信贷经理给你讲述获客的方式，展业的几个小妙招

信贷经理给你讲述获客的辛酸，展业的辛苦

很多人都认为信贷行业炙手可热，所以他们拼了命的挤破了头脑想要挤进来。学了满满一肚子的信贷知识却不知道怎么下手了，你说可惜不可惜。

第一点、传统的插车、陌拜、发传单、打电话等线下展业方法是信贷员们以前经常用到的获客方法。现在很多人都说传统的方法耗时费力，其实，恰恰是这种传统的方法，可以帮助初入信贷行业的信贷员们了解市场。比如，通过打电话的方式，我们不仅可以积累到许多我们从未联络过的客户，还可以通过电话了解到客户的需求。这种方法虽然费时费力，但是可以让刚入行的信贷新人们积极深入到市场中，获得一手客户资料。

第二点、许多信贷小白都会从自己身边的资源开始做起，比如亲戚朋友，同事、工作上的合作伙伴等等，特别是其中一些手中拥有大量客户的朋友，都是他们最初的客户来源。这种方法如果使用得当，可以通过「资源」带「资源」，得以不断扩大自己的人脉交际圈。但是这种方法有时会有弊端，比如推广不当，会引起亲朋好友的反感等等，长此以往阻碍了自己展业的效率。因此这种方法最好不要经常使用。

　　老客户转介绍也是一种不错的获客方法。在现实中，很多信贷员做完一位客户的单子就对这位客户不理不睬，有的忘了这位客户的姓名，甚至订单做成后对客户的态度就180度大转变。殊不知，这犯了信贷行业的大忌。有句话相信所有信贷员都听过：每个客户背后，还有250个潜在客户。人与人之间存在著千丝万缕的关系，当你与一个客户熟识时，你便得到了一大片市场，因为在这个客户影响下，其圈子内的很多人会成为你的客户。因此在任何情况下，都不要遗忘客户。

　　当然，也有不少专业知识丰富的信贷经理另辟蹊径，他们开通自己的微博、知乎等自媒体公众平台，通过发布专业领域的信贷知识，塑造自己在领域内的专业口碑，提高自己在行业内的影响力，传播所在企业的价值观。在内容上，利用自媒体进行输出专业化的知识，结合市场上的热门话题进行推广，服务更多的客户。但是光有流量还不够，我们还需要一些手段，比如付费内容、付费咨询等方式提高转化率，达到双赢结果。所以，通过这种方式进行拓客，需要一定的时间积累，并且对从业人员的专业知识也有很大的要求和挑战。

　　如今，信贷获客平台是信贷获客经理获客的新方式，一个好的获客平台，不仅可以缓解市场信息的不对称，还能提高获客效率，提高订单成功率。在手机和互联网技术普及化的今天，市面上也出现了很多获客平台APP。但是并不是所有获客平台都值得下载和使用。对信贷员来说，可以快速获得优质客户的获客平台才值得一试。因为，跟踪客户的原则就是主动快速地联系客户，询问客户是否有这方面的需求，需要我们做什么工作?这样做的好处非常明显：一方面表现出了信贷员们的诚意和服务姿态，尊重和重视客户;另一方面也便于我们随时了解客户的真实需求，掌握合作的进度，做到有条不紊、未雨绸缪。

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