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大家都知道：高销量=高流量×高转化

前几期分享了如何获取流量，今天咱们就来说说转化吧。

因为很多卖家朋友都会过来问楠哥，我们上传了很多产品，但是为什么成交却上不去呢？我们应该怎么办呢？

其实shopee是一个非常容易出单的平台，只要产品和价格合适，基本上传到50款产品都可以陆续出单。但是要达到持续稳定的高订单，还是需要付出一些努力的~接下来楠哥就来仔细的和大家说几点提高转化的小技巧吧！

一.店铺装修与提高转化

1.头像与名称

1. 头像要点：清晰直观，和名称或定位相关

2. 店铺名称要点：通俗易记，容易联想到定位

3. 国内有的品牌在其他国家或地区未必也有知名度，要重新打造店铺品牌

2.卖场轮播与卖场介绍

1.卖场轮播：尺寸无限制；建议五张轮播图放「互动活动—店铺优惠—品牌介绍—热卖产品」

2. 卖场介绍：店铺介绍—店铺优惠活动—粉丝互动好礼—常见买家问题回答，每一行尽量简洁明了，加上可爱的表情符号（可以去平台上复制粘贴，也可以去别的卖家那里复制）

3. 充分利用此版块进行吸粉互动和优惠信息放送

3.卖场分类-原则与方法

A. 遵循原则

1.打造属于自己的店铺风格，置顶展示的产品风格统一，不能杂乱;

2. 扬长避短，低分产品不放入置顶分类，前置优势品类（爆款/有潜力的品类）;

3. 高效利用置顶展示的空间，不放入重复产品。

B. 自定义分类的类型和应用

a.善用小图标，美化分类标题

用小图标可以给生硬的标题带来一些时尚趣味感，同时起到装修店铺的作用。具体使用方法：

1.方法一：网上搜「符号」，找网址，图标市场：fuhaodq.com/emoji/

2. 方法二：微软输入法，点击后面的图形标识

b.结合超低价格优势做粉丝专区，清仓专区、限时特惠大折扣、低价格往往是吸引顾客的第一要素。

1. 对于有一定基础的老店铺，不妨将近期反季清仓的产品拿出来做一个专区，打上大大的折扣，常常能起到引流涨单的效果，也能吸引更多买家回粉。

2. 对于新店铺，置顶一个低价引流的粉丝专区，有助于起步阶段的涨单，并且起到快速吸粉的效果。

3. 对于平台给了最低价标签的产品，建立分类置顶，凸显店铺价格优势。

4. 平台秒杀活动流量极高，但毕竟参加的条件限制比较高，店铺可以自己做一些限时特惠的活动来吸引客户

c.bundle（捆绑）专区，买一送一

1. 做捆绑销售常常能使商品达到免运门槛，从而激发买家的购买力。

2. 买一送一，赠品专区抓住了买家获利的心理，这样的专区也有往往也有很高的点击

二.上品与提高转化

1.主图

a.带有活动优惠、利益点、卖点的slogan（口号/标语）

b.日韩系高清场景图片

1.主图要点：迎合顾客喜好，促成点击；

2.热卖爆款：可放店铺利益点信息在主图

3.品牌调性：可将图片进行高清、调色调整；

4.其他橱窗图：总共可以放9张橱窗图，其他图片可以将其他站点的宝贝描述页切分放到后面；

5.注意：场景图或模特图各个站点都较受欢迎；有视频的加上视频，互动性更强；

2.产品描述

1.描述要点：明确详细的产品、店铺介绍；

2.内容安排：

1.店铺/产品优惠活动；

2.功能描述：描述产品的适用人群和适用场景；

3.sku描述，例如衣服要详细描述不同尺码的具体尺寸和适合人群；

4.产品使用和购买注意点

5.标签

3.注意：加上表情符号便于阅读（?????????????）

3.上品价格设置

首先这里有个公式大家要记一下：

?价格=进货成本（1+利润率%）+国内段运输成本+国际段运输成本-市场价格差额

a.成本

1.包括进货成本、国内段运输成本、国际段运输成本

2.国内段的运输成本多件运输可节省成本；

3.国际段减去买家支付的运费，其他为卖家需承担成本，藏到产品价格中；

b.利润

1.热卖爆款：做到与平台最低价无差，暂时不考虑利润；

2.其他款：利润按照平台平均价格来定；

c.市场价格比对

1.每个宝贝页下面有个「相似产品」栏目，可以看单个产品与这栏的区别；

2.通过搜索来比对平台同类商品的价格；

d.店铺价格区间

1.低价爆款：价格尽量做到平台最低价，引流+凑单免邮；

2.平价款：价格为平台平均价，凑单满减；

3.高价款：保证质量，单件即可包邮或满减；

今天先分享到这，还有更多提高转化的方法咱们下次再见哦~祝各位老板早日大卖！有问题欢迎随时跟楠哥讨论！

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