很多時候我們在涉及到股權的問題時不知道如何處理？比如有個技術來，怎麼給股份？或者說我們要融資了，股權給多少？不拿錢的合伙人怎麼給股權？很多的實際問題是我們經常遇到的，這裡總結了一些輔導客戶股權的時候，遇到的一些真實的問題，希望對所有關注股權的小夥伴們有所幫助。

1.非全職是否不適合成為合伙人？

不建議成為合伙人，可以內部約定，現在可以兼職干著，什麼時候全職干著，再給股份，最多給點顧問費意思意思 ，或給乾股。

2.如何擁有公司的控制權？

首先是從股份上控制，比如67%，51%或者34%，根據股東人數和企業的發展階段。另外再就是考慮公司的核心技術的掌握、關鍵渠道等，同時也要關注公司的法定代表人、公章的使用和營業執照等。

3.我們新公司四個原始股東怎麼分配股權？

杜絕平分，要有一個大股東，帶領導大家一起往前走。可以參照1大於2+3或者1小於2+3+4。具體到每個人怎麼設計，要考慮每個人的對公司的貢獻和關鍵因素來進行設置。

4.如果我只出錢，不出技術和人，股權如何設計？

可以給技術或者聘憑的管理人員做股權激勵，讓別人分紅拿大股，你可以控股，如果別人做的好的話，讓別人控股都可以。

5.四人合夥純電商企業，期初是純按出資比例算股份，股份分別是38%，23%（渠道資源），23%（渠道資源），16%，企業無核心領導，管理分散，發展緩慢，如何解決期初股權設置存在的問題？

沒有核心大股東，往後發展容易出現問題時沒有決策，就沒有執行，可以根據四個人的貢獻做規劃，進行調整，股權比例或者表決權做讓渡，分紅可以單獨約定。如果不調整的話，對未來發展沒有幫助，對大家也就沒有利。或者可以選出一個關鍵人，然後對他做股權激勵，通過貢獻獲得股權的控制權。

6.乾股和實股的區別是什麼？

實股是在工商局註冊的股東，擁用對股權的所有權權，比如表決權、分紅權、剩餘財產分配權、轉讓權等等。乾股相當於虛股，也可以理解成假的，但是擁有對對應股份的分紅權，其他的權利不享有。

7.我有技術，對方與我共同均等出資，該如何設計股份？

首先要看對方除了錢還出什麼，可以考慮技術佔大股，比如60－70都可以，如果對方只出資，股份比例就不能太高，同時還要考慮好退出機制。

8.我現在是一家互聯網公司，很快實現盈利，找了一個很優秀的人做合伙人，關係也非常好，我全資，倆人成立一家投資公司6比4，控股我現在的這家公司是否合理。

如果是先成立一家公司，快盈利了，再引進新的合伙人，40的話他的股份高點，如果一開始你倆搭夥成立公司的話，這個比例是可以的。

9.公司運作多久，讓合伙人認購公司股份效果好些？

什麼叫合伙人，合伙人通常是公司一成立的時候有股份，叫合伙人，如果公司成立了好久再認購的話，通常叫股權激勵，給員工的

10.三個股東創業，應該給風投預留多少股份，這種預留是單獨空出來還是放在大股東那裡？

風投不要預留，風投就是所有的股東同比例稀釋就行，預留通常是給管理層的，叫期權池，風投引進個2－3輪，首輪控制在10個點左右就行，只要保證上市之前大股東大於33就行

11.兩個股東一起創業類似於資源互補，小股東想後期兼職股份，比例該如何縮減？

小股東想兼職的話，商量股份收回來就行，或者保留一部分，跟他商量，最好收回來，這是最好的。

12.如何分配股權給員工，分配多少合適？乾股好還是實股好？

給員工的股權都不叫分配，只有在企業創業初期，針對創業的合伙人才叫股權分配， 這種方式叫股權激勵，一般總比例在15%左右，乾股還是實股是股權激勵的模式，一般建議先用虛擬股份，然後在發展過程中再轉實股。

13.創始人一個人負責市場，一個負責技術，股份比例55，是否合理，該怎麼設計，另外後續還會有幾位渠道加入，該怎麼調整股權結構？

股權平分的方式是最糟糕的，需要進行調整，根據公司的重點是在技術上還是在市場上，然後選出一個大股東，再預留15－20%給渠道，渠道可以用股權激勵的方式進行。

14.店長和員工怎麼給股份比較合適？

通常是先給管理層，2－3年後再給員工，員工先別考慮，如果是一個門店的話，關鍵的員工，店長，副 店長，通常拿出30個點的股份給他們就行。

15.投資人進入時，公司在核定資產時，包括有型資產和無形資產，如果以營業額和凈利潤來計算，應該當如何計算？

牽涉的是公司估值問題，估值問題有多種方法來估，如果按凈利潤的話，通常叫市盈利，市盈利一般在10－20倍左右估值，營業額除非對很特殊的公司，一般小公司不一定用上，像京東這樣的公司可以，營業額通常叫市銷率。

16.合伙人股份價值計算標準？

先核算公司的價值，然後再核算合伙人進來對公司的貢獻，然後進行股權的比例設置，再根據比例出資。

17.企業要經過ABCD輪融資，如果A輪融資15%，其他股東都按比例壓縮嗎？B輪再10%，那麼裡面的也按比例壓縮嗎？有人不壓縮怎麼辦？提前留多少期權池為最佳，應注意什麼規則？

通常是新進的再融資的話，以前的股東不管是風投，都要同比例稀釋，但有些風投很流氓，他會跟你簽訂反稀釋條款，就是原股東稀釋，他風投的股份不稀釋，提前約定好，簽定條款。期權池一般留15－20個點最好。

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