祖马龙香水为何很好卖？
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说到祖马龙的香水，大家可能一致的评价都是味道很淡又很好闻的香水，那么除了味道淡，祖马龙的香水还有什么特色吗？为什么祖马龙的香水那么好卖呢？
1.传说中的适合混搭
对于祖马龙的香水能混搭这一营销点，小糖觉得这一做法本身就太过误导消费者，而大家受了所谓的混搭启发，将祖马龙的购买量推向了制高点，作为不带攻击性的沙龙香，留香时间相比起商业香短的多（当然也不是绝对），而谈到混搭，网上的确流传著很多祖马龙混搭的模式，但是小糖要告诉大家，每个人体味不同，使用香水后，香水会随著人的体温和体味呈现出的味道也是不同，香料店都是不建议混搭使用的，而祖马龙使用这种营销手段的确带动了购买量，让祖马龙成为大众所知晓的香水，从某种程度上算是成功了。
2.跟风推动祖马龙
对于祖马龙最有名的的入门香，也是最百搭的就属红玫瑰了，就红玫瑰来说，曾经有一段时间几乎谈到祖马龙的红玫瑰大家都会纷纷点赞，汲取七种世界最珍贵玫瑰花精髓调制而成，演绎著现代的经典与浪漫，红玫瑰一出，几乎大家都会跟风买上一瓶，其实就小糖看来，红玫瑰就是玫瑰花的味道，没有任何杂质，前中后调都是玫瑰味，不会有任何丰富的层次感，就好比你自己就是一个玫瑰花花匠，每天都要进入种满玫瑰花的花圃，然后一干就是一整天，你也会染上纯天然的玫瑰花香气，这就是祖马龙的红玫瑰，不管是不是汲取多少玫瑰花的精髓，本质还是玫瑰花的花香，而玫瑰花香永远都只能是玫瑰花的味道不会变成其他，这也是红玫瑰单薄线性香的问题所在，所以小糖想说，跟风并不是每次都对，有时候跟风的东西其实也很普通。
3.沙龙香的不同魅力
虽然祖马龙的留香时间并不持久，但是凭借著小清新的气味还是让很多MM们所喜欢，毕竟一款留香时间短，价格又不便宜的香水能让MM们所喜欢，总有它的魅力所在，在闻多了浓郁的香水时，有一款非常小清新的香水出现，自然会深受好评，被MM们所喜欢的鼠尾草与海盐，是唯一一款不带花香调的香水，海洋与草木的结合的自然气息，典雅又不甜腻，让人有清透感的蓝风铃也一贯延续了祖马龙传统的小清新格调，既不像玫瑰那样浓郁，也不像百合那样清冷，就如同仿佛置身在山野间，嗅著路边小野花那淡淡的香气。
祖马龙的香水其实并没有炒作的那么厉害，但是如果实在是很喜欢的小清新又不介意留香短的MM们还是可有入一瓶的哦，毕竟追随大众的心态每个人都还是存在的。
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谢谢大师兄邀请！！！这个问题问的很好也很巧妙
记得某个人这样说过：香水这个洋玩意，千金难买你喜欢 — 烟泥先生不喝酒
所以我打算用这三个姿势来进入这讨论题
1.祖马龙-品牌
2.香水-属性
3.贩售-渠道
Jo Malone隶属于雅诗兰黛集团的品牌之一，其香水以简单纯粹为诸多明星喜爱。质朴的包装，透露著浓厚的英伦风情,一般情况下香水并不能同时混用,但是Jo Malone却特别推崇这样的使用，Jo Malone与一般香水最大不同之处在于其香气纯粹且真实,让香水混搭成为可能，各种香型，任你组合属于你的味道。
历史我就不深扒了,直接入主题好好拆解下真正的用意
1.简单纯粹的香味
属于沙龙香.但其香精种类含量少,简单纯粹的香精同时以极低的浓度勾兑,当然不排除有少数几款产品用料实在,同时味道简单,更加不用涉及到调香手法的高度,同时无调性的转换所呈现出来的意境,基本上也就只有单线性的味道,简单纯粹不复杂........
2.质朴的包装
包装设计由简单的瓶子、简单的盒子、简单的丝带所组成英伦风情的盒子,价格我就不多说了,但是在现在社会流行风格当中确实能够敲中不少人的喜好,因此为此付出昂贵的价格,来购买简单的产品........
