關注「老張侃房幫」

　　把一個在地產圈裏還有信仰的靈魂

　　安放在自己身邊

　　正文共1752字

　　預計閱讀時間5分鐘

　　當初，大家都在賣期房的時候，萬科說：要有樣板間。於是，地產界有了樣板間。

　　樣板間是開發商最大的銷售道具，承載着兩大功能：一展示產品的空間關係，二賦予產品情感價值。人的購買行爲都是充滿多變的感性因素，因爲銷售人員一句話不中聽而放棄購房的事件比比皆是，樣板間的設計就是充分利用人們的這種心理，營造出吸引人的場景，通過體驗賣產品。

　　隨着裝修交房的推廣，樣板間起到的作用也越來越大，但就像有的不良開發商在看得見的地方用好品牌，在看不見的地方就降低品牌標準一樣，樣板間也是一個越讓人興奮越應該提高警惕的地方，一時的眼迷可能會後悔好幾十年。這一期，老張侃房幫就來侃侃樣板間那些事。

　　沙盤

　　1、玻璃體

　　沙盤中常能看到一些玻璃做的透明小方塊晶體，如果你看中的房子剛好對着玻璃體，可能還會覺得視野開闊、日照充足，但是這些玻璃體有可能是小區內的公共設施，也有可能是規劃中未建的建築物或居住樓棟，也就是說，某一天你家樓前就有一棟高樓拔地而起。所以，必須詢問清楚。

　　2、綠化

　　開發商抓住客戶喜愛自然的心理，沙盤上總是綠意盎然，客戶看的時候若是想當然認爲這就是“交房標準”，那麼很有可能在交房的時候驚喜地發現五A景觀園林變成了市政草皮，之前在沙盤上看到的一大片綠色只是停車場，如果你提出質疑，對方還會說“長草的空心磚”也要計算入綠化率裏面。

　　戶型

　　很多時候，客戶想要購買的戶型並沒有做成樣板間，這其中有開發商出於成本考慮不會將所有戶型都作出樣板間的原因，也有最優戶型和主力戶型之間的選擇問題。

　　在最優戶型和主力戶型之間，開發商一般會選擇最優戶型，以最大限度體現出自身的優勢，這樣一來，銷售人員在帶客戶參觀完樣板間之後，就會用戶型圖給客戶解釋兩者之間的差別。

　　人都有一種“錨定心理”，也就是說，先接觸到的東西會在心裏形成強烈的印記，並以此爲參照物去衡量其他的物品，看完最優戶型再看戶型圖，客戶會產生一種錯覺，以爲自己買的戶型和樣板間沒有多大差距，面積小反而更物有所值。待到交房時，捶胸頓足的事情就這樣產生了。

　　售樓處的樣板間

　　上面的一幅是九龍明珠花園的實體樣板間，因爲正在建設中，還罩着綠網。下面的一幅是威高萬科翡翠公園售樓處的樣板間，客廳陽臺掛的是景觀圖。這兩幅圖的對比一目瞭然，也提醒我們，看房的時候不能對窗前的景觀一掃而過，而要弄清楚窗前有無遮擋、樓間距如何、採光如何，弄清楚實際情況中你的客廳窗戶對準的是什麼。

　　迷你傢俱

　　前段時間有個樓盤的樣板間要拆，裏面的傢俱出賣，一個朋友買了張牀，說是大品牌價格又低，一度喜不自禁認爲自己撿了大便宜，結果拿回家往房間裏一放才發現問題——迷你版，根本不是正常尺寸。

　　很多樣板間都存在這樣的問題，尤其是面積小的某個房間，爲了顯得空間大，傢俱都是定製的，比如說牀的尺寸比正常的牀小，衣櫃的進深淺——有的樣板間的衣櫃裏面會掛着一兩件衣服，有的則不掛，不掛的就需要注意了。

　　這是天一仁和·悅海錦府的樣板間，特意在衣櫥掛了衣服

　　躲開這個雷區的方法就是尺子，帶着尺子去看樣板間，不要只聽銷售人員說牀是多大、沙發是多大，自己量。

　　擴大空間

　　讓房間顯得寬敞、使用面積大，還有一個方法就是擴大空間。

　　常見的方法有打通非承重牆、牆體換成一面玻璃、牆體削薄做置物櫃。這些處理方法我們在自己裝修的時候一般很難實現。最簡單的例子就是，很多樣板間廚房和客廳是一體的，而很多家庭並不接受開放式廚房，自己裝修的時候必定會加廚房門。所以要問清楚哪些是交房的時候有的/沒有的。

　　很多小戶型或者小房間爲了顯得寬闊，廚房裏不放冰箱、房間裏不設衣櫃、門框不裝門扇、陽臺不安洗衣機等，也要注意。

　　這個樣板間的客廳與陽臺沒有做分區（地面黃色貼紙標記爲界）看上去就顯得客廳特別敞亮

　　這個樣板間的廚房沒有裝門，無形中就拉伸了空間的長度

　　另一方面就是大量使用鏡子、巧妙佈局燈光。樣板間基本上都是全天亮燈的，而且中央吸頂燈吊燈四周筒燈射燈一起上，堪稱全方位無死角，不但增加了光源提升了亮度，也增加了空間。解決這個問題的方法就是關燈，關掉全屋的燈，體會一下在自然光線下房屋的情況。

　　再有一個問題是，開發商有可能做大樣板間。

　　要確定房屋的面積，最好的辦法還是自己量，不能聽信銷售人員的說法，量一下長寬高，或者量地磚的大小數一下地磚數。

　　關於空間還有一個問題是管道。

　　樣板間裏是沒有管線、管道、上下水等妨礙空間的物品，這些都要客戶自己心中有數。

　　張無忌他娘臨終最後一句話是，要小心長得漂亮的女人。爲了打造一個有誘惑力的樣板間，開發商不但會高配標準，還會大量運用高價配飾增色，一定要弄清楚那些是你的，哪些不是你的，且看且冷靜。

　　公衆號文章版權歸原作者及原出處所有。內容爲作者個人觀點，僅供參考，並不代表本公衆號贊同其觀點和對其真實性負責。