在直播、短视讯电商化的浪潮下，MCN已经成为淘宝内容生态的中坚力量。

网商君

在直播、短视讯电商化的浪潮下，MCN（Multi-Channel Network）已经成为淘宝内容生态的中坚力量。一家优质的MCN，可以快速的实现内容的规模化和标准化，乃至系统化的变现。淘内电商短视讯的风口渐起和达人辈出，同样也离不开专业MCN机构的运营推动。

这些幕后推手们，也收获了头部达人、巨大流量和可观商业利益。他们的运作逻辑和经验，更值得分析和借鉴。于是，本周淘榜单，我们将目光聚焦在了长期霸占淘榜单淘宝短视讯MCN TOP3的机构山竹上。

为乜是山竹？

自2018年3月成立以来，仅八个月时间，山竹就登上了淘榜单淘宝短视讯MCN第一的位置，之后就一直是TOP3。在刚刚出炉的3月淘宝短视讯机构榜上，山竹再次登顶。

短视讯机构排行榜

山竹旗下签约达人29名，其中千咖达人就有17名，机构旗下粉丝量近300万。

山竹主打母婴、美食、家居和美妆时尚等快消领域，并且在各个领域都拥有头部的达人，这个名单可以说很是令人咋舌了：

家居领域“拾物玩意”拥有81万粉丝量，月度视讯内容PV1000万+。

母婴领域“咋整呢喵哥”，依靠优质内容成为首个淘宝短视讯母婴类超级IP。

美食领域“吃瓜少女魏淑芬” ，单条视讯在淘宝平均PV达到8万+，进店5000+；粉丝量仅9万，却凭借极高的粉丝粘性长期位列淘榜单短视讯美食达人榜TOP5。

美妆领域“梧桐Tone”则是淘宝短视讯美妆头部超级IP，美甲视讯每条PV平均10万+。

近日，山竹又签下抖音两名拥有百万级粉丝的大咖，信口开饭以及信口开盒，如此强大的达人孵化能力让小榜君对这个新生机构充满了好奇。

带着这份好奇心和我们的独家数据，小榜君跟山竹的首席增长官王喂马聊了一下山竹的成长经历，希望能一窥山竹在短时间内快速成长的秘密。

湖南衞视走出的一支队伍

我们好奇的事情很简单，山竹身上到底有哪些独有的特质和背景，才能够在不到一年内快速飙升，并且聚拢起这样一批优质的达人呢？这样一家头部机构究竟是如何炼成的？

从内容创作到内容分发，从视讯剪辑到流量分配，从达人挑选到孵化IP，山竹的优势究竟具体体现在了哪里？

优质的文创基因：山竹成长在文创底蕴深厚的长沙，内容创作团队中大多数来自于湖南广电集团。山竹的创始人王喂马在此之前就是湖南衞视的一名导演。

除此以外，山竹的IP小组还配置了精通互联网平台玩法的内容运营来做整体IP的运营和数据化，在优质的内容基础上做数据驱动。

内容制作能力：山竹内部制作团队15人左右，以IP小组为单位分为横板视讯组，竖版视讯组和广告制作组，极大的提高视讯制作的生产效率。目前机构自营的IP产出规模为一个月200支视讯左右。

在这样的内容创作团队之下，其实更需要有互联网的思维逻辑，去使得内容的效果最大化，而王喂马他们似乎摸索到了内容原创和内容规模化之间的一个平衡。一年之间，山竹累积起来的不仅仅是一套内容创作模式，更是一套独有的内容分发模型。

这里也有增长官

这套独有的内容分发模型，离不开在现有MCN机构中鲜少看到的一个岗位——IP增长官。

组织架构的创新：设立IP增长官的职位。两名IP增长官，一位是从内地知名机构发展起来，具有超强的消费IP的培养意识。另一名增长官则是从湖南衞视的导演转型而来。

IP增长官必须要有专业的内容制作和生产能力，同时要以产品增长为导向的产品思维：从视讯创作到平台的玩法一把抓。目前在山竹的团队内仅有两名IP增长官，分别负责母婴时尚和美食居家两大组别内所有IP的增长业务。

数据为导向的运营策略：以动态的数据为驱动保证静态的流量，计算出一个最优解决方案进行全通路分发。在山竹的数据库里，不仅仅有自己达人账号的流量，还会根据每个类目进行一套组合配比来进行内容分发。在图文、短视讯、直播在站内外进行配比投放，以达到最佳的组合效果。

比如，美食类目就是以直播和短视讯作为主打，图文作为辅助，以精准的保证每一次投放的流量需求。山竹服务的一个美食类伴酱客户，按照美食内容运营策略去做投放，帮助品牌双十二销售高出双十一的20%，投放的视讯爆款案例实现了 PV480万，UV 8万。

长期累积出的三个模型：产品模型、运营模型，制作模型。

产品模型涵盖了产品定位、视讯方向、选题角度。运营模型包括从封面图标题、广告发送时间、用户互动、粉丝运营等各纬度的运营方式。制作模型则是精准到某一个视讯是否需要进行变声处理。一年的内容沉淀，对于山竹而言走的略微慢节奏，但是却在慢节奏里去累积起了MCN生产优质内容的固有模式。

一年之内零抽佣

即便在内容电商领域，把握住内容也才是制胜的道理；同时，山竹所选择的领域，都是强消费类内容的领域，要有效的将电商和内容结合起来，其实难度更高，这样的达人也更难得。为了更好的孵化这一类达人，山竹尝试了一些创新。

一年之内0佣金的达人合作模式：在山竹机构内，以内容为导向进行达人合作创作，在选择优质内容的时候不计成本。为了保障达人有足够的空间进行内容创作，山竹机构用原有的营销线反哺孵化团队，给予达人一年的时间进行磨合，一年的时间内0抽佣。

孵化达人的三个条件：第一，内容的创作能力，签约达人有一定的基础的制作能力；第二，轻商业重内容。相信优质的内容一定能够带来好的流量，而不是一味的为了追求商业利益和流量去生产低质量的内容。

旗下的咋整呢喵哥，站在一个医学硕士背景的90后妈妈角度，为妈妈群体甄选可以解决场景需要的母婴好货。粉丝量1.4w，但是通过培养粉丝粘性，每条视讯平均阅读5万PV左右。同时在首席增长官指导下，咋整呢喵哥把材质和生活场景结合做种草推荐内容，成功做出爆款，单条累计导购1000多单。

山竹深耕于消费类的IP孵化，在这个原创内容创作发展艰难的时代坚持以内容为导向进行创作发展，同时通过自己的运营模式和模型化处理，让这些优质内容精准的寻找到适合的平台和精准用户，这样才能够使得内容的价值最大化，同时也让山竹在慢步前行的道路上，快速的发展起来。

最后，再来看一下3月的淘宝直播机构榜和图文机构榜，榜主花落谁家。

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