銷售費用科目在審計中，往往都是作為三費，打包作為小夥伴的練手科目。其實，它遠沒那麼簡單，葛蘭素史克藥企賄賂案致使普華永道的口碑達到谷底，首先，這個科目的變動趨勢與收入有高度的匹配性；其次，該科目可能涉及商業賄賂；最後，涉及居間代理傭金（俗稱「業務介紹費」）。下面具體說說：

與收入的匹配性

往往，一個公司業績上來，相應的給人員的銷售提成會上升或者會增加銷售團隊人員，這些將直接體現在銷售費用職工薪酬；相應的，市場推廣費用、運輸費用均應當有一定的增加。這個不多說了，往往會計師很注重與收入的匹配性，即使不匹配，也早已準備好了足夠合理的解釋理由。

商業賄賂

看企業所處行業是否屬於行賄高風險行業，普華永道遭遇葛蘭素史克藥企行賄審計失敗，據說至此以後，那個審計小組對該費用的審計，變態的嚴格。下面簡單說說：

首先醫藥企業，要獲得相關防範商業賄賂的規章制度。

商業賄賂要入賬，會通過各種會務費，學術推廣服務，市場推廣費發票作為憑證，檢查這些費用的合同，支付單據，對發票驗真，為進一步確保費用發生的真實性，可對發票進行函證，函證內容為對方是否收到款項，內容是否真實。

驗證費用發生的真實性，對發票進行函證是不多見的，這是在一個案例中學到的，分享給大家參考。補充個小知識，函證與走訪的區別，對於盡調機構來說，真實性的效果均能達到，但函證上無盡調人員簽字，但走訪有，如果真被監管調查取證，函證有問題，可以把鍋甩給企業，因為函證只有企業蓋章，而走訪，有走訪人員簽字，盡調機構是跑不掉的。

擬上市葯企一般會將學術推廣服務安排給第三方，如此，商業賄賂就會轉移給第三方服務推廣商執行，確保葯企的乾淨。然而往往第三方與企業結算時，這些行賄的費用都會由企業承擔，屬於間接行賄也是要擔責的。實務中有人提出通過核查學術推廣商的資金流水，是否在收到企業結算款後，短期內支付給醫務人員，也許能實現核查目的，但這個程序的可執行性很低，理由是往往一個學術推廣商服務多家葯企，存在資金混同，而且私人賬戶憑什麼給你券商或審計師核查，也是個難題，如果真同意給你核查了，你是否應該合理懷疑該學術推廣商與企業存在緊密的關聯關係，或者就是公司員工等，存在隱性的關聯關係，產生獨立性問題。鑒於此，我們可以通過獲取法院或檢察院的報告期無行賄記錄證明作為兜底。

居間代理傭金

對於傭金，要求如實入賬，比如向居間商，代理商支付的業務介紹費，居間商是公司還好查，如果是個人，就會出現個人找發票拿走介紹費，存在很大的稅務風險隱患。

此外，還應重點關注居間商，代理商與公司以及介紹的客戶之間是否存在關聯關係，將公司利益外移。

核查手段無非合同內容，發票，銀行流水，驗證抬頭，單位，日期、內容等是否匹配，必要時取得收款方函證回函和真實性承諾。

對於關聯關係的核查，比較好用的有天眼查，企查查、啟信寶等。看工商記錄中現任和歷任董監高是否存在重合，比對姓氏以及姓名結構，中國人取名字，一般兄弟姐妹或近親屬除了姓氏相同外，三字結構中中間字相同的概率也很大，兩字結構中，最後一個字也會有關聯，當然這針對70後以及80後靠前的比較有效；再看關聯企業，投資公司和法人股東，是否與收款方存在關聯關係，同樣應當核查董監高。

最後

還是那句話，保持質疑，不要看到是廣告費就是廣告費，想想有可能是商業賄賂、是傭金，結合公司業務模式，多想想可能存在的真實情況是什麼，大額的會務費多為行賄，大額的差旅費多為員工獎金補貼等等。費用裡邊故事很多，想了解企業員工福利情況，就去看看費用賬，看看每天的午餐標準，看看食堂運作是外包的，還是自己找人的；如果公司辦公等其他費用少，與業績匹配性不高，就懷疑一下，去企業辦公室看看紙張是否習慣正反面列印，中午是否會關燈休息等等。

推薦閱讀：

相关文章