為什麼本土涼茶《椰樹嚇火》在海口賣不過加多寶王老吉？
有很多店鋪根本就沒賣，問了其中一家，說是賣嚇火賣不動，就不進了
首先，涉嫌全盤抄襲。
從營銷概念到外包裝都涉嫌照搬王老吉的跟風之作，能賣得好才怪
包裝的字體沿襲了椰樹的「經典」設計，但椰子汁的成功無法複製，因為椰子汁原料產地僅在海南，所以椰子汁飲料在祖國大陸地區沒有競爭對手，只要品質高，憑藉其特質就能進入市場，站穩腳跟。
其次，營銷概念落伍
要抄也抄點新概念嘛，幹嘛抄十幾年前的「怕上火喝王老吉」呢？
也不想想這口號被禁了多少年？對手有點腦子打個電話就能讓你換包裝賠錢。
再次，無視本土文化
人家王老吉提出「怕上火喝王老吉」這個營銷口號，是抓准了廣東人篤信「熱氣」的特點，然而海南人一是沒有「熱氣」這種認識，二是沒有喝涼茶的習慣。
要培育市場，改變消費者習慣還需要漫長的時間來設計和改良產品，更重要的是抓准消費者的心理，實施精準的廣告宣傳。
在海南，大家比較認可的是「消暑」概念。
當然，海南這數十年來受外來文化影響很大，「消暑」飲料的各種噱頭都能接受，但都接受的結果就是提高了飲料生產商的市場定位難度。
海南有個「冬瓜茶」的品牌我挺喜歡的，其實想想挺奇怪的，為什麼是「冬瓜」，為什麼是「茶」，想不明白，就是喜歡喝。
末，還是那句話：海南營銷人才都跑去房地產了，其他行業收入低，招不到也留不住營銷人才，所以海南絕大部分品牌都走不出一個小小的海島。能走出海島的，除了椰樹、春光、南國之外，我想不到還有哪些品牌了。
不好喝啊，椰樹我只買礦泉水冬瓜茶菊花茶涼粉。椰汁感覺不如椰牛。
這款涼茶早就有了，有段時間賣的挺好的，現在賣不動有很多原因
1，包裝太丑，即便靠著椰樹集團這顆大樹，但是椰樹椰汁這個大牌飲料包裝中的泥石流形象反而成了一代人的記憶，在知乎更是成了某種程度上的情懷，這種現象幾乎不可能再複製
2，經濟發展速度逐漸變慢，消費者的消費意識趨於保守，對這種非必要消費飲料的選擇上會變的守舊，會比較認可老牌子，老產品，對新品採取保留態度，不會輕易嘗試
3，廣告宣傳力度不夠，廣告不只是起到產品前期的宣傳作用，中長期的廣告更是要告訴消費者「我還活的好好的，我發展的不錯，這類信息，快銷品這類面向大眾消費群體的東西，除了靠業務員鋪貨，廣告也一定要跟上
4，況且你是嚇火不是下火…還有涼茶下火這個概念，葯監局也不讓提了吧
5，其實整個涼茶行業的飲料消費都在下滑，你沒看見加多寶和王老吉的苦而已
家族企業 意識保守
缺乏人才 管理混亂
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