文丨酒業家團隊

　　2018年國產葡萄酒產量、進口葡萄酒進口量“雙降”。“寒冬”之下，智利實現逆勢增長，成爲中國五大葡萄酒來源國裏，唯一一個進口額保持增長的國家，且漲幅達到4.5%。

　　作爲“一帶一路“倡議下中國在智利最大的葡萄酒投資項目，智利魔獅在被張裕收購的第一年，就實現了中國市場銷售額400%的增長。近日張裕宣佈計劃將其打造成智利葡萄酒在中國的第一大單品，並在成都隆重啓動“魔獅俱樂部”。龐大的野心背後，魔獅爲何如此硬核？

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　　市場潛力巨大，智利葡萄酒勢頭迅猛

　　“魔獅現在出口到全世界各地，中國只佔了出口總量的6%，而智利葡萄酒對中國的出口量已經佔了其總出口量的20%。這是不足的點，但也是一個潛力點。”張裕公司董事長周洪江在啓動儀式上坦言。

　　作爲世界第二大經濟體，中國一直保持着中高速的增長，且中國人口占全世界總人口近20%，而目前，中國人均葡萄酒消費量僅1.3L，遠低於世界平均水平。巨大的人口紅利以及潛在的消費增量，加速了各個葡萄酒生產國在中國跑馬圈地。如今在中國葡萄酒市場，進口酒總量已經超過了國產酒產量。

　　2018年國產酒產量、進口酒進口量“雙降”，“寒冬”之下，智利實現逆勢增長，成爲中國五大葡萄酒來源國裏，唯一一個進口額保持增長的國家，且漲幅達到4.5%。根據京東聯合尼爾森發佈的數據，2018年智利酒全網銷量增長了75%。

　　得益於自由貿易協議以及零關稅政策的落地，自2016年始，中國就已經成爲智利葡萄酒最大的出口市場。過去五年，智利瓶裝葡萄酒進口額從2014年的1.25億元增長到2018年的2.70億元，進口量從3420萬升增長到7467萬升，在中國市場上的佔比從9.12%上升到10.1%。多年來，智利穩居中國瓶裝葡萄酒進口來源國第三位。

　　深圳市智德營銷策劃總經理王德惠告訴記者，智利葡萄酒在整個市場的佔比上如果想要趕超法國、澳大利亞，就必須有拳頭品牌得到消費者的認可，然後由知名品牌引領，實現排名的突破。而目前來看，這個苗頭還是弱了些。

　　張裕先鋒國際酒業有限公司總經理劉世祿

　　“很多智利葡萄酒企業以及代理商在中國積極地推廣產品，但目前智利葡萄酒在中國市場沒有形成真正的超級大單品。”張裕先鋒國際酒業有限公司總經理劉世祿認爲，中國葡萄酒市場正處在一個震盪調整期，優勝劣汰之後，擁有自主品牌、具有運營能力的頭部企業將會脫穎而出。

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　　“品質好、產能足、性價比高、背書強”

　　“地中海氣候，無病蟲害困擾，安第斯山脈天然、健康、清澈的冰山水，再加上得天獨厚的土壤特點，使得葡萄酒產業在智利遍地開花，並被全世界最嚴格挑剔的酒評家們熟知，且自然優勢造就了極具競爭力的價格。”智利駐華大使路易斯·施密特（Luis Schmidt）向大家分享了智利的獨特之處。

　　智利駐華大使路易斯·施密特（Luis Schmidt）

　　同時，智利葡萄園面積遼闊，產量穩定。整體而言，智利酒果香濃鬱，非常適閤中國人的口感。“品質”、“價值”、“產能”，在劉世祿看來，智利葡萄酒的這三大護城河，保障了其產品競爭力不斷提升。

　　魔獅整體實力雄厚，是智利前八大公司，年產能達到2700萬升。旗下產品遠銷65個國家、地區，具有強大的競爭力。酒莊多款葡萄酒獲得了世界著名酒評家詹姆斯 薩克林90分以上的評分，並已斬獲包括Decanter世界葡萄酒大賽金獎、布魯塞爾國際葡萄酒大賽金獎、聖地亞哥葡萄酒大賽金獎等127次國際權威大獎，且獲得美國、歐盟、日本等多個國家及地區的有機認證。

　　“商人只是做貿易、做交易，企業家要有匠心精神，要做品牌、做未來。對於張裕和魔獅來講，我們一定要走在正確的道路上，像做企業一樣做我們的魔獅品牌。在中國，我們會像做張裕品牌一樣做魔獅。”周洪江當天在現場這樣強調。魔獅產品所遵循的多重質量體系，正是其高品質的全方位保障。

　　“魔獅酒莊本身就具備做成中國智利酒大單品的條件：第一，品質好；第二，產能足，能夠滿足市場發展需求；第三，良好的性價比，中國已逐漸進入全民紅酒消費的時代，有機智利酒在二三四線城市非常有自己的競爭優勢；第四，擁有全球第四大葡萄酒生產企業——張裕的背書，立足長遠，（我們）把它作爲品牌持續打造。”劉世祿如此總結。

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　　啓動魔獅俱樂部，賦能核心經銷商

　　智利魔獅酒莊被張裕收購後的第一年，在中國市場的銷量就實現了400%的增長。對魔獅而言，這裏蘊含着巨大的市場潛力。

　　爲加速實現將魔獅打造成智利酒第一大單品的目標，春糖期間，張裕在成都隆重啓動了“魔獅俱樂部”。目前，魔獅俱樂部已經擁有初創會員20家，2019年計劃共簽約俱樂部會員100家（包含20家初創會員）。

　　張裕股份公司總經理孫健（左）、智利駐華大使路易斯·施密特（Luis Schmidt）（右）

　　根據年銷售額，俱樂部會員將被設置爲金獅、銀獅、銅獅三個級別，分別享有不同的權益。例如，年銷售額達到300萬的金獅會員，將享有每年10人次的智利遊名額、100人次的培訓名額、30場品鑑會支持以及配置3名專職人員與經銷商業務團體一起共同爲服務終端做營銷工作。

　　除俱樂部會員權益外，初創會員將享受更多額外收益權益：獲得由魔獅總經理簽名的新年份酒作爲新年禮，享有優先簽約權、優先開拓其他空白區域、優先獲得更多新品代理權、優先獲得魔獅限量版酒莊酒配額等。

　　據悉，2019年張裕還將啓動一些列魔獅產品在全國的推廣計劃，並積極參與全球各大賽事的評選，爲經銷商帶去更多信心。同時，張裕將嚴格管理產品標識和市場秩序，規範價格體系，保證客戶利益。

　　“我認爲智利魔獅具有做到中國智利葡萄酒大單品的天時地利人和。天時就是當下處在智利酒上升的風口。地利就是智利政府，包括行業協會給予張裕魔獅的支持。人和就是張裕所做事情，客戶看到的市場需求。”劉世祿信心滿滿地表示。

　　作爲百年民族企業，張裕的野心遠不止於在中國市場打造智利酒第一大單品。春糖期間，張裕正式宣佈將旗下澳大利亞歌濃酒莊打造成澳洲新酒王，同時，又將法國拉頌酒莊收入囊中。在國際化道路上，巨頭張裕正在加速超車。

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