《天道》：芮小丹用「文化屬性」3步曲，搞定高智商的犯人王明陽
在電視劇《天道》第8集，古城公安局迎來了一個超級難搞的犯人。
這個人就是被稱為「冷麵諸葛」的王明陽。
王明陽是「馬王黑惡集團」的軍師，精通法律和社會學，性格沉著、殘忍，心理素質穩定，智商過人，曾親自策劃、指揮過12起惡性大案。
芮小丹的同事周偉和趙國強，在8個小時內對著王明陽又是拍桌子，又是怒喝，想要對方交代罪行，但對方就是不為所動，一副不屑回答的樣子。
芮小丹眼看再這樣下去也不是辦法，於是向高人丁元英請教。
經過高人指點後，她用「文化屬性」搞定了王明陽，對方一一交代了自己和其他同夥的罪狀。
你可能很好奇，什麼是「文化屬性」呢？
在我看來，「文化屬性」可以理解為「支配人進行取捨行為的價值觀」。
那為什麼芮小丹能通過「文化屬性」搞定王明陽呢？
因為一個人的選擇，是由他的文化屬性決定的。
芮小丹破解了王明陽的文化屬性，自然就能搞定他。
那芮小丹具體是如何搞定王明陽的呢？
在我看來，她是通過「文化屬性」的說服3步曲：
說服第1步：糾正對方的邏輯錯誤
每個人都有自己的邏輯，並以自認為是對的邏輯去做事。
作為強盜的王明陽有自己的強盜邏輯，並認為自己的強盜邏輯是對的。
對芮小丹來說，她如果想說服王明陽承認罪狀，首先要糾正對方的強盜邏輯。
芮小丹在審訊王明陽時，先表示要講對方的理，講強盜的邏輯，並表示如果王明陽連強盜的邏輯都講不出來，說明他不怎麼樣。
不甘心智商遭到侮辱的王明陽脫口而出：「強盜的邏輯，直接獲取，冒險，刺激」。
芮小丹迅速捉到了他的邏輯漏洞，並指出強盜的邏輯不是「直接獲取」，而是「破格獲取」。
和「直接獲取」不一樣，「破格獲取」是指強盜沒有自信和強者在同一個規則下公平競爭。
強盜行為是弱者的行為，體現了弱勢文化（不遵循事物發展規律的文化）的屬性，從本質上講強盜的邏輯是懦弱的生存哲學。
芮小丹直指本質，讓智商過人的王明陽意識到原來自己的強盜邏輯是錯誤的。
但是，意識到這一邏輯錯誤，不足以就讓王明陽交代自己和其他同夥的罪狀。
為此，芮小丹開始進入「文化屬性」的說服第2步。
說服第2步：幫對方找到靈魂的一塊凈土
知錯不改，是人性的弱點之一，也是弱勢文化的體現。
對王明陽來說，他雖然知道自己錯了，但是他更清楚就算自己現在改，也不能改變自己會被判死刑的事實。
既然得不到免除死刑或者緩刑這些實質好處，王明陽索性知錯不改。
芮小丹給不了他實質的好處，但可以給他精神上的好處：「給他的靈魂找到一塊凈土」。
為此，芮小丹跟王明陽說：「給你的靈魂找一塊凈土，讓你的精神站著」。
這對王明陽很有吸引力，但他同時又表示懷疑，因為在他看來，拯救靈魂是《聖經》的買賣，而《聖經》這種神學並不能讓自己臣服。
對此早有準備的芮小丹，說了一句讓王明陽的靈魂震撼不已的話：「神即道，道法自然，如來」。
這短短一句，卻高度概括了神學、道學和佛學的精髓：「按規律辦事，你就是神，你就是得道之人，你就是佛」。
那什麼是規律呢？
以《聖經》為例，在這本神學經典裏，象徵最高道德價值的「窄門」就是規律。
擁有「原罪」的人們，需要克服很多人性的弱點，用智和善遵守與神的「道德之約」，才能在贖罪後跨進窄門，靈魂才能在天堂找到一塊凈土安放。
對高智商的王明陽來說，他不缺「智」，但缺「善」。
芮小丹的話，喚醒了王明陽的良知，引發了他對向善和上天堂找到靈魂凈土的嚮往，所以他其實願意說出自己的罪狀，為自己贖罪。
但是，一旦王明陽說出自己的罪狀，就會連帶出賣其他同夥。
出於和團夥的兄弟情，王明陽還是不肯說出自己和他們的罪狀。
那芮小丹要怎麼辦呢？
這時候，她就要進入「文化屬性」說服的第3步了。
說服第3步：幫對方找到背叛同夥、能使自己靈魂得救的理由
在王明陽明確拒絕說出自己和同夥的罪狀後，芮小丹對他說：
「如果你是背叛邪惡，上帝都會加冕這種背叛。如果你的老大對一個將死之人清洗一下靈魂都不能理解，這種老大不評價也罷。還人性一個清白，還社會一個公理，你的靈魂就得救了。上蒼會賜你帶著一顆純凈的心，走進你靈魂的天國。而你的天國，就在你心裡」。
這番話改變了王明陽的文化屬性，幫助他找到了背叛同夥、能使自己靈魂得救的理由。
他非常感謝芮小丹幫助自己找到了這塊靈魂的凈土。
最終，王明陽平靜地將自己和同夥的罪行一一道出。
由此可見，你之所以認為有些人很難搞定，是因為你不瞭解他的文化屬性。
先了解他的文化屬性，瞭解他的價值觀背後的本質，並以此為突破口，你才能搞定他。
「神即道，道法自然，如來」，當你按照規律去為人處事，一切看似難搞定的人和事，都不會是問題！
對於芮小丹搞定王明陽，你的看法是怎樣的呢？歡迎在下面留言和我互動。
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