考上地政士执照，从此一帆风顺？

大部分的人都为以为考上证照，就已经可以顺顺利利执业～但事实上并非如此，因为证照只是让你能开始创业（代书）的许可证，开业之后，如何经营才是一大挑战。大部分的开业，都需要有客源，因为你卖的不是民生消费性产品，如卫生纸、牙膏等，所以你必须要接触到你的客源，那你要怎样接触到需要这个服务的人呢？一但你能用方法取得这些客户名单与信任，就是成功的关键了。

不管景气好不好，楼起楼塌都会需要这个行业，所以好好做，绝对是有前途的～即使有很多同业，但每个人的经营方式不同，最终还是比谁有毅力，比谁脚勤～这个工作也需要细心，周全的服务永远能获得客户的亲睐。如果有能力，可以连不动产经纪人一起考，考科不多，多注意时事，最快的方式就是透过补习，很容易备考的，并没有想像中的困难，考到双证照的好处是可以跨足仲介、代销或物业管理，可串联成全方位的服务，也就是时下最流行的「一站式」服务，客户在这边可以一次委办很多事情，不用跑来跑去，也能提高在客户心目中的价值。<地政士完整考试资讯> <不动产经纪人完整考试资讯>

 

以下几点经验汇整，可以参考一下，可以检视自己的经营方式与观念：

第一：先让亲朋好友知道你在做什么

听起来像做保险啊，对！业务性质的工作，其实都是需要让大家知道你在做什么，这样大家才知道有需要的时候，要找「你」。这个时候很多你不喜欢的亲戚家、家族聚会、表妹表弟们、凡是你觉得有可能需要你的服务的人，不要觉得不好意思，放下自尊，去拜访就对了，印好名片，遇到、碰面就给名片。很多人会碍于颜面的关系，不喜欢做自家人的生意，但你想想外面的客户不一定会比你的亲戚好搞啊，客户都是很多毛的啊，不会是小天使～所以拿亲戚们练练手，也是很好的经验累积，凡事都需要实务经验，尤其是刚开业～要抱著感激的心啊～

 

第二：邻里、商店街、区域组织等走访走访～

听起来像做保险啊，对！业务性质的工作，（这几句跟刚刚上面重复了喔><) 这叫陌生开发，了解自家区域邻里范围内的状况，包括商圈、早餐店、里长家、社区互助会等等，举凡有人聚集的地方，有集会性质的场所，多走动走动，例如早餐店、菜市场等，这些地方是消息流通的地方，常去拜访绝对没有错。为什么要在区域内长期做这些事情呢，因为永续经营，绝对是要靠人脉、靠关系，没有人会找离家三百哩的代书帮忙，都是靠人介绍，地缘性这时候就非常重要，也要让人认识你，你就是招牌，所以拜访的时候务必要给人阳光、积极的形象，这种可靠的可信任的形象一但建立起来，别人一需要服务就会想到你，或者是会帮忙介绍给你。

 

第三：建议经营地政领域的社群～

运用社群，多分析一些相关时事、法律、税务跟经手的案例（注意个资问题），很多人会透过文章而找到你，同时你也能累积自己对这些的专业看法，一开始可能不是很容易，可以尝试放一些相关图片，会比较吸引人。经营需要长期，只要够坚持，做每天该做的事情，一定会有成效的～（因为如果一开始都没有案件，其实会有一点闲，就做做网路行销的内容吧 一步一脚印）

 

心态：地政/代书并不是轻松的工作，有繁琐的程序，需要细心与耐心，你准备好了吗～

在台湾的法律下，不动产是属于登记制度，因此举凡买卖房子、银行抵押借贷、长辈的财产赠与及继承，都需要法律上的登记。因为登记手续繁杂，并非所有人都有时间应付，进而衍生出地政士这项职业，来处理相关的手续，几乎包括了法律中的物权、债权和亲属篇。

与客户沟通时，要有同理心，并秉持著受人之托忠人之事的态度，全力提供客户最好的服务。但张祐综亦提及，虽然以客为尊，但是也要以不违法为前提下协助客户。若无法达成共识，也应适时的拒绝。

 

趋势与现况：即使政府有便民措施，但仍需要地政士/代书的专业！

虽然政府尝试提供便民化的服务，让民众上网便可以在家轻松办理多项业务。虽然可能危及到代书的生计，但是这项职业还仍有它的专业是无可取代的，大部分的人，还是需要有人代办，并提供有效率的办理服务，没有时间亲自来跑这些行政流程，所以并不需要去担心会被取代，反之那些无法被简化的服务，才显得地政士/代书的价值所在！