做銷售做業務是一種什麼樣兒的體驗？有錢途嗎，好玩兒嗎？
想問一下做銷售的朋友們，做銷售做業務是一種什麼樣兒的體驗？有錢途嗎，好玩兒嗎？做了多久，現在做到什麼位置什麼程度了，會繼續做下去嗎？
一個老闆忽悠我說我適合做業務，忽悠的我快找不到北了。我都三十多了，沒有任何業務經驗，適合去做嗎？女生做什麼行業比較好呢？
人人都在追求成功，而做銷售工程師，可能是其中的一條較為艱辛，但是成功概率較大的一條路徑。
為什麼這麼說呢？
銷售工程師面對的是人
在很多的書籍或者演講中，我們都能看到那些大佬們在不斷的強調與人溝通和交流的能力是多麼的重要，在TA們成功的道路上，起到了多少積極的作用。
不管我們看了多少書，聽了多少振奮人心的講座，最終，要實現自己的溝通能力的提高，必須的路徑是踐行，是行動，是日復一日的將學到的知識運用到實踐當中，然後才能取得提高和進步。
而銷售工程師，每天的工作就是和人打交道，和人溝通，說明自己的意圖和價值，說服別人接受自己的產品和自己本身。
這個過程，甚至不是主動的，作為一名銷售工程師，你必須去做，這是我們工作中的核心模塊之一。
於是，每天就這麼自知或者不自知的提高了自己的與人溝通交流的能力。
這，可是被很多大佬譽為成功所必須的能力之一的啊！
公司發給你工資，給你提供平臺，讓你提高自己的面向未來的核心能力，天吶，哪有這麼好的事情？
銷售工程師每天都在解決問題
作為一種羣體性的生物，人的價值在於利他性。說的簡單點就是你的存在能為別人解決多少的問題，這個行為將決定你的價值。
這個價值需要從2個層面去考慮：能解決問題的大小和受眾的廣度。
舉個例子：如果你是個出租汽車司機，你可以幫助別人解決需要從A點到B的需求，我們從問題的程度和有這個問題的人數上來看看。
首先，這個問題的艱難程度屬於一般級，因為可以替代的方案有很多，公交車，其他計程車，自行車，地鐵，走路等等等等。
這個問題有的人數，的確不少，但是，你可以服務的人數是有限的，比如你每天玩命的幹活，20單，不少了吧。假設每單你的利潤是20元，每天400元，不少了吧。
但是，如果你是滴滴呢？這個平臺解決了多少人的出行問題，解決了多少人的就業問題，從問題解決的人數和程度上，是不是比我們作為單個的出租司機要巨大的多？
上面的例子是為了強調解決問題的重要性。這個能力，怎麼強調也不為過。這是作為個體在這個世界上存在的關鍵價值！說的更直白一點，那就是，你混的好不好，完全和這個能力相關。
而銷售工程師呢？每天就是在解決各式各樣的問題中掙扎。
有自己給自己造成的問題，有客戶提出的問題，有剛解決完一個問題又冒出來的一個問題，有通過創造2個問題來解決一個問題的問題，無窮多的問題需要你去解決，而在這樣的過程中，你呢？
鍛煉了強悍的解決問題的能力，打造了一個面對這個快速變化且充滿不確定性的世界的武器，而且，隨著使用的增加，你居然還在不斷的升級這個武器，媽呀，太牛了！
銷售工程師每天都在拓展自己的舒適圈
快速發展和不確定性是這個時代的標誌。不確定性，是人類恐懼的來源。
想像你是個遠古的獵人，在夜晚趕回住所的路上，在前面的灌木叢中，傳來的悉悉索索的聲音和灌木叢枝杈的搖擺，這時，你是不是心跳加快，呼吸急促，眼睛直勾勾的望著灌木叢？這種恐懼和緊張，調動了你全部的能量，時刻準備著戰鬥或者逃走。這是，聲音越來越近，你也越來越緊張，然後，從灌木叢的下邊，一隻體型較大的兔子竄了出來!
