今年的品牌似乎尤其会搞事情，为了能够吸引消费者的眼球，各大品牌做营销使出浑身解数，跨界是一波接著一波的玩法，什么六神花露水风味的鸡尾酒、泸州老窖的香水、老干妈和旺旺的卫衣、卫龙辣条的粽子、大白兔味的唇膏……每一款都在社交媒体上赢得了话题和流量。

有些品牌可能认为跨界联合就是制造个噱头，出个联名款圈一圈消费者的注意力，没有什么实际作用，但其实只要利用得当，就能将合作双方的优势发挥到最大化，跨界本身在品牌营销中是一个重要的手段，能发挥不同类别品牌的协同效应。

跨界需要明确核心目标

玩儿social不就是通过话题事件去引发自主传播吗？是的没错，但是噱头造得再足，和核心想要表达的东西无关，那只能是作秀。

王兴有句话说得好：「跨界是必须的，但太多人关注边界，而忽视了核心」。你看有的人做产品产品四处跨界以为是飘了、慌了，但实际上是有一个insight在里面的，能用一根绳串联起来。

很多人谈论跨界喜欢用IP跨界、渠道跨界、产品跨界、资源跨界等层出不穷的概念，但其实都只是一种手段，手段有千万种，我们分类是分不过来的，这里我们按动机将跨界营销大致分为四类：

1、跨品牌

跨品牌是指现阶段需要借助其他品牌之力去强化或优化自身品牌形象，从而让自身品牌产生形象溢价。

例如结合很多品牌选择结合嘻哈、电竞、二次元等元素来展示品牌的年轻化个性化；选择融合一些LGBT的理念来展现品牌的包容性；选择结合一些世界性质的活动来体现品牌的国际化。

通过这样明确的核心诉求，使跨界合作后让原有品牌形象有所加强或改善。

2、跨用户

所谓跨用户就是想通过合作方的粉丝群体、渠道来拓展自己的用户，前提是双方品牌用户具有一定的共通性和可转化性。

例如知乎 X 京东，当购物市场的价格战和冲动消费愈演愈烈时，知乎 X 京东打开了新的营销视角——知识种草。

京东用户不知道买什么？上知乎知识种草；被知乎知识种草的用户去哪里买？上京东；就像咱们常见的公众号互推一样互相引流用户，其核心都是——「圈粉」。

3、跨场景

对于跨场景来说，核心就是看跨界后能否延伸或强化用户使用场景记忆。

如之前网易云音乐和亚朵酒店联合推出了一个跨界快闪酒店产品「睡音乐主题酒店」，利用网易云音乐的庞大音乐资源和酒店品牌联合，打造更具仪式感的睡前听音乐的场景，这就是利用了跨场景联结的典型案例。

4、跨产品利益点

什么是跨产品利益点的界？简言之，就是通过跨界合作能放大产品功能点。

如荣耀品牌牵手游泳健将孙杨，将其作为「速度特使」，孙杨用惊人的速度打破一项项纪录，荣耀则用技术革新用户的畅快体验，速度是二者之间最直接的共同点，荣耀通过与孙杨的合作，放大「快」的优势。

在我们的每次跨界营销中，一定会有一个最核心的目标，其他只是辅助。而检验跨界是否成功的标准也是看是否满足这个核心目标。

比如你计划一次跨界就是想提高产品销量，结果产生的用户关注度是挺高的，但销量根本没涨多少，这就不是一次成功的跨界。

跨界在骨不在皮，真正有价值的跨界一定具有明确的核心目标，并且在跨界结束后满足了核心诉求，而不是一场只表面火热的流量盛宴。

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