很多人一談到銷售,就簡單的認為是「賣東西」,這只是對銷售很片面的理解。其實人生處處皆銷售,這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義,而成為一種生活方式,一種貫穿和滲透於各種活動中的生活理念。
經常看見銷售人員見到客戶就迫不及待的介紹產品、報價,恨不得馬上成交,聽著他的專家般講解,往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏,使得他的專業知識不能得到很好的發揮。
其實,最好的銷售技巧在於兩個字:簡單!銷售是有規律可循的,就像撥打電話號碼,簡單的次序是不能錯的。
銷售的基本流程是大家所熟知的,小編在此結合實際銷售工作經驗的粗淺體會,從見面、開口、提問三個方面,總結出最實用銷售技巧:
99%的銷售員,一開口就輸了