第一種免費模式：體驗型的免費模式。比如報紙上常見的。典型的。

比如「免費索取 1 個療程的治療肩周炎」的絕 密配方！！！這種廣告，打了 10 多年了。越打越猛，因為有一個強大的後端，讓客戶 體驗到產品效果。比如「免費洗車」全城限量發放 1000 個名額！！！比如「慶祝 5 週年慶典，免費發放 1000 張洗髮名額」！！！通過免費的方式，吸引到一大批的忠實客戶。

特別是移動互聯網。兄弟，客戶從哪裡來？流量從哪裡來？ 免費名額 1000 個，轉發朋友圈，送一份榴槤！這個是微商在年前的經典的玩法，就是通過這種前期花點錢，引來一大堆 客戶。可能前期就是 5 萬元，但是引來了 10 萬個粉絲。請問，這筆生意劃不划算？今天，微商的鼻祖，正規的平臺，就是有贊。大家可以看到，基本上所有的商家的出牌方式，都是這種方式，前期賠錢。其實說直了，是賺了。為啥，賺了流量啊，畢竟流量也要錢。然後，再定期的通過微信營銷進行定期的促銷，活動，圈子，文化。也就是現在流行的社羣經濟，粉絲經濟。

第二種免費模式：就是羊毛出在豬身上，三方模式。比如：報紙，一份報紙的成本在差不多 5 毛錢左右。但為什麼給訂閱用戶包年才 100 塊。平均每份的成本不到 0.5 元，為啥？為啥報紙公司賠錢 做這個生意？同樣的，這種由第三方買單的。類似的，如：廣播，電視節目。 為什麼很多電視臺，要花高價去買一些影視或者電視的播放權，而且是獨 家的播放權，為什麼？ 為什麼百度對所有的網民提供免費的高效的搜索服務？ 也就是基於這種模式。很多聰明的人，比如，今年最賺錢的幾個項目，我 簡單介紹幾個。 微信公眾號的紅利。為什麼那麼多人做公眾號。每天更新非常多很經典的 文章，而且是免費給用戶提供？ 有兩大目的：第一：好的文章，用戶會轉發，就會帶來流量。第二：他們 單獨廣告收益，非常的可觀。基本上 10 萬粉絲的訂閱號。一條廣告，差 不多是 5000 元。一個月接 20 單廣告，就 10 萬收入。這種人，在我身邊這種月賺10萬的人，非常多。 給大家看一個案例，我身邊一個美女，辭職了，3 個月後買了一部寶馬 5系，而且是美女。她 2個月，幹了10多萬粉絲。我問她如何推廣，她說她不懂 推廣啊。我說：我靠，那你怎麼一個月賺 10 多萬。她就說搞公眾號啊。稍等， 人間正道是滄桑，別玩虛的，人家在你帳號上投下廣告。有沒有死粉。大家都聰明人。 特別是今年，都是實打實的。玩虛的，忽悠的，必死。特別是灰色的。 我一直強調，創業者，不要為了賺錢隨便踐踏自己原則的人。這種人不會 成功的。賺多少就會吐多少。她一天，花 8 個小時，整理 5 篇文章！！！我當時很好奇。我問她說，你有啥好的推廣方法。她簡單的說了，沒啥技巧。就是實實在在為客戶提供價值，你對你的公眾號細心，做好細心，客戶就能夠感覺到你的真誠。人要有格局。越看重眼前的利益，就越容易迷失和毀掉自己。最終一無所獲。跑去做簡訊羣發的，跟去做減肥的，一天賺 10 多萬。其實最終都吐了。出來混都是要還的。第三種免費模式：產品型的免費模式設計。也就是簡單的行業應用。就像軟體行業的。通過把核心的 80%的功能，都給開放了。對於有特殊要求的 20%的客戶進行收費。 只是賺快錢有賺快錢的方法，賺慢錢有賺慢錢的方法。 陌陌的案例，一會兒結束時我和你分享，這個世界，傻子永遠看不到聰明人的燦爛。人家還沒幹陌陌之前，早就拿了 2000 多萬的人民幣在手上。天使投資的， 哪裡的壓力。看過下面幾個案例沒？買 3000 元雞蛋，送 3000 元的電動車？充 2000元話費，送 4G 手機？從其中的一個案例挑個分析給大家聽。大家一聽就全部都懂了。比如買 3000 元雞蛋，送一套電動車。這個案例。為啥這個老闆是聰明的人呢。一年能賺 2000 多萬？甚至再還猛一點的。買一部電動車，5000 元。他還可以分 12 個月，把這 5000 元每個月 400 元返還給你呢？為啥呢？怎麼賺錢的呢？拿這個電動車的案例給大家分析，大家對於商業模式如何快速賺錢，就一目瞭然了。

