2012年畢業，轉戰各大家紡品牌，里里外外也算弄的清楚明白，在此，解密一下家紡產品的成本，價格體系。

首先呢，零售價=出廠價*（3.5--6），一個四件套，如果出廠價是600元，吊牌價大概是2100--3000元，如果是一些奢華高端的產品，加價率可能高於6。例如，國內某大牌阿來，它的價格控制體系比較嚴格，不輕易打折，基本上會在7折以上，所以它的加價率一般是3--5。一些二三線品牌，因市場競爭激烈，經常打到3--5折的，加價率一般要乘以6。出廠價=成本價乘以2--3，品牌強弱不同，加價率也有差異。總結下來就是，如果成本價是280，出廠價基本是560--840，吊牌價就是2180--3180，顧客到手價格就是吊牌價乘以折扣。

很多人會說，這麼黑呀，我去網上買，不好意思網上依然有坑在等著你。首先是質量問題，印染，塗料印染很廉價，顏色鮮艷，含甲醛，對皮膚和健康非常不利；其次，面料密度問題，120*60，128*68，13070，13272，20095，295295，面料密度的輕微差距就是成本的巨大差距，以12060全棉四件套為例，成本不超過100，13272的就要一百多，再往上就是兩百多，三百多，四百多的成本價。還有工藝，枕頭邊，被套邊，這都是可以節約成本的。不良商家還會混淆概念，蘆薈棉羊絨棉植物棉等等，都不是棉，而是化纖。所以，不要覺得我網上買了一個199、299的純棉四件套佔了多大便宜，羊毛一定出在羊身上。

關於被芯：1、纖維被價格較低，劣質的售價100-300之間，成本價50--130之間，悶熱，纖維未經過處理，不透氣不排行，像蓋塑料布一樣。好一些的，纖維經過處理，售價400--1000之間，經過切孔處理後，透氣性能改善，但不耐用；

2、棉花被，這個是大家家裡使用最多的被子，價格比較透明，所以家紡行業一般都是不做棉被的。很多朋友會說，我家用的都是棉花被，多好多好，其實棉花被如果是新棉花，還是比較輕盈保暖的，但3--5年以後開始板結，保暖係數直線下降，比較重，建議老年人和孩子少蓋。

3、羊毛被：很多品牌會把吊牌價標到1000-3000元，售價幾百到一千多不等。其實，羊毛被市場目前非常混亂，作者之前做的牌子，原來賣幾百的羊毛被，後來一百多塊錢做活動處理掉的，公司是不賠錢的。另外，羊毛含脂肪，大家想像一下頭皮屑，另外，羊毛被吸濕性非常好，潮濕加上羊毛特性，使羊毛被非常容易滋生細菌和蟎蟲。再者，羊毛比較尖銳和硬，跑毛之後非常麻煩。另外什麼駝毛被、羊絨被類似的都不建議大家購買。

4、蠶絲被：1、小區門前充蠶絲被的基本99%是假的，很多人會說，我看到他燒了，怎麼怎麼的，我的名言是：賣家沒有賣家精，纖維裡面有材料可以燒後和蠶絲一樣的，騙你沒商量。2、蠶絲成本，長絲基本上要400--500/斤，一個填充5-6斤的蠶絲被，最少最少要3000元，其它重量自己算。中長絲便宜一些，300元/斤左右，一條蠶絲冬被最少也要2000元。短絲品質不一，冬被也要1000及以上。。。。有的朋友會說，我買的冬被300，500，恭喜你被騙了，或者你是10年前買的。如果你看標上是100%桑蠶絲，建議不要買，一般是小品牌小廠家賣的。大品牌正規的標籤一般是：100長絲棉/100%桑蠶絲長絲，中長絲棉，20%長絲+80%短絲，就像去買肉一樣，有的會告訴你豬肉10元，超市會告訴你排骨20，裡脊15，帶皮肥肉8元，碎肉6元，所以最後還是找一個明明白白的。

5、羽絨被/鵝絨被：羽絨被一般指鴨絨，有異味，絨朵小，價格稍微便宜。鵝絨被絨朵大，異味小，相對較貴。一條羽絨被/鵝絨被，重量大概1.2kg--1.5kg之間，2016年之前，90%鴨絨被成本價大概700--1000之間（重量不同），鵝絨被1300—1500左右，2017年成本直線上升，現在90%鴨絨被1000-1300之間，鵝絨被1600-1800之間。

羽絨被/鵝絨被在美國、歐洲、日韓普及率相當高，大概是由於消費能力比較強，中國羽絨相當大比例出口創匯了，2018年以後，國內消費慢慢起來，接受的人越來越多。優點我就不說了，大家問度娘，五星級酒店一般採用的都是。

90鵝絨被售價最低基本上2000+，95鵝絨被售價基本上3000+，90鴨絨被一般2000以內，我說的是商場里的我們做的活動價，吊牌價一般乘以4--5。很多童鞋肯能會說，我買的一千多，兩千多，如果是幾年前買的，是有可能是真的。如果現在有，建議大家不要買，所有的成本節約都市顧客來買單的，從面料到絨的質量，絨朵大小，清潔處理，填充克數，所以你儘管放心，不要急於撿便宜。盡量不買的三個渠道：充的，網上的，大促爆款。

婚慶件套：大中牌子的婚慶件套，六件套出廠價基本是800--1000，十件套基本1700-2000，所以售價一般是2000--5000，當然很多品牌會做活動送全套芯，我要說明的是，送的芯都是最便宜最廉價的，可能你看到送了一大堆，其實還不值個千八百呢。另外，網上或者小店，婚慶要便宜一些，但紅色掉色一般比較嚴重，所以，要有心理準備。

四件套由於材質比較多，加上面料密度，工藝等差別，不容易介紹，在此不在介紹。。

大家有什麼疑問或諮詢，可以留言，作者是品牌公司員工，不是賣東西的

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