-----------------------------------------------------但是但是--------------------------------------------------
Who" s Jo Malone Daddy ?世界化妆品行业领先地位的.......雅诗兰黛集团做为爸爸
嗯...很好,很强大
雅诗兰黛集团内部的市场营销人员是由专业市场营销团队所组成,虽然可能成员不怎么懂香水的专业知识,但是........擅长利用多种工具组合进行营销,例如利用他们最大的短版
单线性香调营销策略就会有「香水叠穿」。
柑橘调香水 + 花香调香水 + 木质调 or 麝香调 ＝ 完美的香水
看不懂？嗯我换个方式跟你说（价格参照-某东）
398.00（30ml）+398.00（30ml）+398.00（30ml）=1194(90ml)
恭喜你被花费了1194元,得到了由营销人员所做成的策略,得到营销出来的完美香水
完美的营销＋完美的价格＝完美的粉丝
Perfect！！！
Perfect！！！
Perfect！！！
同时在搭配最强的明星热点利用结婚,完美的带动中国众多小公举的心脏与梦想
2015年年10月8日，黄教主和AB结束五年的爱情长跑，终于步入了婚姻殿堂，邀请了半个娱乐圈人士出席的世纪婚礼，刷爆了整个媒体版面.
完美的营销
我只能说
服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服
所以为什么Jo Malone香水为何很好卖？
感谢雅诗兰黛集团他们花了高额的费用砸开了中国的香水中沙龙香市场,当然付出是有回报的,买单的全是国内的Jo Malone消费者。
能不好卖不?
别问这傻问题了,好不,整理回答完都是泪水,以后拐妹子的门槛都因此上升了
1194元阿～～～
爱香水的人，不会去看香水品牌
有品味的人，不会渴望被他人认同
有修养的人，不会热衷于去评判他人
以上！！！献给爱香水的人们
烟泥先生不喝酒
首先从我个人的角度来说，祖玛珑的香氛是很纯粹的，也许这样说有点抽象，简而言之它给人的第一印象不是最直接的胭脂抹粉的气味，其实我不算对香水有很深的研究，但是确实很多大众香氛品牌的香水第一印象就是胭脂气，一定是有著一定妆容的女人，穿扮都很精致。
而此时香氛的搭配是一种气场的附著物，显得有仪式感，并且极其正式，而祖玛珑让我觉得不同的地方是它更加简单，极致，这样一来反而容易被人本身而定义，适合各种场合不同的人群，而不会格外因为高贵而区别开来。
作为英国经典香氛世家，祖玛珑因其典雅的香氛、奢华的香氛蜡烛，呵宠沐浴及身体护理系列享誉全球。并且其发挥了种种巧思，不仅在成分运用上的匠心独具，最具体的体现就是香氛的表达更为纯粹，纯净，但同时还具有著独特的香氛混搭艺术，各款香氛既可单独享用，也可叠加打造独一无二的专属香型。
从品牌内涵来说，祖玛珑每一款香氛的研发灵感都汲取自英伦文化与精神，比如经典礼盒点缀品牌标志性的黑色罗缎蝴蝶结，独特的精致包装颇具英伦分清，并且收获无数青睐，尤其年轻时尚的人群也很好接受这种简约的轻奢风，有性冷淡风的别致，又有典雅的风情与高贵感。
随心混搭，打造属于个人的专属香调，会让祖玛珑香氛的意义更具私人化，也就是当代时尚所强调的个性化标签，同时线下门店更有手部及臂部按摩护理，精致服务私享呵宠时光。由此可见祖玛珑的香氛不仅仅体现在香水上，也不仅仅体现在销售技巧和贩售服务上，而是关心都市人的舒适度，去营造属于它们自己的香氛和仪式感，不被定义，但被记住。
人们可以在伟大、恐怖和美丽之前闭起眼睛，对于优美旋律或迷惑人的话可以充耳不闻，但是他们不能摆脱气味。因为气味是呼吸的兄弟，它随著呼吸进入人们的体内，如果他们要生存，就无法抵御它。气味深入到人们中间，径直到达心脏，在那里把爱慕和鄙视、厌恶和兴致、爱和恨区别开来。谁掌握了气味，谁就掌握了人们的心。 ——帕·聚斯金德《香水》
