阿里店鋪羣霸屏打法，提升你的運營思維【紅爐煮酒】分享
寫在前面：
- 羣名：紅爐煮酒；
- 主旨：探討B端阿里店鋪高級操作戰略及技術；
- 進羣：柴木頭阿里培訓班每班班長可進羣；
- 審核：智享營學員提交進羣申請，羣內投票通過可進羣；
- 場次：本期分享的是第八期分享；
- 信息：據分享者意願，僅提供化名：方生
本人姓方，湖南人，現居廣州，高級SEO工程師、站長，箱包類目。
目前6個阿里巴巴店鋪，操作思路是店羣霸屏，最高戰績單店單款純利潤50萬。
首先感謝柴老大，給我這個機會。這是我第一次分享，簡單分享我的阿里巴巴玩法、創業經歷和工廠對接策略。分享的不好，希望大家一起探討，望多多指導！
今天主要分享是這三個點：
一、阿里巴巴店鋪霸屏玩法（基礎、思維）
二、30萬試水失敗（簡述）
三、工廠合作與對接（思維）
申明：今天分享內容偏重思維能力提升，偏輕技術知識。
阿里巴巴店羣霸屏玩法
1、 阿里巴巴店鋪註冊：
a、 一個身份證可以開一個深圳執照和其它地區比如廣州個體5個，獨資1個，然後其它地區還可以開。一個執照可以開很多個阿里店鋪,目前一個執照有人開了幾十個阿里差不多一百個店鋪了。但我個人還是喜歡一個營業執照開一個店鋪。
舉例廣州市富騰建材科技有限公司。公司來一個人就開一個阿里巴巴。因為他這個建材，要在上面有太多交易的話，也是不太可能,但是要是人家直接搜索建材什麼的話，可以霸屏好幾頁。
還有廣州歐博化妝品有限公司，也是一個店羣霸屏典型，大家平時多研究，這裡不細說。
b 、 營業執照註冊地的選擇：某些機構推薦使用山東、江西的。
我一直使用深圳的。
具體我不做推薦。
c、 注意事項：一個執照開多店有一個店鋪給永久關店了，就是扣分超過60,就不建議再用這個執照開多店鋪！
阿里具體沒有說是什麼影響，但是明文規定不能再聯繫這個客戶新開多店鋪了,算是黑名單吧！
個體執照以廠結尾的會涉及環保，現在查的比較嚴格，特別是之前深圳那一批認為我只用來做電商！對於工商來說你就是個廠，所以要特別注意。
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2、 阿里巴巴誠信通會員註冊費用
a、誠信通年費6680 +店鋪保證金3000元（可退）
b、選擇合作渠道商長期合作後期一個店鋪可以省1000-2000元
開誠信通可以省錢的，我不知道大家有沒注意 特別是多開店鋪。
這是一筆不小的數目，後面我會涉及到一個50個店鋪和100個店鋪分享，如果這樣省下來就是幾十萬。
c、渠道商信息查詢：https://cxt.1688.com/qudaoguanwang.html
d、開誠信通省錢技巧：直接找渠道商拿返傭，一般正常情況下能拿回1000-2000元，本人最好的成績是6月底3688 續費了一個！因為他們季度考覈係數關係，有時候差一到2個影響全季度的提成點數。這個金額差距很大，所以返的也給力。（注意：阿里嚴厲打擊惡性競爭，禁止返傭！而且普通銷售是沒全力，一定找負責人談。時間的話季度3，6，9，12月30號去談，月底談，越晚優惠力度越大。）
個人經驗3月阿里週年慶不好談，6月好談，12月也好談。渠道商那麼多不要盯一個，總會有沒完成任務的，沒給優惠之前，營業執照一定不要給到他們，不然營業執照被鎖死錄入，別的渠道商想給你優惠都有心無力。
小二、渠道、公司、財稅門道多，大家還是自己多去了解了解吧。不在細究。
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3、 阿里巴巴霸屏思路
