但是，在國外卻有一個玩親子樂園的休閑農莊打破了這個盈利模式，當所有的同行都是採用門票的模式的時候，他們直接把別人的收費項目拿來免費玩，直接把親子樂園免費對外開放。

親子樂園靠門票賺錢是再正常不過了，而且也是一個很不錯的盈利模式，那麼他們為什麼把收費的項目拿來免費玩？這個背後的真正核心是什麼？而且親子休閑農場免費以後如何賺錢？又如何設計一系列的盈利模式來補貼前端的門票？

這個就是今天嬴政要和大家分享的主題，看高手是如何佈局整個項目的前端免費和後端的收入，親子樂園免費了不僅不虧錢而且還源源不斷的賺大錢。

這家親子樂園是德國的一個休閑農場搞的，這個農場主要種植的不是水稻大米或者蔬菜，而是草莓，這是一個主打草莓的休閑農場。

在這個農場裡麪包含了農貿市場、水上陸地遊樂園、小動物園、採摘園以及水族館等的大型體驗樂園。園內主要區域，如遊樂區、採摘區、製作區、販售區等，皆融合了草莓的元素，並以此為主題貫穿了整個農場。

但是讓很多人不敢相信的是，所有的遊樂設施都是免費開放的，不需要一分錢你就可以在農場的遊樂設施玩上一整天。

正是因為遊樂設施豐富，而且免費，所以聚集了大量的人氣，家長通常都會帶小孩來這裡玩，那麼問題來了，遊樂設施免費的農場是如何賺錢的呢？

其實它的盈利模式有三個方向，第一個就是採摘草莓銷售，第二個就是草莓衍生品，第三個就是農場舉辦的各種活動。

先說草莓採摘這個，你可以付費，然後可以進去採摘區採摘一籃的草莓，然後你以後還想喫，你可以到超市或者代銷點購買他們的草莓，怎麼知道是他們的草莓呢？很簡單，品牌。

對於採摘這個其實國內也很多是採用這種形式，但是，國內的很多單純僅僅是草莓採摘，沒有免費的親子樂園吸引用戶。親子樂園的又僅僅是靠門票獲得收入，而他們就是把這兩個結合起來，親子樂園和草莓採摘結合，拿其中一個收費的項目免費玩，用來吸引用戶，草莓採摘季節，一天可以來一萬多人。

但是，如果僅僅靠這個草莓採摘來賺錢，是很難維持農場的正常運用的，不說賺錢，絕對虧本，因為盈利模式太單一了，所以，他們開發了草莓的衍生品，這纔是他們賺錢的來源。

一整條產業鏈不僅涵蓋了飲品、糖果、果醬等食品生產，更是包含了美容護膚品，服裝首飾、日常家用等研發產品。具體哪些產品呢？太多太多了，廚房用的，生活用的，喫的喝的等等。也就是說，他們其實真正在經營的是一個品牌，然後衍生出各種各樣的產品。

這些產品你除了在農莊的超市可以購買到以外，你還可以到外面的代售點可以購買到。你能想像一個以草莓為主的超市是什麼樣的嗎？這個纔是他們後端真正賺錢的來源。當然，還有就是舉辦一些活動，通過活動帶動人氣，從而帶動餐飲和產品的銷售。

所以，從整個項目的佈局來說，他們僅僅是拿出親子樂園的一個項目來免費玩，因為這個項目是可以把成本降到最低的一個項目，這些項目只要是搞好以後定期維護就可以了，而親子樂園又是一個吸引家長和小孩的一個項目。

他們把親子樂園的利潤收入嫁接到草莓的衍生產品上，從而讓整個項目變成是一個盈利的項目。所以，玩免費模式如果是單純的一個產品基本上是玩不轉的，而是需要多個產品的組合，也就是需要有更多的贏利點。

也就是說，不管是國內還是國外，很多高手都是設計一個免費的產品或者項目來吸引用戶，先聚人氣後聚財氣。

~~未完 待續~~

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

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