还没入冬，你妈妈就会让你穿上秋裤，可你总是不听

「要吃早饭，不然会得胃病」你却依然经常不吃早饭

电视上说吸烟有害健康，吓得你赶忙点根烟压压惊

为什么这些很有道理的说法，你却听不进去？

因为这些说法只能让你赞同，并不能改变你的行为

为什么？

因为人的意识和行为是两套系统

今晚早点睡，不然明天没精神

所有人都能意识到，却依然玩手机到凌晨

所以意识和行为之间，有一条巨大鸿沟

如何填平鸿沟呢？

1.创造环境

训猫的最好办法是用食物诱惑，如果房间里都是猫粮，它自然不会受到来自你的诱惑，所以需要先清除你以外的其他食物获取途径，为训猫创造环境。

许多商业或政治活动都通过改变环境的方式来达到目的

比如快餐店的装修，通常使用颜色鲜艳的环境颜色来刺激消费者，让他不愿意长坐，用完餐赶紧走。

要让意识变成行动，要先看看他的环境有什么可以改变的，这往往比直接说教有用多了。

2.短期激励

如果给自己定赚一个亿的人生目标，往往很难实现，不是因为目标太大，而是因为目标太长，太遥远，就像挂在驴子头前的胡萝卜，挂上5米远，驴就失去了动力。

所以应该把长期赚一个亿的小目标，拆分成未来的X年，每一年拆分到12个月，再拆分到周、天，最后可能是加入一个读书会，每天读X页书，每周做X次分享。

每次分享「输出」得到的认同和自我满足感，加上日常能够运用上，算作是一次短期的激励，同时定时的分享又倒逼每周有持续的学习，这是一个短期激励的闭环，从而实现滚雪球，最终实现小目标。

3.最小行为改变

要知道人的行为习惯是很难去改变的，你让一个老烟枪立马戒烟是不可能的。

怎么办？

先从最小行为改变开始，从每天一抽包烟，到每天抽19根烟开始，最之前的行为最小改变，逐步减少吸烟。

同理，养过猫的都知道，不能直接换猫粮，否则猫会绝食，因此需要在老猫粮里每天加一点新猫粮进去混吃，逐渐替换，最终完成新猫粮的更换。

4.具体到行为

很多宣传语看上去很有道理，但我还是不知道怎么执行。

比如

户外公益广告：

A：保护饮水安全 共建和谐社会

不如改成：

B：垃圾不要丢河里 保护饮水安全

地铁公益广告：

A：遵守市民秩序，提高市民素质。

不如改成：

B：上车排队，是有素质的体现。

5.改变驱动力

哈佛大学商学院的一位谈判学教授就亲身经历过这样一起事件：

在上班的路上，一条双行道突然因为一个事故变成了单行道，然后后面的车就开始往前堵，最后单行道挤进来4-5部车，而最前面的两部是一部计程车和私家车，谁也不让谁？私家车说，你先让让我吧，我赶时间，计程车司机并未理睬。

这个时候如果是你，你会怎么做？

可能是喇叭声不断，也可能是破口大骂，劝双方先退让。总之，这件事情在各种声浪中还是无法解决。

这时候，这个谈判学教授下了车，走到计程车司机面前，说了一句话，然后计程车司机就让路了。

他说了什么呢？

「你们2人当中，只有你是专业司机。」

所以你总是用同一种方法无法改变别人的时候，不妨想想，是不是内驱力出了问题？

6.自我实现预言

记得我初中语文老师说过一句话「孩子是需要用表扬和牛奶喂养的，而不是责骂和殴打」

没错，如果你孩子递上不及格的成绩单，你最好不要骂他「你怎么这么笨，每次都不及格」

相反，如果你想改变他的行为，你需要按照想要改变他的那个方向去做引导，「你是个聪明的孩子，只是没把功夫花在学习上，希望下次能够努力考好一些」，然后再用上前面5条的内容去帮助他改变。

如果你老是对孩子使用否定的自我预言，久而久之他就会认为自己就是那样的人。

因此，想要让人做出行为上的改变，需要指向性的进行引导。

最后，你打完以上六招，他以套路太多为由把你拉黑。

推荐阅读：

相关文章