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大家都知道：高銷量=高流量×高轉化

前幾期分享瞭如何獲取流量，今天咱們就來說說轉化吧。

因為很多賣家朋友都會過來問楠哥，我們上傳了很多產品，但是為什麼成交卻上不去呢？我們應該怎麼辦呢？

其實shopee是一個非常容易出單的平臺，只要產品和價格合適，基本上傳到50款產品都可以陸續出單。但是要達到持續穩定的高訂單，還是需要付出一些努力的~接下來楠哥就來仔細的和大家說幾點提高轉化的小技巧吧！

一.店鋪裝修與提高轉化

1.頭像與名稱

1. 頭像要點：清晰直觀，和名稱或定位相關

2. 店鋪名稱要點：通俗易記，容易聯想到定位

3. 國內有的品牌在其他國家或地區未必也有知名度，要重新打造店鋪品牌

2.賣場輪播與賣場介紹

1.賣場輪播：尺寸無限制；建議五張輪播圖放「互動活動—店鋪優惠—品牌介紹—熱賣產品」

2. 賣場介紹：店鋪介紹—店鋪優惠活動—粉絲互動好禮—常見買家問題回答，每一行盡量簡潔明瞭，加上可愛的表情符號（可以去平臺上複製粘貼，也可以去別的賣家那裡複製）

3. 充分利用此版塊進行吸粉互動和優惠信息放送

3.賣場分類-原則與方法

A. 遵循原則

1.打造屬於自己的店鋪風格，置頂展示的產品風格統一，不能雜亂;

2. 揚長避短，低分產品不放入置頂分類，前置優勢品類（爆款/有潛力的品類）;

3. 高效利用置頂展示的空間，不放入重複產品。

B. 自定義分類的類型和應用

a.善用小圖標，美化分類標題

用小圖標可以給生硬的標題帶來一些時尚趣味感，同時起到裝修店鋪的作用。具體使用方法：

1.方法一：網上搜「符號」，找網址，圖標市場：fuhaodq.com/emoji/

2. 方法二：微軟輸入法，點擊後面的圖形標識

b.結合超低價格優勢做粉絲專區，清倉專區、限時特惠大折扣、低價格往往是吸引顧客的第一要素。

1. 對於有一定基礎的老店鋪，不妨將近期反季清倉的產品拿出來做一個專區，打上大大的折扣，常常能起到引流漲單的效果，也能吸引更多買家回粉。

2. 對於新店鋪，置頂一個低價引流的粉絲專區，有助於起步階段的漲單，並且起到快速吸粉的效果。

3. 對於平臺給了最低價標籤的產品，建立分類置頂，凸顯店鋪價格優勢。

4. 平臺秒殺活動流量極高，但畢竟參加的條件限制比較高，店鋪可以自己做一些限時特惠的活動來吸引客戶

c.bundle（捆綁）專區，買一送一

1. 做捆綁銷售常常能使商品達到免運門檻，從而激發買家的購買力。

2. 買一送一，贈品專區抓住了買家獲利的心理，這樣的專區也有往往也有很高的點擊

二.上品與提高轉化

1.主圖

a.帶有活動優惠、利益點、賣點的slogan（口號/標語）

b.日韓系高清場景圖片

1.主圖要點：迎合顧客喜好，促成點擊；

2.熱賣爆款：可放店鋪利益點信息在主圖

3.品牌調性：可將圖片進行高清、調色調整；

4.其他櫥窗圖：總共可以放9張櫥窗圖，其他圖片可以將其他站點的寶貝描述頁切分放到後面；

5.注意：場景圖或模特圖各個站點都較受歡迎；有視頻的加上視頻，互動性更強；

2.產品描述

1.描述要點：明確詳細的產品、店鋪介紹；

2.內容安排：

1.店鋪/產品優惠活動；

2.功能描述：描述產品的適用人羣和適用場景；

3.sku描述，例如衣服要詳細描述不同尺碼的具體尺寸和適合人羣；

4.產品使用和購買注意點

5.標籤

3.注意：加上表情符號便於閱讀（?????????????）

3.上品價格設置

首先這裡有個公式大家要記一下：

?價格=進貨成本（1+利潤率%）+國內段運輸成本+國際段運輸成本-市場價格差額

a.成本

1.包括進貨成本、國內段運輸成本、國際段運輸成本

2.國內段的運輸成本多件運輸可節省成本；

3.國際段減去買家支付的運費，其他為賣家需承擔成本，藏到產品價格中；

b.利潤

1.熱賣爆款：做到與平臺最低價無差，暫時不考慮利潤；

2.其他款：利潤按照平臺平均價格來定；

c.市場價格比對

1.每個寶貝頁下面有個「相似產品」欄目，可以看單個產品與這欄的區別；

2.通過搜索來比對平臺同類商品的價格；

d.店鋪價格區間

1.低價爆款：價格盡量做到平臺最低價，引流+湊單免郵；

2.平價款：價格為平臺平均價，湊單滿減；

3.高價款：保證質量，單件即可包郵或滿減；

今天先分享到這，還有更多提高轉化的方法咱們下次再見哦~祝各位老闆早日大賣！有問題歡迎隨時跟楠哥討論！

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