一、活動推廣策劃的思路

1、活動策劃的五大要素

1.需求：合作雙方的需求（活動的目的或理由）開發中需求的三個層次：業務需求、用戶需求和功能需求等。

定義項目目標：

項目可交付的結果；

制定項目開發的最終截止日期；

交付結果必須滿足的質量標準；

項目不能超過的成本限制等；

定義項目前提：

項目是否需要其他人員；

項目是否有所需的資源；

成本對項目有多重要，誰有權增加項目預算；

項目的風險是否可控等。

2、文案支持：活動策劃稿、宣傳文案、簡訊文案等。

3、設計：達到最終展現效果

4、物料：（主要是宣傳物料）

線下：①各種宣傳物料（POP、易拉寶、DW小冊子、刀旗、宣傳單等）、活動會場、PPT等；

線上：①各種宣傳推廣渠道、平台的選擇；

5、獎品：獎品的設置要盡量與主推的產品相結合，考慮針對的用戶群；預算以及活動效果。

2、活動策劃的注意事項

1、檢查思路

①模擬從客戶的角度去思考問題，換位思考，看看有什麼缺陷；

②特別注意細節方面，這點是你作出的方案與別人有區別的最重要的方面；

③從不同的角度出發，盡量提供多套方案。

2、貫穿始末的五件事

What、why、for whom、how、how todo well

3、應急預案

4、平時積累

首先的一點是對策劃感興趣：每天至少搜集一個活動策劃或者營銷策劃的案例，分析總結，厚積薄發；留意生活中的策劃的思路、小禮品。

3、策劃文案的具體構成要素：

1、活動目的（活動需求/活動訴求）

2、活動前期準備：活動時間、活動地點、活動要求等

3、活動規則及獎品設置；活動預算

4、活動具體流程安排

5、活動後期維護

6、活動總結

二、活動策劃的流程

1.活動策劃的理由/目的

2.如何寫活動策劃

3.如何進行活動策劃

1、找到活動策劃的理由

（1）理由一：時間

①法定節假日：如五一國際勞動節——勞動最光榮；國慶節——國慶七天樂等；

②季節變化：如換季大清倉等；

③公司歷史上的今天：如公司七周年店慶，滿99元送50元，店長都瘋了！

④隨著互聯網的興起，雙十一、雙十二之類自創節日被渲染成全民狂歡，也可以借鑒。

總結：以時間為理由做活動，比較容易獲得客戶的認可。

客戶可能真的以為你是七周年慶，但是隨著互聯網的興起，如果是事先做過提價處理，可能反而對公司的品牌不利，因此對規則的設置就顯得尤為重要，還有就是文案的吸引力和自傳播。