展示位解讀：第一位標王，第二位封神位（封神位一般只有大促前後纔有），所以平時二、三、四位為實力商家隨機展示位，餘下八位為營銷寶的點擊推廣位。剩下的48位為自然排名位。
標王和網銷寶點擊推廣位：後臺設置價高就能到首頁，當然這個也可以優化網銷寶賬號權重等。二三四位實力商家位是根據半個小時的動態自然排名去排的，現在實力商家競爭也很大，這個比較難操控。
關於自然排名位：多參加阿里的專場活動，特別是大促的時候，排名都會加權，然後除去做好標題，主圖，詳情之外個人覺得就是交易了，交易佔比的權重最大，也最容易去提升的！
以上是首頁展位簡單介紹，接下來我們進入正題阿里巴巴霸屏思路：
a、網銷寶霸屏思路：
1、 店鋪一開通就網銷寶猛推，營銷寶配合標王，多店鋪一起，保證2-3排第二位開始8個營銷寶位置有3到4個排名屬於自己的！我個人建議不需要3-4個佔一堆，只要佔據著這幾個有利位置即可！
其實如果款式好，像我們做箱包的，我保證你一個旺季絕對賺錢，絕不含糊。
備註說明：營銷寶資源位越來越少，其他付費產品不斷增加，此霸屏成本會越來越貴。
2、 關於標王（也叫首位展示）：3到4個阿里同時搶不同詞，PC端和手機端同時進行。標王售賣時間請參考：https://club.1688.com/threadview/33222347.html
這些對於阿里人來說都是熟悉的不能在熟悉的了吧。
標王競拍詞的選擇：首頁搜索框，類目推薦您是不是找、阿里指數、網銷寶後臺消費和生意參謀推薦。其實不管方法如何，做久了你會發現分析來，分析去真正能帶來流量的也就那麼幾個詞。
阿里池塘還是魚太少，數據支撐不起來。
花錢霸屏簡單 直接。。 基本就這麼玩
就看你敢不敢上
有錢的確可以為所欲為
還是舉個例子吧
阿里巴巴 標王 基本標王詞在3000 左右，我自己測試了
一年6萬買標王足夠。
簡單粗暴
佔據阿里一年的首位 就用搏一搏的思維去考慮
你弄不到一個大客戶，要麼是你店鋪問題，要麼是你產品問題，要麼就是人品問題了
b、 養詞霸屏思路（此處高度引用柴老大養詞教案）：除去標題、主圖、屬性、詳情高度相關的情況下。按從超級長尾詞、三級長尾，到二級長尾到主詞的順序。人為手段去搜索、點擊、詳情瀏覽、詢盤、成交等因素，從而達到將長尾詞養短，將小詞養大的效果。
權重大小：成交>詢盤>詳情瀏覽>點擊>搜索
解釋：養詞簡單來說就像我們淘寶上新前三天補流量差不多一個道理，先可能搜半標題才能找到，積累權重，然後下次或者過幾天搜稍微短點，在短點，在短點。而每個詞都有搜索、點擊、瀏覽、詢盤、成交這個步驟！！！！
c.我偷偷的告訴你們 我現在還經常 去阿里看對手每天的交易記錄，看對方買家號以什麼開頭，然後開軟體去淘寶匹配，看能不能把他的買家挖過來
很多真能對出來的。
我自己用Python語言寫的一個小程序，最近沒去維護，所以現在不能用了。
所以大家平時別整天瞎逼逼，其實客戶就在同行裏
阿里軟體都靠自己寫
服務市場太少了
就像以前我做女包站羣的時候 也是 採集 淘寶 和 噹噹 京東每天上新的。
柴老大吐槽的那句話：現在受千人前面的影響，這種養詞只能說是養大部分客戶。
到此為止 霸屏就講完了
我幹幾年了 ，從柴老大這裡有得到了一次提升
我個人覺得產品一樣
你價格質量有絕對優勢
跑量
這個方法絕對夠用。
d、 附「超級店羣」玩法思路：
最近接觸了2個「超級」裂變式店羣商家：一個有50個店鋪，一個有100個店鋪；