香水对于女人来说，是一种不可割舍，随著品牌越来越多，味道越来越复杂，我们反而容易迷失其中。
但是还是这样一类香水，外表低调，个性突出，不入俗流，它的味道只为味道本身的单纯而存在，这就是沙龙香。
而祖马龙Jo Malone更是沙龙香中不能不说的一个品牌。它在西方有著香水界女王的美誉；也是凯特王妃喜爱的香水品牌；还是AH大婚时候的伴手礼。
Jo Malone来自英国，创建于1994年英国伦敦。创始人Jo Malone从小就对调制香水有著不一般的天分和热情。长大了以后，Jo Malone在花店工作，还在自己家的厨房开了一间美容室，下班之后就在家里为客人们做脸。
有一次她调制了一种肉豆蔻和姜花香型的浴油送给客人，却意外的大受欢迎，乃至有人为了开个party就一次买了整整100瓶，结果参加party的人中有86个来向Jo Malone购买同样的浴油。
此后，Jo Malone开始正式专心研制香水，由于没有接受过专业的训练，她调制的香水更具性格，自成一派。Jo Malone的香调非常简单纯粹，通常只有一两种主打香调。
包装更是简约精致，处处透漏著不俗的调性。就好像解开华丽的缎带之后，那个精致的盒子里装著能让姑娘们为之欢呼的惊喜一般。
个性化的香水，成了Jo Malone的特色，在这里，几乎所有的Jo Malone香水都是以原料来命名的，只有一款的名字是为了纪念第一家店而命名：154。
1999年，这家店搬到了伦敦斯隆街。也是这一年，Jo Malone被雅诗兰黛集团收购。
关于为什么那么多人喜欢Jo Malone，我想大抵是因为这样几个原因：
1、颜值实在是高
2、味道简单纯粹，很有标签性。
3、更多了一个可定制的因素，就是每个人都可以按照自己的喜好，把多种单独香调的Jo Malone进行混合，来为自己打造一种独一无二的气息。
4、街香太多了，能出挑的才够出色，这也是很多人在选择香水时，会比较挑剔的地方。
我自己入了Jo Malone Orris & Sandalwood Cologne鸢尾草与檀香木香水
前调：紫罗兰、白松香
中调：鸾尾草、干磨砂草
后调：檀香木、琥珀、岩蔷薇
这是一款有花香也有木质气息相互冲撞的味道，鸾尾花的双重味道，兼具草本与花香，有点香甜也不失优雅。后面檀木香和琥珀的加入，有点像鲜花绽放的山间所弥漫的雾霭。有点神秘厚重，有点清新悠扬。留香时间很长，特别是喷在衣服和头发上，隔一天都还会有味道。
以上内容供大家参考，不喜勿喷哦
看我的ID，听我的建议。
常规来说，我不太涉足沙龙香的范畴。只是Jo Malone卖得太好，都把自己做成了商业香，那就提一下吧。
Jo Malone为何卖得好？
首先，赞同其他答案里，一位叫做「烟泥」提到的雅诗兰黛。
毕竟是国际巨头，而且擅长的是孵化品牌，因此在巨额的资本运作之下，JM在中国被抄到了本来并没有的高度。
作为沙龙香品牌（入门级别），Jo Malone的首要成功，就是雅诗兰黛的资本投入。因为：
1. 在中国的房地产市场背景下，香水生意里最赚钱的，其实是柜台所在的商场；
2. 你看很多大品牌香水，都是拼柜在做生意；
3. 能有独立柜台，也就Gucci、Bvlgari、Hermes、Chanel、Dior、Guerlain、Lancome、Burberry这么寥寥几个；基本没有专卖店；
4. 然后，Jo Malone作为一个小众的沙龙香品牌，开的是专卖店和独立岛。
可想而知。
至于其他特点：
· 香调设计简约——宣传足够的前提下，迷妹不在乎；倒也确实不算缺点；
· 香精用料较少——宣传足够的前提下，迷妹不在乎；问题是怎么到其他品牌，就那么在乎了……
· 烟泥Y6提到的叠香——一种营销思路而已。其他品牌的香水，相对结构和层次复杂一些；而JM相对简洁明了——再想想肯德基豪华套餐，JM好比每一款分别是可乐汉堡鸡翅，叠在一起就是套餐；其他品牌单瓶就是套餐了，你怎么套餐叠加套餐？
· 价格陷阱——其实几乎所有香水品牌的定价，都是类似的思路。简单来说，两瓶30ml的价格，应该会大于等于一瓶100ml；但是两瓶加起来只有60ml。
· 外盒精美——这也是投钱投出来的。其实这块服务的隐性成本很高。涉及到制作、物流、人工、宣传等等，远比你以为的几毛钱一个礼盒要贵得多得多。很多品牌都曾经效仿，不是做不好盒子，是没有足够的成本去真正意义上完成这一行为。
英国知名品牌祖马龙JO MALONE，属于雅诗兰黛集团，其香水以简单而纯粹为诸多明星喜爱。质朴的包装，透露著浓厚的英伦风情。JO MALONE是一家位於伦敦的营销高档护肤和香水产品的公司，1999年由雅诗兰黛集团购得。它的特色是个性化、高品质和与众不同的香水。
Jo·malone为何会从小众品牌一下子广受追捧？
设计。
无论产品的包装设计还是礼盒设计，直至每家商店的布置都无一不透露出高级。「高级感」这个词是近年形容东西或人既与大众所不同又符合大众审美，并且高于大众水平。设计中最常用的以显示「高级」的配色就是——黑金。祖马龙的logo正使用了这一特性。并且水晶瓶和纸标外，再无花哨的设计，让人有种似乎只专注一种产品。
调香。
产品的调香其实比较单调，但也正是因为这种单调，让混香成了它的特色之一。也就是说，买一款是不够的，同时买好几种香，可以自己调配属于自己专属的香。唯一性，又是吸引人的卖点。不过，祖马龙的留香时间一直被人诟病，确实，出门风一吹就散了，所以要及时补香。
策划。
女人最喜欢的大概就是「限量款」、「限定款」、「特别款」等字眼。每到节日，祖马龙就会出各种换了包装的老产品……但一贴上前面说的标签，立马大卖，毕竟也做的确实美。俗称：抢钱。
祖马龙品牌相对于中国市场的「火」可以说是近些年开始的，而被雅诗兰黛集团收购则早在1999年。首先说说第一个问题，祖马龙是怎么火的。早在上世纪八十年代，祖马龙创始Joanne.Lesley.Malone就开始调制身体乳和香水，因为没有专业调香训练，她的香水与当时大部分香水都不一样。上杂志，被采访，电视脱口秀，一时间这个伦敦的小品牌作坊，在欧美风靡。1999年她开设了旗舰店，同年被雅诗兰黛收购。
而在中国火的原因，一方面源于中国消费市场的消费升级，人们更喜欢「小众」带来的不同，另一方面源于大资源背景的雅诗兰黛的营销。
但是说实话，祖马龙并没有达到营销中「炒」得那么高的位置，只能算得上是入门级别的香水，留香时间段，味道单一，个人觉得性价比不高。
记得好莱坞女星詹妮弗·洛佩兹这样说过：「我在浴室过度许多时光，这是让我解压的方式之一，Jo Malone的香氛很不错让人放松，是混合了葡萄柚、莱姆和罗勒香的味道。」所以作为英国老牌香氛品牌，祖马龙深受上流社会、名人明星的喜爱，也因此广为流传，有口皆碑，备受好评。
祖马龙香水与一般香气最大不同之处在于香气纯粹与真实。譬如其中的人气产品红玫瑰香水，由保加利亚玫瑰等七种不同品种的玫瑰制作而成，然而因其选料的精致用心，不仅保留玫瑰的原始香气，还十分清新自然，不会过于浓郁而造成人嗅觉的不适感，被评为仿佛在闻著真实玫瑰般，清新怡人。
祖马龙香水强调混搭才能让香味更加迷人。所以大胆尝试一种花香搭配木香等调配制法，不同的香调之间进行配合，达到令人惊艳的效果。这也是祖马龙香水畅销的原因之一。如今祖马龙的产品包含数十种香水、蜡烛、身体乳、沐浴与洗发品等，品类的增加与丰富，满足了更多消费者日益增长的消费需求，所以祖马龙的香水才会如此受到推崇。
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