在這種情況下，內容運營實際上比產品可能更吸引人。

（2）理由二：商品/產品本身

推出最新款的商品/產品，打響市場：

如遊戲公司的開服優惠活動、戰場活動等；公司的開業、新品發布會等。

總結：以產品本身的信息作為活動，要求策劃人員對產品本身有深刻的了解，並且能夠抓住消費者最感興趣的點去組織和引導。

（3）理由三：行業熱點/新聞熱點

從這個角度去策劃活動，要知道最近有哪些熱點（賣點）、為什麼關注這些熱點，以及這些這點我可以怎麼利用。

（4）自爆

這種策劃有點風險：

①如果是標題黨，會讓客戶產生反感的心理；

②如果真的揭露公司的短處，可能結果反而給品牌帶來損失。

總結：一般這種情況，可以用一些普遍存在的缺點入手，然後說明公司在這方面一直在努力等之類的策略。

但是總的來說有很大風險，要積累案例，並且有足夠的經驗和把握，再去使用。（感覺策劃越來越好玩了：）

2、將理由和活動規則有效結合起來

（1）活動設計與理由無縫對接

舉例說明：如果你是某個電商網站的運營人員，要策劃某個商品的活動，希望讓客戶感到獲得了實惠，但是你又沒有高昂的運用費用，那麼可以怎麼做呢？

①活動主題吸引人；

②認真匹配活動主題與理由；

③仔細設定活動方式與規則；

④讓活動給人獨特的感受（換位思考，抓住客戶心理）

（2）活動規則的設定

記住兩句話：流程簡單少思考，文案清晰無歧義

（3）具體的規則的設定：

它在很大程度上決定了用戶關注的利益點是否足夠到吸引用戶來參加活動。注意幾點：

①普獎不一定比抽獎方式好，但是如果抽獎的規則和分級曝率設計不好，還不如簡單粗暴的普獎；

②活動規則越複雜，用戶逃跑的心態就越大。但是如果採用遊戲化的設計規則，分步驟給予獎勵，那麼用戶就會很聽話的跟著你的節奏來。

3、規則設定好了，還需要宣傳推廣的配合，才能達到最終的好效果。

三、活動策劃分析活動規則

①普惠獎：通過掃碼，登錄到微信平台註冊，註冊綁定銀行卡後，可以獲得5元現金打入銀行卡；

②驚喜獎：抽大獎，設置一等獎、二等獎、三等獎，分曝規則需要詳細設置。

單場活動設置：

①開場節目：歌舞表演（具體諮詢吾悅廣場）、主持人開場白（介紹本次活動主題以及平台介紹等）

②主持人串場：介紹平台的金融產品，同時通過有獎問答互動；

③抽獎：細化考慮，應急預案，考慮抽獎號碼不在現場等突發情況等；

④結束活動背景板可以在活動開始15分鐘就開始播放，錄製的視頻。

（6）活動預算：場地費、主持人、地推廣告位等。

（7）與主辦方合同簽訂後，相關事項的細化和排期執行。

（8）執行物料準備：宣傳物料（易拉寶、刀旗、DM雜誌、宣傳單頁、簡訊文案、場地電子屏、商鋪外推圖片、背景板等）、安排公仔發宣傳單頁（是否需要培訓、預算、幾人等）等。

（9）媒體宣傳等活動分析總結：屬於線下活動，關鍵是細節方面，需要提前模擬多次，盡量讓整個流程順暢。

其實沒有什麼的，宣傳材料之類的額都很簡單，活動的註冊就是註冊+品牌宣傳的。

活動規則的設定也沒有特別吸引人的額地方，普獎和抽大獎都包含在裡面了。

四、關於活動策劃的思考和總結

1、企劃文案的寫作實操總結

1.換位思考：用戶思維和老闆思維，文案要符合公司要求和市場規律；

2.策劃實操：細緻，反覆檢查；用戶體驗；從不同角度出發，盡量提供二手方案；應急預案；策劃要有邏輯性；

3.熟悉自己的產品：結合以前活動策劃的文稿，先從模仿開始。

4.真實：文案的策劃的基礎還是真實，只有建立在真實基礎之上的策劃，才會有思路。

5.回溯：從案例推導到需求，多收集案例，然後從後往前推，分析出它的需求是什麼；根據需求它是通過怎樣的活動規則來實現的。積累總結，厚積薄發。

2、活動策劃的想法—find new ideas

1.活動策劃的目的（訴求/需求）：這一點貫穿活動策劃的始末，從一開始就要記在心上。

策劃的內容無論多麼新穎，主題不能偏移，各種活動形式都是為了實現活動目的而服務。

2.換位思考——活動策劃可以想到的客戶心理

（1）博彩心理

可以設置大抽獎、同步抽獎之類的形式。

（2）炫耀心理

可以用排名制、積分制等

3.活動策劃如何吸引人：

①活動有趣

②活動有利益點（獎品）

③活動從客戶角度出發，想客戶之所想。

4.精準定位——把握活動對象

5.活動分享——擴大傳播範圍，降低活動預算

做活動，除了能夠給用戶帶來獎品等實物好處之外，還要有傳播價值，增長見識等方面的內容。

例如事件營銷、口碑營銷、新奇點等，內容運營才是活動區別與競爭對手的關鍵！

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