有雙重利潤點：第一個收入：拿最便宜的，包裝最好的款式，來和其他商家聯合作活動，分成。第二個收入：他貼自己的牌子的。所以他可以和很多廠家。採用先賣再付款結算的方式。

這樣子就形成手上有大量的現金流。比如說，京東，一年的銷售額度有 800多億了。和供貨商合作，三個月結算一次。其實每年卡在京東手上的現金流，有 200 多億。這也就是，京東每年都賠錢，都不賺錢。但為什麼人家不會關門，生意越做越大。甚至是可以在納斯達克上市。這也就是聰明的老闆。在三種賺錢模式裏。他們都挑了後兩種。只有剛出道的老闆，傻瓜就傻在，他們的觀念裏，就只有賣貨，賣一件賺20 塊嫌少，就開始像賣減肥藥一樣，用忽悠的方式，10 塊錢的產品忽悠398 元。第四種免費模式：返現免費模式。這個手上也形成大量的現金流。他們可以通過其他的渠道變現。比如投資，基金，股市，房產，或者連鎖店形式。一個兄弟，上個月融資了 1 個億，是國內一家著名的投資機構投資的。他的模式是做了一個 P2P 網站，怎麼玩呢？正常商場裏，一臺電視，3000 元，他提供了另外一個方案。投資 3 萬塊錢 P2P 理財，一年後，這臺電視你的。這個 IDEA，全國獨創。他們的這家 P2P。也就是我們這個兄弟的這個 P2P 公司，今年創維注資 1 個億進去，象徵著創維進軍 P2P 領域。30%的客戶，會購買 B 的 P2P 理財套餐。反正買得起 3000 塊的電視。就是口袋不止有 3 萬塊。全程的風險，由中國人壽承保。第五種免費模式：時間不對稱的免費模式。也就是，很多聰明的企業，能夠對消費者，採用兩種形式的玩法。第一種形式：把某個空白時間段拿出來免費。比如 KTV。也就是以上案例中的。把中午 12：00 到下午 6 點這時間段， 拿出來免費。第二種形式：對每個月的 8 號，18 號，28 號的熱門時段，拿出來 2000個名額。進行免費。第六種免費模式：功能不對稱型的商業模式。比如最早的蘋果融入了 800 萬相素，乾死了索尼。 小米的路由器，可以當伺服器用，可以上傳資料共享。 這種是通過原有的產品，融入了很多免費的超級功能，去吸引客戶。

第七種免費模式：跨行業的免費模式。也就是我剛才提到的買雞蛋，送電動車。這種是多個行業整合在一起的。 使用的免費模式的應用。

當然。時間關係。 其實，一旦喫透了以上的這些模式，都會發現了一個最重要的特點。 當你很大膽的把你最核心的東西給放棄了，給免費了。你會發現，更好的 賺錢機會。這個就是人的格局。這過去的 十多年以來。我受到很多思想的衝擊。為什麼那麼多成功的人。他們會成功的祕密，除了商業模式，還有格局。最重要的一點，就是幫助別人，成就了自己。一個人的能力和價值，在於你幫助多少人，你能給多少人創造價值。你的價值，就是這羣人所獲得價值的總和。這十多年來，我也嘗試過很多項目。總是在思考，如何快速的把產品賣掉。卻從來沒有思考過，我的價值是什麼。我能給客戶帶來什麼，為什麼客戶願意相信我。直接有一天。N 年之前，我在一個公益項目上捐款了 5000 元。 我突然發現了，什麼是真正的價值。 真正的價值，就是你能夠幫助到別人什麼，先不談你的回報。 一旦你實現了你的價值後，你突然會發現，海闊天空，看到非常多的機會。 後來，這種自我價值的發現，在商業營銷方面的營銷。我發現了一個特別 重大的營銷祕密。做人要狠一點。把自己的最核心的東西，免費掉。 做人要有格局。免費完了後，你有了客戶，你就有更多商業模式。可以幫助你賺到更多的 錢。也就是，一個人懂得，自廢武功。 不過大家廢掉的，無非就是術的層面而已。 才能達到道的高度。成大事者，一定要忘記自己。心中有眾生，你才能成功。自私，貪婪，只會毀滅掉自己。用於正道，當然長遠。 不要嘗試和試圖去成交別人。或者去忽悠別人。多想想自己能為別人做點什麼，然後自己就去執行，去做一些能夠幫助到別人的事情，成功自然而來。食盟鐵軍觀點：免費不是說它能夠免費，免費的前提還是共贏，共贏的前提是大家能接收，服務、產品、資源的對接是商業行為，商業行為和生活行為、情感行為沒有區別，這裡面涉及到一個很現實的東西，那就是錢，或者說生意往來只是錢的流通的一個渠道，免費是為了你開心，大家開心，從而從開始的陌生到熟悉到交朋友；從商業行為到生活行為到情感行為，有一個詞，叫感恩。

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