原创这个品牌正打算靠Coachella打一次翻身仗,能成功吗?
这几年哪个品牌过得最惨?
或许是CALVIN KLEIN吧!
CALVIN KLEIN原本是美国时尚的领军品牌,还是唯一一个来自美国的蓝血品牌,但CALVIN KLEIN近几年却每况愈下,完全没有了九十年代时的盛景。
CALVIN KLEIN的母公司是PVH集团,PVH集团旗下的主力品牌有CALVIN KLEIN和Tommy Hilfiger两个,一直以来CALVIN KLEIN都是一宫之主位是集团的中流砥柱。
这几年哪个品牌过得最惨?
或许是CALVIN KLEIN吧!
CALVIN KLEIN原本是美国时尚的领军品牌,还是唯一一个来自美国的蓝血品牌,但CALVIN KLEIN近几年却每况愈下,完全没有了九十年代时的盛景。
CALVIN KLEIN的母公司是PVH集团,PVH集团旗下的主力品牌有CALVIN KLEIN和Tommy Hilfiger两个,一直以来CALVIN KLEIN都是一宫之主位是集团的中流砥柱。
但从2015年开始,CALVIN KLEIN的销售额已经不如Tommy Hilfiger,请来设计师Raf Simons挽回了CALVIN KLEIN的口碑,但是业绩始终没有能够回到巅峰。
曾经的CALVIN KLEIN也叫做什么都曾经拥有,如今却大势已去。
品牌本身的高端主线已经取消,如今能做的只有请一些流量明星去销售自己的副线维持生计。
不过,厉害的事物总会置之死地而后生。
因为CALVIN KLEIN从来不想要当孔雀,它不想要做一个高口碑而卖不出小众品牌。
CALVIN KELIN知道,能够浴火重生的只有凤凰,而真正的凤凰是要展翅高飞,在世界耀武扬威的!
如今CALVIN KLEIN开始了新的营销模式,走网红路线。
而占领Coachella就是CALVIN KLEIN的第一战!
为什么选择Coachella呢?
因为Coachella象征着美国,Coachella是美国乃至世界最大的音乐节,更是音乐、文化和时尚的完美融合。
除了音乐本身,每一年Coachella都有大量的超模网红参加,在社交网络上拥有很大的流量。
而且CALVIN KLEIN混到了如今这个地步,已经没有在想引领全球时装潮流的美梦了,它只想要紧紧地抓住美国这个市场。
最近,连整体设计也在一步一步美国化。
Coachella是美国文化的一部分,而CALVIN KLEIN也象征着美国,两人在文化上的调性是一致的。
所以,Coachella对于CALVIN KLEIN来说,简直是相见恨晚。
CALVIN KLEIN在Coachella中,充当的角色便是服装赞助,CALVIN KLEIN至少赞助了几百位网红,指定他们在Coachella的音乐节上传CALVIN KLEIN JEANS的牛仔服,并且拍照。
制造一种去Coachella不穿CALVIN KLEIN就是不合群的现象。
而且CALVIN KLEIN还挺会见风使舵的,对于小网红,往往只是给他们送一件定制T恤,上边印有他们名字的缩写。
有一些一般的博主,CALVIN KLEIN就稍微慷慨一些,送个一整套,让他们当品牌的活体广告
而面对拥有几十万上百万的大网红,CALVIN KLEIN就会深度合作,送上一套或者好几套,甚至还请专门的跟拍摄影师。
其中最出名的便是西班牙的Manu Rios,传说CALVIN KLEIN将会赞助他一整年的服装,预定了52张Instagram照片,将以一周一次的频率合作,发够一整年。
从之前的CALVIN KLEIN卡戴珊家族代言照
还有如今全面靠Instagram营销
很显然CALVIN KLEIN未来的宣传路线就是抓紧年轻一代,大力利用Instagram,毕竟这个时代没有什么频道比Instagram更接近年轻一代。
虽然从一个奢侈品牌到现在满大街送衣服,与网红合作,未免显得有落寞。
但其实对于CALVIN KLEIN来说,这些衣服如果卖不出去,也只能一把火烧掉,倒不如送出去换来一些社交媒体讨论度。
毕竟,面子不能当饭吃,口碑也不能养活一个集团的人。
至于能不能获得成功,那就看看下一季度的CALVIN KLEIN财报吧!
最后我想问一下!
为什么CALVIN KLEIN没有联系我?没有送我一大堆好看的衣服?
爱你的人你不珍惜,不爱你的人你视若珍宝!人家要哭出来了啦!