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　　把一个在地产圈里还有信仰的灵魂

　　安放在自己身边

　　正文共1752字

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　　当初，大家都在卖期房的时候，万科说：要有样板间。于是，地产界有了样板间。

　　样板间是开发商最大的销售道具，承载着两大功能：一展示产品的空间关系，二赋予产品情感价值。人的购买行为都是充满多变的感性因素，因为销售人员一句话不中听而放弃购房的事件比比皆是，样板间的设计就是充分利用人们的这种心理，营造出吸引人的场景，通过体验卖产品。

　　随着装修交房的推广，样板间起到的作用也越来越大，但就像有的不良开发商在看得见的地方用好品牌，在看不见的地方就降低品牌标准一样，样板间也是一个越让人兴奋越应该提高警惕的地方，一时的眼迷可能会后悔好几十年。这一期，老张侃房帮就来侃侃样板间那些事。

　　沙盘

　　1、玻璃体

　　沙盘中常能看到一些玻璃做的透明小方块晶体，如果你看中的房子刚好对着玻璃体，可能还会觉得视野开阔、日照充足，但是这些玻璃体有可能是小区内的公共设施，也有可能是规划中未建的建筑物或居住楼栋，也就是说，某一天你家楼前就有一栋高楼拔地而起。所以，必须询问清楚。

　　2、绿化

　　开发商抓住客户喜爱自然的心理，沙盘上总是绿意盎然，客户看的时候若是想当然认为这就是“交房标准”，那么很有可能在交房的时候惊喜地发现五A景观园林变成了市政草皮，之前在沙盘上看到的一大片绿色只是停车场，如果你提出质疑，对方还会说“长草的空心砖”也要计算入绿化率里面。

　　户型

　　很多时候，客户想要购买的户型并没有做成样板间，这其中有开发商出于成本考虑不会将所有户型都作出样板间的原因，也有最优户型和主力户型之间的选择问题。

　　在最优户型和主力户型之间，开发商一般会选择最优户型，以最大限度体现出自身的优势，这样一来，销售人员在带客户参观完样板间之后，就会用户型图给客户解释两者之间的差别。

　　人都有一种“锚定心理”，也就是说，先接触到的东西会在心里形成强烈的印记，并以此为参照物去衡量其他的物品，看完最优户型再看户型图，客户会产生一种错觉，以为自己买的户型和样板间没有多大差距，面积小反而更物有所值。待到交房时，捶胸顿足的事情就这样产生了。

　　售楼处的样板间

　　上面的一幅是九龙明珠花园的实体样板间，因为正在建设中，还罩着绿网。下面的一幅是威高万科翡翠公园售楼处的样板间，客厅阳台挂的是景观图。这两幅图的对比一目了然，也提醒我们，看房的时候不能对窗前的景观一扫而过，而要弄清楚窗前有无遮挡、楼间距如何、采光如何，弄清楚实际情况中你的客厅窗户对准的是什么。

　　迷你家具

　　前段时间有个楼盘的样板间要拆，里面的家具出卖，一个朋友买了张床，说是大品牌价格又低，一度喜不自禁认为自己捡了大便宜，结果拿回家往房间里一放才发现问题——迷你版，根本不是正常尺寸。

　　很多样板间都存在这样的问题，尤其是面积小的某个房间，为了显得空间大，家具都是定制的，比如说床的尺寸比正常的床小，衣柜的进深浅——有的样板间的衣柜里面会挂着一两件衣服，有的则不挂，不挂的就需要注意了。

　　这是天一仁和·悦海锦府的样板间，特意在衣橱挂了衣服

　　躲开这个雷区的方法就是尺子，带着尺子去看样板间，不要只听销售人员说床是多大、沙发是多大，自己量。

　　扩大空间

　　让房间显得宽敞、使用面积大，还有一个方法就是扩大空间。

　　常见的方法有打通非承重墙、墙体换成一面玻璃、墙体削薄做置物柜。这些处理方法我们在自己装修的时候一般很难实现。最简单的例子就是，很多样板间厨房和客厅是一体的，而很多家庭并不接受开放式厨房，自己装修的时候必定会加厨房门。所以要问清楚哪些是交房的时候有的/没有的。

　　很多小户型或者小房间为了显得宽阔，厨房里不放冰箱、房间里不设衣柜、门框不装门扇、阳台不安洗衣机等，也要注意。

　　这个样板间的客厅与阳台没有做分区（地面黄色贴纸标记为界）看上去就显得客厅特别敞亮

　　这个样板间的厨房没有装门，无形中就拉伸了空间的长度

　　另一方面就是大量使用镜子、巧妙布局灯光。样板间基本上都是全天亮灯的，而且中央吸顶灯吊灯四周筒灯射灯一起上，堪称全方位无死角，不但增加了光源提升了亮度，也增加了空间。解决这个问题的方法就是关灯，关掉全屋的灯，体会一下在自然光线下房屋的情况。

　　再有一个问题是，开发商有可能做大样板间。

　　要确定房屋的面积，最好的办法还是自己量，不能听信销售人员的说法，量一下长宽高，或者量地砖的大小数一下地砖数。

　　关于空间还有一个问题是管道。

　　样板间里是没有管线、管道、上下水等妨碍空间的物品，这些都要客户自己心中有数。

　　张无忌他娘临终最后一句话是，要小心长得漂亮的女人。为了打造一个有诱惑力的样板间，开发商不但会高配标准，还会大量运用高价配饰增色，一定要弄清楚那些是你的，哪些不是你的，且看且冷静。

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