

就是希望

『能带给现今冷漠社会里的人们正向温暖的力量』

期许每个人的业务人生里

都是自己最赞

老实讲

我真的觉得自己跟傻子一样

而今天看到另一个傻子在我眼前

甚至是一群傻子

你说

我怎么能不感动？

我感动到说不出话来啊～

这『一堂七千万的课』

送给所有期待『正向力量』的粉丝们细细品味

也祝福『小贵妇衣橱』

在『傻子』的路上不寂寞

相信

5年

只是百年企业的第一个通过点

也期待未来『小贵妇衣橱』能开发专属自己的品牌

衷心期盼

 

＃爱心义卖捐款实践『正向的力量』

 

业务我最赞2.0

『平凡的伟大』专案企划

『小贵妇衣橱～一堂七千万的课』

下周见～