簡單說下操作思路：公司以平臺的形式提供各種渠道資源、產品資源、圖片、美工、運營指導等輔助資源！所有店鋪註冊和續費均員工出，零工資。店鋪利潤已員工/公司 6/4,7/3等方式分配。你說員工賺到錢了會不會介紹身邊的朋友開阿里？如果本身渠道資源比較有優勢的話，這種裂變方式可怕不可怕。
e、 附精品店鋪店羣升級思路：
1、 阿里活動：關於阿里火拚：我僅認可火拚這個活動還有些許效果，其他活動基本是個坑，過過流水很好。或許能撿到大魚小魚兩三隻，但別奢求（再次引用柴老大教案內容）
2、 市場入住：淘工廠、淘貨源、跨境專供、產業帶等運營
3、 阿里直播：《這塊本人實在沒資源，不過最近一直在找。》
4、 阿里挑貨：《本版塊沒實際操作過，我個人後期內容運營方面會加重!》
補充說明：如果是快消品行業，其實阿里直播也是可以的，挑貨文章因為本身自己目前沒操作也是說個方向。
30萬試水創業失敗經歷
這是前年底到去年中的事情。
一點效果沒做出來，腦子被驢踢了
關於本次失敗的原因我大概總結了幾點，具體如下：
分配問題：公司所有開支我出，（朋友工資8k + 我全額幫買社保+30%乾股，我沒算工資-一年白乾。）
方向問題：朋友做站羣，我嘗試外貿--》想不通當初為何不是繼續合理幹阿里，而是去摸幾個自己完全不熟悉的方向。現在想想就後悔。因為我後面重回老巢還是幹店羣。
制度問題：公司沒有完善的制度，一直只想做小而美，從而忽略了制度，連最起碼的準時上班都沒做到。沒有制度，當然大家覺得保障也會是個問題。
退出機制：止損；如果當初及時止損，我可少虧10萬
本身我阿里是做的溜溜的，過得有滋有味！感覺再無敵手了 。然後就發生了上面的事情
如果我當初把店羣擴充到10個，20個，我最少多掙好幾百萬。
結果去搞外貿 。。。 又去搞站羣。。
哎！
方向不對，努力白費
這八個字，背後太多的心酸
選擇大於努力
虧的錢差不多
我是想再次突破自己
因為在一個平臺
雞蛋放一個籃子裏容易死
擴充渠道 ，在加上年少輕狂。
感覺沒啥自己不會的
畢竟本身就站長出身，運營技能
營銷能力都不是問題 結果還是水土不服。
作為這次組建團隊來我說我是一個失敗者，更多的是如果大家有什麼好的建議的話請多多指點，接下來我還要繼續招人組建自己的團隊。
這也是上次我在羣裏說的
我現在又要搞團隊了
最後和大家分享下工廠合作與對接經歷：
這塊我覺得如果大家有做快消品的話 基本就沒問題。
都能用
一、首先說下在沒有任何資源的情況下如何通過阿里巴巴或者當地商圈（淘寶村）尋找有實力的工廠，方式差不多，這裡就不在展開說了，只不過一個在實體店鋪看款式，一個在阿里店鋪看款式。
總結起來就7個字，一看二問三參觀。
一看：
阿里巴巴上看店鋪運營時間、看店鋪現有款式多不多、看地址，看是否實力商家，是否驗廠？（這裡偷偷告訴你們，很多實力商家其實也是把單下到小加工廠的。）
二問：
諮詢是否有庫存，什麼時候發貨，小單接不接，大單正常幾天出貨，下單是否可以帶去工廠參觀（如果不是工廠的話會以各種理由推脫。大小單都接的話，還是有好處的）
三參觀：
參觀工廠車間、展廳！這樣最直觀的分析出工廠實力了！
說明:通過淘寶村去尋找工廠只是第一步是在實體檔口看貨，其他都一樣。這裡注意下有檔口的不見得有工廠，有阿里巴巴的也不見得有工廠。
補充1點關於產品圖片問題：如果你是自己做阿里，那麼產品圖片就盡量自己拍，如果你做淘寶呢，主推款圖片也建議自己拍，其他的就稍做修改即可。
二、其次說下工廠的合作與對接：個人覺得合作方式有三種：純加工廠、工廠拿貨、自設工廠！
