怎麼看待別人每次只問價不購買?
跟別人合租一間寫字樓,每次利潤高的活兒,他都是當著我的面給別人(我熟悉的同行)打電話,然後把活兒給別人幹,利潤極低的、不收費(或者小問題,不需要付費)的活兒就找我幹,久而久之,我很反感,我該怎麼辦?
不買的理由千萬個, 瞎猜是沒有用的。
但是在我做外貿這行當裏, 你知道別處買了還來給你說一聲的客戶有多難得麼?
還來給你說, 至少說明人是記著你的, 就是因某些原因沒有從你這沒有買而已
作為一個銷售, 得多問自己一句為什麼, 要提升自己, 努力破局纔有收穫啊
我遇到過詢價不買的顧客,但是每次都是同一個人多次詢價,又不購買,我遇到的很少,基本沒有,可能跟從事的行業有關。而且事後還特意打電話,說已經在別處買了的,我從來未遇到過,個人覺得有點奇葩了吧。
對於這樣的顧客,首先反思一下自己的商品,價格是否合理,質量是否有保證,服務水平怎麼樣等,做好自己的同時,正常接待一下吧,權當是練手。
對於新手來說,別人問你產品多少錢一盒,這個時候很多人以為別人馬上會買,其實只是瞭解一個價格,心理做一個對比而已。這個時候我們要避開討論價格,多讓對方瞭解價值,如果沒有人認同價值,再便宜對方都會覺得貴。價格並不是能否賣出貨的關鍵,而是方法。有低價沒方法,你照樣賣不出去。談產品可以從性價比上對比你的產品多好,可以從產品獨特的價值上說明是其他產品比不了的,也可以通過售後服務優惠等說明你的產品好在哪裡?同時也可以贈送你的虛擬產品和一些小禮物,這樣提供附加的價值,也會相對能夠讓人容易接受。
謝邀
作為一名採購,多家詢比價是一項基本技能,就像買東西貨比三家一樣,家常便飯。
如果是我來說,一般我會在我印象中合格的幾家供應商,讓他們報價,然後直接選最低,一般不會通知其他家,除開他們問起。其根本原因,採購本職就是注重成本,產品質量差不多,當然最低那家。
有些採購喜歡多次報價,之所以不多次報價是因為我覺得浪費彼此時間,來來回回玩套路折磨人,所以我接手的供應商他們自己掂量一下直接報價格,多次報價沒選他們,我就會特意找他們商量一下,看看是不是他們成本有問題,如果做不到成本優勢以後我就不會再找他們詢價,因為也是浪費彼此時間。
可能會問如何保證價格,因為作為採購基本會對自己的品類有一個心理預估價格,然後自己在市場上會不斷找新的供應商,做引入、篩選、降本,做到同質下價格最低。
對於題主這種情況,其實直白的說就是你家的東西太貴了,不具有競爭力也不能差異化競爭,對於正常的採銷,市場不是過家家,不是有來有回講人情,也不存在不看功勞看苦勞的現象。
對於一名職業採購來說,市場是優勝劣汰,最終選擇只有兩種狀況:
你家的東西別人做不出。
或我用你的東西放心,你給我的價格你的同行做不到。
在我們這個IT分銷行業。
客戶多數都是需要找我們給出方案、出配置等等。
就好比你想買個伺服器用,然後碰巧在知乎看見我了,可能你覺得我這邊划算順眼,於是乎你就會找我問:
我有個什麼需求,能不能給個推薦的配置型號參數之類之類的。
我這邊的話多數情況下都是尤其必應,比如說像這樣: