讀書心得-五感行銷
< 閱讀高橋 朗 的五感行銷 > 譯者:賴惠鈴 出版社:漫遊者文化20110524
高橋 朗說搏感情,說故事,未來行銷都得這麼做!
這句話觸動了我想將它買下這本書!
為什麼有些商品,
就是會「不知不覺」地給它買下去?
折扣還是銷售萬靈丹嗎?
錯,顧客更在意的是感性!
感官力量大,會「說故事」的商品才能滿足顧客!
< 高橋 朗 的 五感行銷內容摘要>
什麼是五感行銷?
能夠滿足嗅、視、味、聽、觸五種感官知覺的行銷手法。
大量銷售的方式已經不復存在,
讓消費者置身在商品的故事中,引發共鳴纔是最有效的利器。
說故事跟賣商品有什麼關係?
好故事有強烈的訴求力,刺激你所有的感官。把使用商品的情境變成故事情節,
腦海中就會浮現故事的場景,就可以想像聽到的聲音,
甚至聞到空氣中的香氣,嚐到媽媽的味道。
什麼樣的情況最適合五感行銷?
體驗經濟的時代來了。當產品相似度越來越高,
能夠涵蓋視覺、嗅覺、聽覺、味覺與觸覺,
觸發更多交互作用的商品,就越能獲得消費者的青睞。
< 閱讀五感行銷之我見 >
拜讀高橋 朗 的五感行銷,驚覺五感一直牽動你我的生活,
五感的確是未來行銷的重要模式!
回想購物刷卡的自己,當下的想法~
滿腦子幻想的是,產品所來的好處,與使用的情境,
期盼許多的好處會隨之如雪片般飛來,其實仔細思量~
購物除了基本需求之外,可以說是另一種心靈的滿足!
當看到了一個自己喜歡的商品,
第一眼有可能是需求,也可能是外觀或色彩,
而當經過觸摸,瞭解機能,詢問價錢,肯定價值後,
心理的認知加劇增加了購買衝動!透過視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺,
觸動了感覺時,就是我掏錢的時候~ 自己是屬於衝動購買者!
故事~
的確!感動人心的故事會讓人有記憶點,並可以增加銷售!
同樣的產品,有故事背景的往往較能受到青睞!
在故事情境的薰陶下,心中默默按下了﹍+!
這又是荷包失血的時刻了!
毋庸置疑那肯定是成功的銷售!!!