今天主題，揭祕：快速清理 8000 件服裝庫存的方法做生意先要學會尊重消費者，

首先要尊重消費者的時間（時間比產品更珍貴），

其次要尊重消費者的小氣（誰的錢都來之不易），

再次要尊重消費者的知識面（消費者要的是滿足需求，而不是科技原理）。

今天我們來著重的談談，怎麼來尊重消費者的小氣。這麼多年的打拚深深的明白錢的來之不易。在策劃每一個項目的時候我都會考慮到免費系統中講到的破點七要素之一「省錢省的讓人心動」。

這些案例都有一個共性，就是都在幫助消費者省錢，都在尊重者消費者的小氣。如，酒店免費住、房子免費住、二元喫燴面等都是這樣的邏輯。

都說成功不可複製，但成功的方式和套路是可以複製的。這種成功的法門就是幫助顧客省錢，省錢的背後就是往顧客兜裏裝錢。

現在很多人做生意為什麼難呢？

因為總是想從顧客兜裏拿錢！

誰會從顧客兜裏拿錢呢？

小偷。所以你的顧客防你就想防小偷一樣，你就很難得手！

看怎樣通過往顧客兜裏裝錢而實現賺錢的?

我們有一個會員是做服裝的，10 月份在一起喝茶聊天的過程中，他說他有 8000 多件去年的庫存想處理掉。已經按照 100 元一件處理了幾次，但效果甚微。我到店門口一看，那些處理的衣服就擺在店門口 100 元一件。一看就是處理的衣服。消費者不是為了買便宜而是為了賺便宜，女人買的不是衣服本身而是好看。所以這些處理的衣服賣不掉。

如何把這 8000 件庫存處理掉呢？

答案：衣服免費送，幫顧客省錢，往顧客兜裏裝錢。吊牌價的 8 折付錢，送 300 元溫泉酒店的溫泉卡，送 300 元啤酒，送 300 元足浴卡。並且 7 個月後錢全額返還。這樣是不是等同於衣服免費穿了？等同於往顧客兜裏裝錢了？

衣服是有成本的，你疑惑的是怎麼賺錢？

盈利點一：資金沉澱。做了近一個半月的活動，收款117 萬元。按照 10%的年化收益率，7 個月的收益你自己算。

盈利點二：系統內交叉補貼。我公司的顧客持卡去溫泉酒店消費，酒店補貼給我 10 元；去飯店喝啤酒，補貼我 10元；去做足療補貼我 10 元。

這就是一種資源的整合 大家多思考下

盈利點三：二次進店消費。為什麼 7 個月後返錢呢？因為 7 個月後，夏裝上新了。來拿錢的時候會不會有顧客買衣服

思考：

1、顧客來領錢的時候會不會一個人來？她帶來的朋友怎麼辦？

2、顧客來領錢的時候收據丟了怎麼辦？

3、到了返錢的那一天顧客沒時間過來怎麼辦？

4、顧客要想購買夏天的新款怎麼辦？

總之，我是會讓顧客心甘情願的不拿錢走，拿著衣服走。好了，這個策劃案，我只能講這麼多了，剩下的給大家思考算是個小作業

你的企業應該如何運用「免費模式」

「免費」比「收費」還要賺錢！！！

更多的細節步驟小編不敢揭祕了

以上操作只是簡單的一點，核心的不敢說了，更多精彩歡迎走進課堂直接跟老師學習

據統計中國90%的老闆不懂商業模式！

請放下手中的工作，花幾分鐘聽這個案例！！

讓你知道生意居然還可以這樣做！！！！！！！

跨界免費思維還做到了什麼：

1、讓一個大型商場在開業當天融資1.5億

2、讓持續虧損的有20家連鎖店的超市瞬間扭轉為營

3、讓五星級酒店在資金斷鏈的情況下零成本融資2400萬

4、讓一臺十幾萬價格的洗碗機免費送出並能持續帶來高額收益

5、讓一個面臨倒閉的工廠瞬間收回5000萬現金，並獲1億授權

6、讓美容美髮連鎖店在1年時間內營業額從2000萬增長到9300萬

高 林 老 師

聚商圈智庫導師

中國管理科學研究院免費模式研究中心主任、首席專家

中國跨界免費模式實戰第一人

跨界免費思維四大內容

18種跨界免費戰術+50個免費模式案例=免費模式的運用（設計自己的免費模式）；快速回籠資金+快速收回投資+快速擴張=充值活動（9大關鍵因素）；跨界思維+平臺思維+ 互聯網思維+金融思維=企業發展四維（思路決定出路）；銷售員+合夥人=客戶（客戶裂變獨家祕籍）。

跨界免費思維解決五大痛點

解決商業模式的問題(設計最牛的商業模式,讓對手成為4不企業)

解決資金問題(教你充值收錢,解決現金問題)

解決客戶問題(用免費思維獲取海量客戶)

解決人才問題(幫你吸引、留著人才)

實現財務自由(過上有錢有閑、有愛的生活)

活動安排

《跨界免費思維》總裁會

時間：2018年5月18-19日

地點：北京

主訓導師：高林老師

快速報名方式：添加微信17610492108 備註{頭條}即可會有專業人員聯繫您！

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