哦，你長舒一口氣。因為，這時一切都已經確定了，你看到了自己一直疑惑的地方。這種不確定性給人們帶來的折磨從遠古走來，是我們賴以生存的模式之一。
而如今，並沒有那麼的多的狀況去威脅到我們的生存，但是，這種生存本能一直流淌在我們的血液裏。當面對這種不確定性的時候，我們還是感覺到緊張，焦慮乃至自己都沒有意識到的恐懼。這些焦慮感，正在摧毀我們的生活和身體。壓力感下帶來的現代疾病，高血壓、心臟病、神經衰弱、亞健康，甚至癌症都於此有密切的關係。
在《你的生存本能正在殺死你》一書中，著名的心理學醫師舍恩博士給出了詳細的解決之道。其中，有一點，就是：拓展你的心理舒適區。
作者：Marc Schoen最好把心理舒適區視為肌肉，如果肌肉得不到鍛煉和運用，最終就會萎縮與衰弱。
為了在我們的世界中真正體驗和維持舒適水平，我們必須製造出一些不適。不舒適體驗是舒適體驗的必要前提。——《你的生存本能正在殺死你》
出處：《你的生存本能正在殺死你》
為銷售工程師，每天面對的都是這些不舒適體驗的經歷。
你不知道今天所拜訪的客戶會有什麼樣的反應
你不知道簽完合同之後是不是還有什麼樣的變數你不知道競爭對手這次會出什麼樣的牌你甚至不知道你所承諾的一些東西公司會不會同意。。。。。。這些經歷，就像上面提到的肌肉的鍛煉一樣，用進廢退！你在健身房所流的每一滴汗水，都將轉化為艷羨的目光。
而這些在不確定性之後的對於舒適區的擴展，是你每天的必修課，長此以往，打造了你面對這個不確定世界的能力。
又是一個別人掏錢給你讓你強悍的事情，這麼大的便宜，不佔，太可惜了吧。
銷售工程師是大多數公司的核心崗位
毋庸置疑的是，銷售，對於公司的重要性。
東西好纔是一個開始，能賣出去纔是根本。
銷售這個職能，在一般的公司中，都是最關鍵的核心部門。有很多公司的高級管理人員，都是從銷售這個崗位上走向自己的人生輝煌的。
這個崗位就像是足球場上的前鋒，雖然每一場勝利都是全體隊員包括教練和隊醫共同努力的結果，但是，人們記住的卻只有踢進球的那個前鋒的名字。
他們的薪水最高，他們得到的歡呼最多，而他們得到的其他的機會也遠遠多餘其他位置的球員。
這是一個具有光環效應的崗位，而這個世界，又是一個贏家通喫的局面。作為為銷售工程師，你，距離這個光環，最近！
銷售工程師每天都在學習新的知識
現在最流行的一個詞語是：終身學習者。我們需要多麼大的毅力和勇氣才能每天就行學習，每天和自己較勁呢？我們都知道學習的重要性，我們也想每天學習，可是白天工作那麼忙，晚上還要洗碗做飯輔導孩子功課，一切完成之後，早就累的臭死，躺下刷刷手機，睡了。哪有時間學習？
如果，回到學生時代，每天的主要任務就是學習，豈不是很簡單了？
而銷售工程師，就是這樣的一個崗位。
當你面對一個新的行業，你願意或者不願意，你都必須學習，因為，如果你不學習，你就沒法和對面的客戶工程師交流，TA說的你都聽不懂，人家怎麼信任你？
你願意或者不願意，公司都要推出新的產品，你不學習，你怎麼給客戶介紹？你學的不好，怎麼能講清楚？你講不清楚，人家憑什麼買？
你願意或者不願意，都有競爭對手吧。
客戶說，你們的東西和那誰誰誰比較，有什麼優勢啊？
你說：啊！那誰誰誰是誰啊？客戶說：出去！不學習，行嗎？
作為銷售工程師，我們必須學習，不但要學，還要學得好，不但學得好，還能正大光明的在上班時間學，還有人請老師給你教，還給你錢讓你學！
還有沒有天理了！
銷售工程師能接觸到更有能量的人
銷售接觸到的，很多就是有購買決策權的人。
說的更簡單的一點，就是在組織裏，級別，地位更高的人。
而這些人，之所以能在那個位置上，一定是有TA獨到的地方的。更大的概率上，這些人經過了更多的競爭，面對了更大的壓力，經過自己的不斷的努力在有今天的決策權。
比如，在公司的內部，一個一線員工接觸最多的是TA的直屬領導和同級別的同事，再高一些的比如總監，事業部的負責人，乃至整個公司的負責人都很難有直接面對的機會。更別提展示自己，或者長時間和這些人交流以致學習的情況了。
而銷售則不同，TA需要直接面對這些大權在握的人，可以有機會長時間的與其進行溝通，甚至可以單獨喫個飯呢。這麼好的學習的機會，哪裡是一般的工作崗位能有的啊！
還有：銷售工程師能接觸到更真實的世界，銷售工程師運動量大，銷售工程師人脈更廣。。。好處太多了，簡直停不下來了。
來吧，來體驗一下唄？！
-END--希望這個回答能帶給你啟發。
