在直播、短視訊電商化的浪潮下，MCN已經成為淘寶內容生態的中堅力量。

網商君

在直播、短視訊電商化的浪潮下，MCN（Multi-Channel Network）已經成為淘寶內容生態的中堅力量。一家優質的MCN，可以快速的實現內容的規模化和標準化，乃至系統化的變現。淘內電商短視訊的風口漸起和達人輩出，同樣也離不開專業MCN機構的運營推動。

這些幕後推手們，也收穫了頭部達人、巨大流量和可觀商業利益。他們的運作邏輯和經驗，更值得分析和借鑒。於是，本週淘榜單，我們將目光聚焦在了長期霸佔淘榜單淘寶短視訊MCN TOP3的機構山竹上。

為乜是山竹？

自2018年3月成立以來，僅八個月時間，山竹就登上了淘榜單淘寶短視訊MCN第一的位置，之後就一直是TOP3。在剛剛出爐的3月淘寶短視訊機構榜上，山竹再次登頂。

短視訊機構排行榜

山竹旗下籤約達人29名，其中千咖達人就有17名，機構旗下粉絲量近300萬。

山竹主打母嬰、美食、家居和美妝時尚等快消領域，並且在各個領域都擁有頭部的達人，這個名單可以說很是令人咋舌了：

家居領域“拾物玩意”擁有81萬粉絲量，月度視訊內容PV1000萬+。

母嬰領域“咋整呢喵哥”，依靠優質內容成為首個淘寶短視訊母嬰類超級IP。

美食領域“喫瓜少女魏淑芬” ，單條視訊在淘寶平均PV達到8萬+，進店5000+；粉絲量僅9萬，卻憑借極高的粉絲粘性長期位列淘榜單短視訊美食達人榜TOP5。

美妝領域“梧桐Tone”則是淘寶短視訊美妝頭部超級IP，美甲視訊每條PV平均10萬+。

近日，山竹又簽下抖音兩名擁有百萬級粉絲的大咖，信口開飯以及信口開盒，如此強大的達人孵化能力讓小榜君對這個新生機構充滿了好奇。

帶着這份好奇心和我們的獨家數據，小榜君跟山竹的首席增長官王喂馬聊了一下山竹的成長經歷，希望能一窺山竹在短時間內快速成長的祕密。

湖南衞視走出的一支隊伍

我們好奇的事情很簡單，山竹身上到底有哪些獨有的特質和背景，纔能夠在不到一年內快速飆升，並且聚攏起這樣一批優質的達人呢？這樣一家頭部機構究竟是如何煉成的？

從內容創作到內容分發，從視訊剪輯到流量分配，從達人挑選到孵化IP，山竹的優勢究竟具體體現在了哪裡？

優質的文創基因：山竹成長在文創底蘊深厚的長沙，內容創作團隊中大多數來自於湖南廣電集團。山竹的創始人王喂馬在此之前就是湖南衞視的一名導演。

除此以外，山竹的IP小組還配置了精通互聯網平臺玩法的內容運營來做整體IP的運營和數據化，在優質的內容基礎上做數據驅動。

內容製作能力：山竹內部製作團隊15人左右，以IP小組為單位分為橫板視訊組，豎版視訊組和廣告製作組，極大的提高視訊製作的生產效率。目前機構自營的IP產出規模為一個月200支視訊左右。

在這樣的內容創作團隊之下，其實更需要有互聯網的思維邏輯，去使得內容的效果最大化，而王喂馬他們似乎摸索到了內容原創和內容規模化之間的一個平衡。一年之間，山竹累積起來的不僅僅是一套內容創作模式，更是一套獨有的內容分發模型。

這裏也有增長官

這套獨有的內容分發模型，離不開在現有MCN機構中鮮少看到的一個崗位——IP增長官。

組織架構的創新：設立IP增長官的職位。兩名IP增長官，一位是從內地知名機構發展起來，具有超強的消費IP的培養意識。另一名增長官則是從湖南衞視的導演轉型而來。

IP增長官必須要有專業的內容製作和生產能力，同時要以產品增長為導向的產品思維：從視訊創作到平臺的玩法一把抓。目前在山竹的團隊內僅有兩名IP增長官，分別負責母嬰時尚和美食居家兩大組別內所有IP的增長業務。

數據為導向的運營策略：以動態的數據為驅動保證靜態的流量，計算出一個最優解決方案進行全通路分發。在山竹的數據庫裏，不僅僅有自己達人賬號的流量，還會根據每個類目進行一套組合配比來進行內容分發。在圖文、短視訊、直播在站內外進行配比投放，以達到最佳的組合效果。

比如，美食類目就是以直播和短視訊作為主打，圖文作為輔助，以精準的保證每一次投放的流量需求。山竹服務的一個美食類伴醬客戶，按照美食內容運營策略去做投放，幫助品牌雙十二銷售高出雙十一的20%，投放的視訊爆款案例實現了 PV480萬，UV 8萬。

長期累積出的三個模型：產品模型、運營模型，製作模型。

產品模型涵蓋了產品定位、視訊方向、選題角度。運營模型包括從封面圖標題、廣告發送時間、用戶互動、粉絲運營等各緯度的運營方式。製作模型則是精準到某一個視訊是否需要進行變聲處理。一年的內容沉澱，對於山竹而言走的略微慢節奏，但是卻在慢節奏裏去累積起了MCN生產優質內容的固有模式。

一年之內零抽傭

即便在內容電商領域，把握住內容也纔是制勝的道理；同時，山竹所選擇的領域，都是強消費類內容的領域，要有效的將電商和內容結合起來，其實難度更高，這樣的達人也更難得。為了更好的孵化這一類達人，山竹嘗試了一些創新。

一年之內0傭金的達人合作模式：在山竹機構內，以內容為導向進行達人合作創作，在選擇優質內容的時候不計成本。為了保障達人有足夠的空間進行內容創作，山竹機構用原有的營銷線反哺孵化團隊，給予達人一年的時間進行磨合，一年的時間內0抽傭。

孵化達人的三個條件：第一，內容的創作能力，簽約達人有一定的基礎的製作能力；第二，輕商業重內容。相信優質的內容一定能夠帶來好的流量，而不是一味的為了追求商業利益和流量去生產低質量的內容。

旗下的咋整呢喵哥，站在一個醫學碩士背景的90後媽媽角度，為媽媽羣體甄選可以解決場景需要的母嬰好貨。粉絲量1.4w，但是通過培養粉絲粘性，每條視訊平均閱讀5萬PV左右。同時在首席增長官指導下，咋整呢喵哥把材質和生活場景結合做種草推薦內容，成功做出爆款，單條累計導購1000多單。

山竹深耕於消費類的IP孵化，在這個原創內容創作發展艱難的時代堅持以內容為導向進行創作發展，同時通過自己的運營模式和模型化處理，讓這些優質內容精準的尋找到適合的平臺和精準用戶，這樣纔能夠使得內容的價值最大化，同時也讓山竹在慢步前行的道路上，快速的發展起來。

最後，再來看一下3月的淘寶直播機構榜和圖文機構榜，榜主花落誰家。

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