其實這個小技巧，也隱含了之前文章中提到的「認知失調」理論，一個人的態度和行為會自發的要求一致性。借書這個是小事情，但是對方願意借給你書，說明你起碼是值得借的。而富蘭克林又表達了感謝。對方在態度上必須要跟其借書行為保持一致，就是富蘭克林這個人還是不錯的。潛移默化之下就讓對方態度發生了改變，從不認可到認可。

隨手人情的前提，就是整個幫助成本非常低。這樣經常發生幾次，慢慢兩個人就會從陌生人開始變成朋友。從工具型關係轉變成混合型關係。

但問題是馮世傑想要撬動的是一種什麼人情呢？

是一種「高成本型人情」，這種幫助需要對方提供巨大的成本來才能實現。

他跟芮小丹，連朋友都算不上。只是幫忙做了音響機箱而已。屬於最基本的工具型關係，我付錢，你提供產品。

而馮世傑想要的是什麼呢？是想要一個高人指條道，不是簡單的說說而已，是希望有個「救世主」。

瞭解後面的情節的人都知道，這種成本的支出是多麼的高昂。

資金上，芮小丹當時已經說了，拿出自己酒店佔股，還有父親的借款，還有投資股市賺到的錢，70萬，後來歐陽雪加入讓整個投入達到100萬。高峯期還需要到300萬，後來丁找了韓楚風借款。還有丁元英在海外的各種人脈關係等等。

直白的說，做件事，在控制絕對風險的前提下，丁元英把他能動用的資源都用上了（這也說明小說伏筆用的好）。

這些還只是物質和人脈的資源，更重要的是丁元英的腦子。為了琢磨這個事情花了很長時間，耗費了很大的心力。

從純粹利益的角度來看，丁元英扶貧這種事非常的不划算。他投入如此巨大，卻不圖物質上的回報。對他來說，還不如把這精力放到股市上來的划算，等資金一解凍，資產分分鐘升幾個量級。

但從愛情的角度來看，則真的很偉大。

愛情這種事，沉沒成本代表了你在乎的程度。所以，被直男詬病的完全沒啥用，反而賊貴的鑽石才這麼暢銷。很多明星結婚都喜歡炫耀手上的鴿子蛋鑽石。其道理就是追求沒用。越沒用，越愛。

所以，小說裏丁元英才說：

金銀珠寶，不足以點綴你這樣的女人。

作家豆豆把這段感情的格局升華到令人高山仰止的層次。

02馮世傑怎麼就能請得動丁元英幫忙？

前面提到這是一種高成本人情，馮世傑其實嘗試了兩次。

第一次，芮小丹和丁元英到葉曉明的音響店，馮世傑琢磨著怎麼「碰瓷」。當時葉曉明還丁的唱片《流浪者之歌

》。馮世傑故意找茬問怎麼就不夠好。於是，就有了書中的金句。

海飛茲雖然是小提琴大師，但他拉的也不是最高境界，炫技了，多了一點匠氣。穆特是心到手沒到，海飛茲是手到心沒到，只有弗雷德里曼是手到心到。

碰瓷完了，就想以此為藉口請丁元英喫飯，套套近乎，拉近一下距離。結果，稀里糊塗一起跟去了鴻門宴。

第二次，就是馮世傑估計在鴻門宴上看出來，芮小丹和丁元英的情感糾纏。開始走「夫人路線」，請芮小丹和歐陽雪到村子裡坐坐。

以至於有些人評價，裡面的高人應該是馮世傑啊。起碼最終實現了王廟村與現代化企業的對接（後來與樂聖合作），還拿到了股權。

實際上，馮世傑能請得動丁元英更像是一個意外。

如果芮小丹是個普通女人也就算了，也不會有後面這些事。偏偏作者把芮小丹已經拔高到了天國的女兒這種高度，還提出了「扶貧」創造神話這種匪夷所思的禮物，還碰到丁元英認可這種事情。這麼多要素湊起來，這件事才能成。

馮世傑更像是一個巧合。從後來的退股也能說明作者無意去拔高馮世傑。至於為什麼馮世傑會拿到股份，除了確實馮世傑的發心善良以外，更核心就是他能起到跟王廟村生產基地橋樑的作用。這個角色特別重要，不是隨便有人就能代替的。而葉曉明、劉冰則很容易被替代。真要總結經驗，應該是職場的不可替代性。

這裡對比一個歷史上著名的案例：劉備三顧茅廬請諸葛亮。

要知道，劉備當時可是皇室身份。當時為了爭天下，三顧茅廬才請得動諸葛亮出山。而諸葛亮在戰略上更是提出了著名的「隆中對」，判斷出未來三足鼎立的格局，最後也確實實現了。

小說中丁元英一出手，就在當時的音響市場格局中，打下了一塊市場。具體的邏輯在文章中《林雨峯兵強馬壯，為什麼被丁元英打敗了？他忽略了什麼？》已經寫了。

馮世傑有什麼？只有一顆發燒友想為自己所在的貧困村做點事的善心。

所以，馮世傑能撬動丁元英，個人覺得更多的是作者為觸發芮小丹用的。在現實中，這種高成本型人情，必然要涉及到利益的權衡和理性計較。

有些人容易把低成本型人情和高成本型人情混淆，對方不幫忙，還埋怨別人為什麼不近人情。

總結：

在人情關係裏，除了心理距離以外，還有一個就是低成本型人情和高成本型人情。

低成本型人情可以縮短心理距離，慢慢從工具型關係向混合型關係靠近。但是，一旦介入到高成本型人情以後，就不是原來的人情邏輯了。不是簡單的我幫助你，你就必須回報我的人情法則。

人情法則只是一個門檻而已，剩下的還是要理性計算對方的付出和回報是不是成正比。

比如，幹嘉偉曾經分享王興是怎麼請動他的。王興曾經為了挖阿幹，拜訪了6次。最後是王興的真誠打動了嗎？不是。幹嘉偉曾經參與過阿里對於美團的盡職調查，知道美團是一家做事情特別認真的公司，也知道美團當時在地推方面的經驗不足。雖然也有其他同類型的公司，但是阿幹覺得都沒有美團團隊靠譜。在對產業未來的預見性上，阿幹知道第三產業會有一個風口。只是他已經在阿里待了12年，已經習慣了，突然一下子說要離開，心理上有點接受不了，這個心理轉變需要一個時間過程。從最終結果來看，確實雙方也是彼此成全。

以丁元英的格局能力，實在是沒必要去趟音響這攤渾水。對他來說，這個就是一個愛好而已，也沒想從中獲得利益回報。但是碰到了芮小丹這樣的女人，還提出了這樣匪夷所思的禮物。最終才下場。

馮世傑想做的事，是一種高成本型人情，原本應該失敗的，因為各種條件都不太匹配。其成功其實更像是個意外。不過其思路是對的，就是通過撬動芮小丹來撬動丁元英。因為，看起來同樣是扶貧這件事，但是對每個人的意義是不一樣的，對於丁元英來說，這是個禮物，投入這麼高的成本是值得的。

低成本型人情需要的是笑臉，高成本型人情需要的是未來。

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