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作者簡介
知乎專欄：銷售工程師傅宇彤，創業者| 銷售諮詢培訓師丨天津大學MBA丨專欄作者 | 前外企高級銷售經理。
我篤信並踐行:用認知明確方向，用科學武裝銷售，用能力應對挑戰，用辦法解決問題。願與你分享，助你成功。
說下我的看法：
1、銷售有前途嗎？
答：這個不用多說，銷售是完全靠業績，薪酬無上限，在其他行業還沒有這樣的待遇，錢途非常好，但是你得能力強。
2、銷售好玩嗎？
答：這個問題，仁者見仁。
積極的人像太陽,照到哪裡哪裡亮;
消極的人像月亮,初一十五不一樣。
如果你是積極的人，那銷售是很有挑戰性的。
3、一個老闆說你適合，難道你就適合？
答：我個人認為，你一定要對自己有所瞭解，你自己是怎樣的人、擅長什麼、性格是什麼。這些自我認知是隻有你自己才能深度體驗到的，別人一句話評價不代表什麼。如果你覺得你自己適合做銷售，那這個就是自信的說法了。而不是聽別人說你適合什麼就怎樣。
4、30多歲的女生適合什麼行業？
答：個人認為，30多了，職場行業經驗會比較豐富，如果要做銷售也要結合你過去的職場經驗，不能全盤放棄你自己之前的積累，重頭開始太難了。
我是華迪說，每日答疑一銷售、職場、思維等問題，歡迎大家關注我知乎號。
成長路上酸甜苦辣，我願一路陪你。
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體驗：如果是一線銷售，你得把它想像成苦逼的活，苦活累活操屁股的活，都是銷售應該乾的。你也能夠藉此看到社會百態，什麼樣的人什麼樣的事都可能碰上。
錢：如果把銷售當做是賺工資，那麼沒什麼前途。能賺錢的銷售，桌上桌下都有一套。有些銷售多少年都不願動，工資也不高，為什麼？所以，錢都是給聰明的靈活的人賺的。
講到這，就明白在銷售圈裡位置的高低，並不一定決定錢途。當然了位置高了，就會有另一套路子。
別聽老闆忽悠，30多了應該要清楚自己適合做什麼。那老闆公司規模怎樣，多少人，給你開什麼工資，做什麼業務。
30多了，不管男生女生，做自己熟悉的為最好。
看專欄《銷售乾貨筆記》，通過真實案例告訴你一線銷售的成長故事。
銷售那些年?zhuanlan.zhihu.com
對銷售工作感興趣，或者入行不久的，可以聽聽Live。
銷售的生存邏輯和務實方法?www.zhihu.com
好玩是肯定不好玩的，無論你銷售能力多強，這種工作都永遠是量的積累，很辛苦，對人的打擊較大。能否做好銷售主要看性格，如果是外向性格，喜歡與人溝通，抗壓能力強的人，更適合做銷售。
剛剛說的是基本素質，想做好銷售，溝通能力，對業務的理解，顧客的心理把握等就很重要。如果是女性，外貌較好會更有優勢。
我就是做銷售出身的，但沒幾年轉型到營銷策劃，後來就做管理崗位了。做過銷售的人，以後做什麼崗位都是有優勢的，尤其是營銷類和創業。八年的銷售經驗，我想我可以強答一波。銷售這個工作想要做的好，除了學歷的敲門磚，必須具備一定的情商和智商，這兩樣對你的收入起到至關重要的作用。如果這兩樣平平，你至少要走很多彎路也不一定成功。銷售這個工作在我眼裡，一年拿不到20萬以上的那純粹是叫賣東西的。除了前面提到的。行業經驗也很重要，不在一個行業裏摸爬滾打三五年很難能有所建樹，你要說銷售行業什麼體驗，我感覺就是苦中作樂。苦是業績壓力，客戶的刁蠻，樂是當你業績不錯的時候拿年終獎的時候，這種成就感是很難被其他感覺可以替代的。不要說這個行業好玩不好玩，銷售做幾年下來，心智方面，處事能力都會比同齡人高一些。再就是我個人覺得銷售這個行業，三十歲之前可以做一下一線業務，在三十歲之前你一定要積累一定的經驗和人脈，以後創業也好，做職業經理人也罷。因為很少有公司會去招大於三十歲的新人銷售了。一旦進入這個行業，就意味著你要24小時保證電話開機，休息日加班是家常便飯。再就是我覺得身邊的同行，他們都有點抑鬱症或者焦慮症，可能是長期重壓之下的原因。你問好玩不好玩？這樣說吧，成功的銷售員，公司一般都會每年獎勵國外玩一下，獎勵車之類的。還是那句話全看個人。也不要相信那些雞湯，成功學啥的，真正跟客戶打起來交道，你會發現情商和智商真的是重中之重。一入銷售深似海，從此假日是路人，勸君三思呀。
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