1、 純加工廠：純加工相對好把控很多，談好價格，確定好貨期，配好材料，或者指定供應商纔料，加工廠直接去拿，做好貨，檢查好質量，按你要求包裝好送到你創庫即可！
注意事項：
自己算好材料：算好成本，記得要算損耗，行業損耗基本3%-5%屬於正常情況。
品牌保護事宜：如果是你設計的新款，包包沒有版權，沒有外觀專利；直接給加工廠的話。有些加工廠會多做些庫存給自己的客戶賣。而對於客戶來說，都在尋找款式，又不用壓貨，搭下順風車誰不願意？所以這些都必須談好，很多時候還是看老闆為人。看多了你就自然熟悉了。
2、 工廠拿貨：工廠拿貨加價做阿里巴巴不是不可以，但是這種做法在阿里上接定製單你肯定沒優勢的。比如客戶要參加工廠，你是帶去合作工廠呢？還是不帶去呢？如果走淘寶或者零售的話這個還是比較好的。等自己有一定量了就下單或者找工廠加工！
如果真的想拿到工廠的下單價，最好的建議就是談好後自己確定一個或者多個主推款，嘗試覺得可以直接下1-2個大單，或許這樣以後工廠所有的款式你都能比其它單拿的客戶優惠五塊以上。
而不是天天吹噓自己有多牛逼，但拿貨又少的可憐，盡量少吹牛逼，多拿貨。
關於定製單與工廠庫存：你最好直接與工廠老闆對接，這樣如果客戶要定製產品或者客戶下大單的情況，你第一時間給老闆打電話確定貨期和庫存數量。
客戶如果已下單，建議自己先付定金或者全款給工廠，這樣我給你保證你的出貨數量和質量都會是槓槓的？試問有哪個老闆不喜歡現結生意？
3、 自設工廠已普通箱包工廠為例：簡單算下成本：正常情況偏一點的一棟四到5層的，一年下來是4萬---8萬左右，加上水電一起共計 6-10萬！如果只是前期配合自己出貨可以先租一層，也就一萬多+水電共計2.5-3萬左右。
設備成本：如果按我50人左右的工廠投入成本覈算的話，陸陸續續投入的設備成本應該在20萬左右吧。如果前期人少，設備成本也就5萬左右。
人員成本：人員成本，工廠運作正常後其實都不是個事情，像我自己廠裏我自己不在，工廠也沒管理基本運作的好好的，臨時工當長期工用平均月薪6000輕輕鬆鬆。
材料成本：現在很少做欠賬生意的了，除非合作很久了，不然基本不給錢都不送貨，甚至送過去了都拉回去的。這個需要自己覈算。幾十萬流動是肯定要的。
補充說明：如果你是自己零售，那麼這個就相對簡單。如果你是作為阿里批發商，關於款式分配、價格把控、庫存把控我建議還是得下下心，多研究下。這樣你的合作夥伴跟你才能走的更長遠。
比如：我自己在實行一個款式只給1-2個代理賣：這樣代理不用擔心推起來沒貨賣或者價格戰問題，誰價格戰我就斷誰的貨。大家依靠的是實力而不是靠價格戰來走量。這樣的前提必須你款式有知識產權。
這裡就是柴老大所說的 關於護城河的一種運用。
最後總結：
關於庫存問題：誠信合作客戶一定保證貨源，特殊情況一定要提前通知商量解決辦法，而不是到期後各種理由推脫。
關於款式問題：走量的，市面上大家都在做的款。備足庫存，都可以賣，新款。按人員分配，一個款給到2個實力代理。設置特工，最大化保證實力代理利潤空間。其實工廠囤貨的方式也可以這樣去操作。
做裂變式、跨款式、跨類目 「阿里巴巴店羣」：操作方式和上面說的一個公司擁有100個店的操作模式一樣：
關於店羣的看法：個人覺得未來三到五年都能玩，包括接下來我的運作模式依然是店羣。同時店羣也是一大殺器，但是也說不定哪天就被阿里官方給砍了！但是我覺得如果全部精品店的方式運營，盡量規避同一營業執照，同IP，同聯繫人等問題的話 問題也不大。
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